Primula teki leivästä luksusta

Julkaistu: , Päivitetty:

Syyskuun alussa tehty konseptiuudistus on nostattanut helsinkiläisleipomo Primulan Artesaani-leipien myynnin lähes 30 prosentin kasvuun.


– Tämä on yllättänyt meidät positiivisesti, sillä kisa on tiukkaa, iloitsee toimitusjohtaja Juha Valkamo.

Primula lanseerasi oman leipurinsa kehittämät premium-leivät vuonna 2000. Kilpailijat tulivat kuitenkin nopeasti perässä ja erottautuminen muuttui koko ajan vaikeammaksi.

– Premium-tuotteissa pakkaus on laadun ohella tärkein erotteleva tekijä. Meistä alkoi näyttää siltä, että kauppojen leipähyllyissä on myynnissä erilaisia värikkäitä paperipusseja, Valkamo kertoo.

Pakkaus piti siis uudistaa. Primula ja mainostoimisto Family alkoivat selvittää, millaisen pakkauksen luksusleipänä markkinoitava Artesaani tarvitsisi, jotta se näyttäisi kalliilta, mutta ei liian kalliilta.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Samppanjamaailmassa voi lainata muilta, mutta tässä piti keksiä jotain uutta. Kulta olisi ollut liikaa, mutta musta väri oli tuttu esimerkiksi premium-suklaista, selittää uuden pakkauksen suunnitellut ad Jyri Konttinen Familystä.

Primula ja Family halusivat myös tuoda itse tuotteen aiempaa paremmin esiin ja suurensivat siksi pakkauksen ikkunaa.

Pakkausuudistuksen lisäksi Artesaani-tuoteperheen uudelleenlanseerauksessa hyödynnettiin televisiomainontaa ja jakelutietoimenpiteitä.

Käsinleivotun Artesaanin pääkilpailijoita ovat muut paperipussileivät ja myymäläleipomoiden tuotteet.

Pääkaupunkiseudun paperipussileivissä Primulan markkinaosuus on noin 15 prosenttia ja alueen koko leipämarkkinasta noin 10 prosenttia. Siitä Artesaanin osuus on noin kolmannes.

Tämä ei Valkamolle riitä. Seuraava askel onkin saada tuotteet liikkumaan myös keskellä viikkoa.

– Artesaanin myynti seuraa premium-leipiä ostavien ihmisten viikkorytmiä. Tällä hetkellä sitä myydään selvästi enemmän loppuviikosta. Me haluamme osoittaa, että nauttia voi arkenakin, Valkamo toteaa.

Artesaanin uudelleenlanseeraus maksoi Primulalle "toistasataa tuhatta euroa".

– Me elämme rajallisella markkinointibudjetilla, josta tämä haukkaa ison osan. Mutta tämä on juuri sitä, mitä haluan meistä viestiä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Francoise Bettencourt Meyers nousi maailman rikkaimmaksi naiseksi

    2. 2

      Yle: Valtion omistama Terrafame järjestää hirvijahtiviikonlopun – yt-neuvottelut käynnissä samaan aikaan

    3. 3

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    4. 4

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    5. 5

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    6. 6

      Varo piilokuluja, asunnon myyntihinta ei kerro kaikkea – Kuluttajaliitto: Kun ilmiö kasvaa, ongelmia syntyy

    7. 7

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    8. 8

      Löytyykö kaapistasi mahdollinen meripihka-aarre? Näin ammattilainen määrittelee ”itäblokin kullan” arvon

    9. 9

      Uber vetoaa viranomaisiin Lontoon ahdingossaan: ”Voisimme istua alas ja korjata tilanteen”

    10. 10

      Jan Hurrin näkökulma: Ennusteet lupaavat talouskasvua, mutta kuinka oikeaan ne ovat aiemminkaan osuneet?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    2. 2

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    3. 3

      Löytyykö kaapistasi mahdollinen meripihka-aarre? Näin ammattilainen määrittelee ”itäblokin kullan” arvon

    4. 4

      Varo piilokuluja, asunnon myyntihinta ei kerro kaikkea – Kuluttajaliitto: Kun ilmiö kasvaa, ongelmia syntyy

    5. 5

      Yle: Valtion omistama Terrafame järjestää hirvijahtiviikonlopun – yt-neuvottelut käynnissä samaan aikaan

    6. 6

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    7. 7

      Francoise Bettencourt Meyers nousi maailman rikkaimmaksi naiseksi

    8. 8

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    9. 9

      Kiinalaisten turistiryntäys saa lisää ilmaa alleen – Lucky Air aloittaa lennot Helsinki-Vantaalle

    10. 10

      Jan Hurrin näkökulma: Ennusteet lupaavat talouskasvua, mutta kuinka oikeaan ne ovat aiemminkaan osuneet?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    6. 6

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    7. 7

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    8. 8

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    11. Näytä lisää