Tulosten mittaus on myyntijohtajien suurin haaste

Suomalaiset myyntijohtajat pitävät suurimpana haasteenaan markkinoinnin tulosten mittaamista, kertoo b-to-b-markkinointiin erikoistuneen MicroMedian tutkimus. Hankalaa on myyntijohtajien mielestä myös myyntiä ja markkinointia tukevan taustatietokannan ylläpito.
MicroMedia jakoi vastaajat neljään ryhmään sen mukaan, mitä he pitivät tärkeimpinä haasteinaan.

– Meitä kiinnosti ennen kaikkea se, miten myyntijohtajat johtavat joukkojaan, kertoo MicroMedian toimitusjohtaja Petteri Hakala.

Hakalan mukaan myyntijohtajien ryhmittely perustuu yrityksen myymiin palveluihin ja kilpailutilanteeseen sekä myyntiryhmään ja sen ammattitaitoon.

Suurimmaksi ryhmäksi muodostuivat innovatiiviset viestijät, joita oli 35 prosenttia tutkimuksen vastaajista. Heidän suurimpia haasteitaan ovat päätöksentekijöiden tavoittaminen, asiakassuhteen syventäminen, markkinoinnin tulosten mittaaminen ja uusien, laadukkaiden liidien löytäminen.

Innovatiiviset viestijät edustavat yrityksiä, joiden tuotteisiin kohdistuu hinnoittelupaineita ja myynnin tehokkuus on laskussa. Myyntihenkilökuntaa vaivaa suuri vaihtuvuus.

Vastaajista 24 prosenttia sijoittui ryhmään, jonka tutkimuksen tekijät nimesivät toimintatavan mukaan valmentajiksi. He näkevät yrityksensä toimintaympäristön kilpailullisena ja hintapaineisena. Valmentajat eivät usko yrityksen kilpailukyvyn eivätkä myynnin tehokkuuden säilymiseen.

Myynnin johtamisen keinoina valmentajat suosivat muun muassa aiempaa motivoivampia palkkauskeinoja, myyjien koulutusta ja henkilökohtaista valmennusta.

Kaksi muuta ryhmää tutkimuksen tekijät nimesivät pessimisteiksi (24 prosenttia vastaajista) ja uuden bisneksen etsijöiksi (17 prosenttia vastaajista).

MicroMedian tekemään tutkimukseen osallistui 633 b-to-b-myynnin johtajaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    2. 2

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    5. 5

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    6. 6

      Lehti: Komissio haluaa euron käyttöön kaikissa EU-maissa

    7. 7

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    10. 10

      Kreikka-kanta muotoiltiin kiireessä – Orpo kiistää arvostelun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    2. 2

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    5. 5

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    6. 6

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    7. 7

      Ekonomisti povaa ”kasvuhumausta”: talouden jarrusta voi tulla vauhtipyörä

    8. 8

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    9. 9

      Lehti: Komissio haluaa euron käyttöön kaikissa EU-maissa

    10. 10

      Suomi välttää taas EU-komission tiukan talousohjauksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      Ilmainen porno palaa televisioon

    8. 8

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    9. 9

      Tamperelaisfirman työntekijöille bonuksina muhkea osakepotti: ”Kuuntelivat ällistyksestä mykkinä”

    10. 10

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    11. Näytä lisää