Digiratkaisut houkuttavat b-to-b-markkinoijia

Joka neljäs b-to-b-yritys on kokeillut digitaalisen markkinoinnin uusimpia keinoja, kuten verkkovideoita, blogeja ja keskusteluryhmiä.
Tämä käy ilmi konsulttiyhtiö Perfecton, mediatoimisto Dagmarin ja mainostoimisto Grey Direct & Digitalin teettämästä tutkimuksesta, joka luotasi b-to-b-markkinoinnin nykytilaa ja kehityshankkeita.

IROResearchin toukokuussa puhelinhaastatteluin tekemään tutkimukseen vastasi 220 toimitus-, myynti- ja markkinointijohtajaa.

Tärkeimmäksi kehityshankkeeksi vastaajat nimesivät sähköisen viestinnän kehittämisen. Käynnissä on etenkin verkkosivuihin ja muihin internet-ratkaisuihin liittyviä hankkeita.

Eniten b-to-b-markkinoijat panostavat henkilökohtaiseen vaikuttamiseen.

Käytetyimpien markkinointikanavien listalla viiden kärkeen nousivat messut ja näyttelyt, omat tapahtumat ja tilaisuudet, henkilökohtainen myyntityö ja asiakassuhdemarkkinointi. Väliin kiilasivat kolmanneksi omat verkkosivut.

Perfecton toimitusjohtaja Heikki Kankaanpää näkee tuloksissa viitteitä b-to-b-markkinoita kiusaavasta dilemmasta.

– Ihminen myy digiaikanakin, mutta mihin vetää raja kalliin henkilökohtaisen myyntityön käytössä ja millä kanavilla tai konsteilla se voitaisiin korvata? Näyttää siltä, että uusimmatkaan keinot eivät horjuta myyntityön merkitystä.

Altavastaajaksi b-to-b-markkinoinnissa jää perinteinen mainonta.

Televisio- ja radiomainonnalle häviää vain mobiilimarkkinointi, jota on viimeisen vuoden aikana käyttänyt 4 prosenttia vastaajista.

Suurimpana haasteena yritykset pitävät kilpailijoista erottautumista. Sen mainitsi 32 prosenttia vastaajista. Esimerkiksi kansainvälistymistä taas pitää merkittävänä haasteena vain 1 prosentti vastaajista.

Tulevaisuudessa yritykset aikovat panostaa etenkin myyntityön entistä tarkempaan kohdistamiseen ja myyntitaitojen terävöittämiseen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    2. 2

      Valmetin tulos parani selvästi – tilaukset nousivat ennätykseen

    3. 3

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    4. 4

      UPM yllätti tulosparannuksella – kysyntä oli hyvä etenkin Aasiassa

    5. 5

      Suursijoittaja kehuu talouden vetoa – ”Yllättävintä on ollut euroalueen pirteä kasvu”

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Kriisissä rypevä Ericsson teki rajusti tappiota

    8. 8

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    9. 9

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    10. 10

      Metson tulos ylitti odotukset – kaivosmarkkinat ovat elpyneet

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    4. 4

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    5. 5

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    6. 6

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    9. 9

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    10. 10

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää