Mr Big kasvaa myyntitaidolla

Isoihin kokoihin erikoistuneen vaateketjun Mr Bigin toimitusjohtaja Peter Stormbomin mukaan yhtiön menestystä ei voi laittaa ainutlaatuisen liikeidean piikkiin. Ketjun kova kasvu on hänen mielestänsä tulosta kovasta työnteosta ja myynnistä.


Vaatealalla isoiksi luokitellaan numeroa 56 suuremmat koot.

Peter Stormbomin yritys on keskittynyt juuri näihin kokoihin. Mr Big myy vaatteita isoille ja pitkille miehille. Niille, jotka eivät löydä vaatteita muualta.

Kaupalle erityisen haasteellisia isot koot ovat siksi, että varastot kasvavat ja valmistajat vaativat usein isoista koista etukäteen sitovat tilaukset.

– Kun koot kasvavat, eri pituus- ja leveysyhdistelmien määrä kasvaa. Kaupat eivät halua myydä isoja kokoja, koska se vaatii varastoja ja hävikin riski kasvaa, Stormbom sanoo.

– Pitää siis tietää, mitä ostaa ja pitää osata myydä sitä, mitä itsellä on.

Stormbomin mukaan vaativa myyntityö onnistuu vain osaavan henkilöstön avulla.

- Siksi me käytämme ihan älyttömästi voimavaroja henkilöstön kouluttamiseen ja myynnin parantamiseen, hän sanoo.

Idea suuriin kokoihin keskittyvästä vaatekaupasta juontaa juurensa Stormbomin opiskeluun Yhdysvalloissa. Sikäläinen hyvä ystävä oli isokokoinen, mikä teki amerikkalaiset alan erikoisliikkeet Stormbomille tutuiksi.

Mr Big on ollut viime vuosina Suomen nopeimmin kasvanut muotikaupan yritys. Yhdenmiehen yrityksestä on kasvanut muutamassa vuodessa 25 henkeä työllistävä ja erinomaisesti kannattava kuuden myymälän kauppaketju.

– Lama oli minun ensimmäinen onnenpotkuni. Päätin lähteä yrittäjäksi. Enkä ole katunut. En ole koskaan tuntenut joutuvani tekemään töitä, hän sanoo.

Keskeisin oivallus yrittäjänä Stormbomille tuli kuitenkin osa-aikaisen työntekijän rekrytoinnista. Kolmas Mr Bigin työntekijä osoittautui erinomaiseksi "myyntipyssyksi".

– Tajusin silloin, että on mahdollista löytää hyviä työntekijöitä ja sitä kautta myös kasvaa. Tajusin, että hyvän myyjän arvo on valtava, hän sanoo.

Liikeidean merkitystä yliarvioidaan Stormbomin mielestä yleisesti. Mr Bigin viimeaikaista menestystä ei voi hänestä laittaa juurikaan ainutlaatuisen liikeidean piikkiin. Kova kasvu on enemmänkin tulosta kovasta työnteosta ja myynnistä.

– Kaikki tulevat kehumaan meidän liikeideaamme ja löytämäämme markkinarakoa. Kyllä näilläkin on merkitystä, mutta kyllä yritystoiminnassa itse tekeminen ratkaisee vielä enemmän.

Vaatekaupan alalla toiminta on Stormbomin mielestä vääristynyt. Moni muotialan yritys on unohtanut asiakkaansa ja heidän tarpeensa. Toiminnassa keskitytään vain trendeihin ja liikkeen imagoon sekä kaikkeen muuhunkin vähemmän oleelliseen.

Myös Mr Bigin liikkeissä esillepano ja interiööri ovat huolellisesti suunniteltuja, mutta toiminnassa keskitytään asiakkaiden palvelemiseen ja myymiseen.

– Asiakkaat haluavat hyvää palvelua ja ongelmanratkaisua. Ei pelkästään sinistä tai punaista paitaa, Stormbom tiivistää.

– Missään alan seminaarissa ei puhuta koskaan myyntiosaamisesta, Stormbom ihmettelee.

  • Kasvuyrittäjät

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    4. 4

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    8. 8

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    9. 9

      Eduskunta hyväksyi taksiliikenteen avaamisen kilpailulle

    10. 10

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    3. 3

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    4. 4

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    5. 5

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    6. 6

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    7. 7

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    8. 8

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    9. 9

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    10. 10

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    9. 9

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    10. 10

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    11. Näytä lisää