Kolumni: Kustannukset yllättävät kasvussa

Julkaistu:

Kova kasvu on hyvä asia, jota jokainen toivoo yritykselleen ja toimialalleen. Kasvun kylkiäisenä firma voi kuitenkin saada yllättäviä lisäkustannuksia, jotka helposti unohtuvat suunnitelmia tehtäessä. Mitä pidempiä sopimuksia yrityksen toimialalla tehdään, sitä isompi riski kustannusten nousu on.
Esimerkiksi Lassila & Tikanoja odotti tytäryhtiönsä tekevän hyvää bisnestä rajusti kasvavan kaatopaikkarakentamisen vetämänä. Tyttären katteet sulivat kuitenkin nopeasti kustannusten noustua ja osaajapulan kärjistyttyä, kun kaikki kilpailijatkin alkoivat taistella samoista resursseista.

Samanlaisiin ongelmiin törmäävät monet yritykset etenkin Venäjän ja Kiinan nopeasti kasvavilla markkinoilla, missä kaikki kallistuu ja parhaat osaajat juoksevat nopeasti nousevien palkkojen perässä firmasta toiseen.

Kasvusta alkavat ensimmäisenä napata osansa tietysti ne, jotka pystyvät. Esimerkiksi merirahdit ovat tuplaantuneet vuodessa ja viisinkertaistuneet vuoden 2000 jälkeen. Aasian imussa kuljetukset ovat paitsi lisääntyneet myös pidentyneet, minkä takia kapasiteetista on ollut jatkuvasti niukkuutta.

Siksi varustamoilla on ollut vahva hinnoitteluasetelma. Asiakas on voinut ostaa kuljetuksen annetulla hinnalla tai perua oman tilauksensa. Muita vaihtoehtoja ei monissakaan tapauksissa ole ollut.

Vaikka yrityksen alihankintaketjussa moni pystyykin nostamaan hintoja, ei yritys itse ole välttämättä samassa tilanteessa. Yritys on noususuhdanteessa erityisen pahassa nalkissa, jos se itse lyö myyntihinnat kiinni vuoden sopimuksella mutta jättää alihankintaketjun ostohinnat avoimiksi.

Nousseiden kustannusten siirtäminen hintoihin voi olla tietysti mahdotonta myös kilpailun takia. Myös myyjien taidossa voi olla aukkoja. Esimerkiksi saksalaisen Voithin pääjohtaja Hermut Kormann totesi kesäkuussa Taloussanomissa, että vuosia hinnanalennuksia vastaan taistelleet myyjät eivät välttämättä osaa neuvotella hintojen nostamisesta.

Kasvu on kaikkea muuta kuin mörkö, mutta esimerkiksi sijoittajien ei pidä erehtyä myöskään olettamaan, että markkinoiden kasvu tietäisi automaattisesti alati kasvavia voittoja yrityksille.

Kasvun hallinta on usein vaikea asia, johon ovat kompastuneet muun muassa vaateteollisuudessa Pierre Cavallo ja Anne Linnonmaa, jotka tekivät pieninä yrityksinä suuria investointeja liian optimististen kasvuodotusten innoittamina.

Pientä huolta pitäisi kantaa myös siitä, että lähes jokainen yritys ilmoittaa tulevaisuuden odotuksissaan kasvavansa markkinoita nopeammin. Kasvun pakko voi olla yritysjohdon mielissä osittain myös uskonkappale, johon kätkeytyy sokeita kohtia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    4. 4

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    5. 5

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    8. 8

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    9. 9

      Lehto ja Bittium reippaina raukeassa perjantaipörssissä

    10. 10

      Yhdysvaltain talous yllätti iloisesti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    4. 4

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    10. 10

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää