SAS:n bonuspisteet käyvät kaupaksi

Lentoyhtiö SAS myy EuroBonus-pisteitä rahalla. Ne ovat kysyttyjä silloin, kun palkintomatkasta uupuu vähän pisteitä.


Minimiostos on 1 000 pistettä, joka maksaa 55 euroa. Esimerkiksi Skandinavian-lento kustantaisi ostopisteillä 660 euroa (12 000 pistettä), kun sen muuten saa reilulla sadalla eurolla.

Ei tunnu kannattavalta. Menevätkö pisteet kaupaksi, EuroBonuksen markkinointipäällikkö Yvonne Lönnberg?

– Yllättävän hyvin. Päädyimme myymään, koska varsinkin perusjäsenillä oli vaikeuksia päästä tiettyyn pistesummaan. Palkintomatka saattoi olla harmittavan lähellä, Lönnberg vastaa.

– Emme me tätä bisneksen takia tee, vaan auttaaksemme asiakkaita. Samalla myynti antaa arvoa EuroBonus-ohjelmalle. Ihmiset huomaavat, etteivät pisteet ole ilmaistavaraa, joka tulee taivaalta.

Lönnbergin mukaan ihmiset ostavat pisteitä eniten silloin, kun niitä puuttuu kalliista lennoista. Pojoja käytetään myös matkustusluokan korottamiseen.

– Halutaan lähteä matkaan ja pisteitä puuttuu vähän. Koko matkaa varten ei niitä osteta. Kukaan ei osta 12 000 pistettä, Lönnberg kertoo.

Markkinointipäällikkö vakuuttaa, että pistemyynti ei kartuta SAS:n kassaa. Yhtiö on myynyt pisteitä noin viiden vuoden ajan.

– Se on ihan asiakkaan eduksi, tällainen service benefit added value. Idea tuli asiakkaiden pyynnöstä, että eikö saa ostaa, kun pisteet eivät riitä. Kun tarve oli, tehtiin tämä tuote.

SAS:lla oli kesäkuun loppuun asti tarjous, jossa 1000 pistettä sai 40 eurolla. Lönnbergin mukaan myynti tuplaantui. Hän ei osaa sanoa tarkkoja myyntilukuja Suomen osalta.

Finnair ei kauppaa Plus-pisteitään. Finnair Plusin viestintäpäällikkö Maria Lainion mukaan niitä ei olla haluttu avata julkiseen kaupankäyntiin.

– Finnairin kanta-asiakasohjelma perustuu lentämiseen, eikä pisteillä ole kaupankäynnin välineenä määritettävissä olevaa arvoa. Seuraamme tilannetta, mutta tämä on kantamme tällä hetkellä, Lainio selvittää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    2. 2

      Tokmanni ryntäsi Anttilan raunioille – liiketappio kasvoi selvästi

    3. 3

      Ekonomisti: Asumistuen muutos ”iskee ehkä lujimmin työssäkäyviin”

    4. 4

      Suurille konepajoille sataa nyt kauppoja – yhtiöillä jo miljardien eurojen tilauskanta

    5. 5

      Näin päivähoitomaksut muuttuvat – hallituksen päätös alentaa monien perheiden maksuja

    6. 6

      Tässä on maailman eniten myyty urheiluauto – myös Suomessa

    7. 7

      Mitä omistuksiaan valtio voisi myydä? ”Teliaan tai Sampoon voi kallistua”

    8. 8

      Suomalainen peli voitti arvostetun palkinnon – Pokémon Gokin jäi taakse

    9. 9

      Valkoinen talo esitteli verouudistusta – yksityiskohdat vielä auki

    10. 10

      Tokmannin osake sukelsi, Tecnotreen kiri

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    2. 2

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    3. 3

      Tokmanni ryntäsi Anttilan raunioille – liiketappio kasvoi selvästi

    4. 4

      12 viikon koulutus it-alalle ja takuu töistä – ennennäkemätön hakijoiden tunku

    5. 5

      Näin päivähoitomaksut muuttuvat – hallituksen päätös alentaa monien perheiden maksuja

    6. 6

      Suurille konepajoille sataa nyt kauppoja – yhtiöillä jo miljardien eurojen tilauskanta

    7. 7

      Tässä on maailman eniten myyty urheiluauto – myös Suomessa

    8. 8

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    9. 9

      Uudenkaupungin autotehtaalle hurja hakijaryntäys

    10. 10

      Ekonomisti: Asumistuen muutos ”iskee ehkä lujimmin työssäkäyviin”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    4. 4

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    7. 7

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    8. 8

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää