Kiinan saunamarkkinat houkuttavat pienyrittäjää

Kiina on pienyrittäjälle haastava markkina. Maassa vaaditaan kärsivällisyyttä ja hyviä suhteita. Puupaneeleita välittävä suomalainen Globalnord Trading etsii vientimahdollisuuksia kasvavilta Kiinan saunamarkkinoilta.
Yksi Kiinan markkinoille pyrkivistä pienyrityksistä on kolmen osakkaan omistama Globalnord Trading. Yhtiön liikeidea on viedä Kaakkois-Aasiaan jalostettua suomalaista puuta.

– Liikeidea syntyi sattumalta, kertoo pirkanmaalainen yrittäjä Seppo Kuusisto.

Ajatus puun viennistä Kiinaan alkoi muhia neljä vuotta sitten, jolloin Kuusisto kävi Kantonin messuilla Etelä-Kiinassa etsimässä led-valoja valomainosfirmalleen. Matkan aikana syntyi uusi liikeidea, kun kiinalaiset saunanvalmistajat olivat kiinnostuneita suomalaisista rakennusmateriaaleista.

Kiinalaiset saunatehtaat kertoivat tekevänsä kymmeniä tuhansia saunoja vuodessa. Saunoja myydään ulkomaille, mutta suurin osa tuotetaan valtaville kotimarkkinoille. Kiinassa saunalla on statussymbolin asema.

Maassa on paljon varsinkin infrapunasaunoja. Saunaa käytetään lähinnä rentoutumistarkoitukseen, ja se voi sijaita jopa olohuoneessa.

– Saunatehtaiden tuotantomäärät Kiinassa ovat yllättävän suuret, Kuusisto toteaa.

Kuusisto halusikin tänä keväänä samoille Kantonin messuille kuin neljä vuotta sitten. Messut ovat uudelle yritykselle hyvä paikka solmia asiakaskontakteja. Kuusisto ja yhtiökumppani Esko Virtanen neuvottelivat jalostetun haapapuun ja tervalepän viennistä kiinalaisiin saunatehtaisiin. Miehet etsivät tuotteilleen ostajia messujen saunaosastolta.

Neuvotteluja hankaloitti hieman se, että kaikki kiinalaiset eivät puhu englantia ja suomalaiset eivät puhu kiinaa.

Toinen haaste on tuotteiden hinta. Puu on Kiinassa kalliimpaa kuin Suomessa, eikä Globalnord Trading kilpaile hinnalla. Sen totesivat myös kiinalaiset asiakkaat.

Haapa ja tervaleppä ovat saunamateriaaleina ylellisyystuotteita, joihin vain harvoilla on varaa. Mutta yrittäjät uskovat Kiinastakin löytyvän niitä, joilla on halua ja varaa erottautua joukosta.

– Aina joku haluaa jotain sellaista, jota ei ole kaikkien saatavilla, Kuusisto toteaa saunamarkkinoista. Myös kiinalaiset arvostavat ylellisyyttä ja erilaisuutta.

Yrittäjät uskovat saunamateriaalien vientimahdollisuuksiin. Kilpailijoita ei juuri ole, sillä haapa ja tervaleppä ovat erikoistuotteita. Suurten puunviejien tuotteet ja asiakasryhmät ovat erilaisia.

– Tervaleppää ja haapaa paneeleina eivät suuret metsäyhtiöt edes toimita. Erikoistuotteiden liiketoiminta on niille liian pientä. Mäntyä, kuusta ja koivua kyllä viedään, Kuusisto sanoo.

Globalnord Trading on nimensä mukaisesti puupaneelituotteiden välitysfirma. Saunamateriaalit tulevat pieniltä sahoilta, jotka eivät yksin pystyisi harjoittamaan vientiä.

Pirkanmaalaisyrityksen ensimmäinen vuosi on mennyt liikeidean kehittelyyn. Kahden viikon Kiinan matka tarjosi messujen lisäksi tehdasvierailuja ja lukuisia yrityskontakteja.

– Ihme on, ellei tapaamisista ainakin osa johtaisi pitkäaikaisiin liikesuhteisiin, Kuusisto toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    7. 7

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    8. 8

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    9. 9

      Sotkamo Silverillä reipas pomppu pörssissä

    10. 10

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    3. 3

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    6. 6

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    7. 7

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    8. 8

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    9. 9

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    10. 10

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    5. 5

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    6. 6

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    7. 7

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    8. 8

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    9. 9

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    10. 10

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    11. Näytä lisää