Kiinan saunamarkkinat houkuttavat pienyrittäjää

Julkaistu:

Kiina on pienyrittäjälle haastava markkina. Maassa vaaditaan kärsivällisyyttä ja hyviä suhteita. Puupaneeleita välittävä suomalainen Globalnord Trading etsii vientimahdollisuuksia kasvavilta Kiinan saunamarkkinoilta.
Yksi Kiinan markkinoille pyrkivistä pienyrityksistä on kolmen osakkaan omistama Globalnord Trading. Yhtiön liikeidea on viedä Kaakkois-Aasiaan jalostettua suomalaista puuta.

– Liikeidea syntyi sattumalta, kertoo pirkanmaalainen yrittäjä Seppo Kuusisto.

Ajatus puun viennistä Kiinaan alkoi muhia neljä vuotta sitten, jolloin Kuusisto kävi Kantonin messuilla Etelä-Kiinassa etsimässä led-valoja valomainosfirmalleen. Matkan aikana syntyi uusi liikeidea, kun kiinalaiset saunanvalmistajat olivat kiinnostuneita suomalaisista rakennusmateriaaleista.

Kiinalaiset saunatehtaat kertoivat tekevänsä kymmeniä tuhansia saunoja vuodessa. Saunoja myydään ulkomaille, mutta suurin osa tuotetaan valtaville kotimarkkinoille. Kiinassa saunalla on statussymbolin asema.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Maassa on paljon varsinkin infrapunasaunoja. Saunaa käytetään lähinnä rentoutumistarkoitukseen, ja se voi sijaita jopa olohuoneessa.

– Saunatehtaiden tuotantomäärät Kiinassa ovat yllättävän suuret, Kuusisto toteaa.

Kuusisto halusikin tänä keväänä samoille Kantonin messuille kuin neljä vuotta sitten. Messut ovat uudelle yritykselle hyvä paikka solmia asiakaskontakteja. Kuusisto ja yhtiökumppani Esko Virtanen neuvottelivat jalostetun haapapuun ja tervalepän viennistä kiinalaisiin saunatehtaisiin. Miehet etsivät tuotteilleen ostajia messujen saunaosastolta.

Neuvotteluja hankaloitti hieman se, että kaikki kiinalaiset eivät puhu englantia ja suomalaiset eivät puhu kiinaa.

Toinen haaste on tuotteiden hinta. Puu on Kiinassa kalliimpaa kuin Suomessa, eikä Globalnord Trading kilpaile hinnalla. Sen totesivat myös kiinalaiset asiakkaat.

Haapa ja tervaleppä ovat saunamateriaaleina ylellisyystuotteita, joihin vain harvoilla on varaa. Mutta yrittäjät uskovat Kiinastakin löytyvän niitä, joilla on halua ja varaa erottautua joukosta.

– Aina joku haluaa jotain sellaista, jota ei ole kaikkien saatavilla, Kuusisto toteaa saunamarkkinoista. Myös kiinalaiset arvostavat ylellisyyttä ja erilaisuutta.

Yrittäjät uskovat saunamateriaalien vientimahdollisuuksiin. Kilpailijoita ei juuri ole, sillä haapa ja tervaleppä ovat erikoistuotteita. Suurten puunviejien tuotteet ja asiakasryhmät ovat erilaisia.

– Tervaleppää ja haapaa paneeleina eivät suuret metsäyhtiöt edes toimita. Erikoistuotteiden liiketoiminta on niille liian pientä. Mäntyä, kuusta ja koivua kyllä viedään, Kuusisto sanoo.

Globalnord Trading on nimensä mukaisesti puupaneelituotteiden välitysfirma. Saunamateriaalit tulevat pieniltä sahoilta, jotka eivät yksin pystyisi harjoittamaan vientiä.

Pirkanmaalaisyrityksen ensimmäinen vuosi on mennyt liikeidean kehittelyyn. Kahden viikon Kiinan matka tarjosi messujen lisäksi tehdasvierailuja ja lukuisia yrityskontakteja.

– Ihme on, ellei tapaamisista ainakin osa johtaisi pitkäaikaisiin liikesuhteisiin, Kuusisto toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    2. 2

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    3. 3

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    6. 6

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    7. 7

      Analyytikko: Tikkurila etsii uuden toimitusjohtajan isoa remonttia varten

    8. 8

      Kiinalle toinen luottoluokituksen pudotus – paisuva velka lisännyt riskejä

    9. 9

      Lännen Media: Posti on kiinnostunut saattohoidon järjestämisestä Turussa

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    6. 6

      Nella, 16, johtaa pian Kotipizzaa – yhden päivän

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      ”Hän sanoi hinnan ja ajattelin, että ei helkkari” – välittäjän arvio talosta järkytti Pakarisen pariskuntaa

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Tikkurila antoi toimitusjohtajalleen lähtöpassit

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    8. 8

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    11. Näytä lisää