Guru opastaa siniselle merelle

Julkaistu: , Päivitetty:

Maailmankuulu professori W. Chan Kim kertoo tänään torstaina suomalaisjohtajille, miten yritys voi löytää oman ylivoimansa kovasti kilpailuilla markkinoilla.


Yrityksillä on paha taipumus seilata verisen kilpailun värjäämällä punaisella merellä. Mikä pahinta perinteiset johtamismallit pitävät yritykset tiukasti samoilla vesillä, vaikka rohkeus ja systemaattinen ajattelu voisivat avata tien uudelle, siniselle merelle.

Professori W. Chan Kim kertoo tänään yli 300 suomalaisjohtajille, millä keinoilla tuo sininen meri löytyy. Neuvoihin voi luottaa sikäli, että ainakin Kim itse on onnistunut löytämään todellisen markkinaraon rajusti kilpailuilla bisneskirjamarkkinoilla. Yli miljoona asiakasta on ostanut Kimin ja Renée Mauborgnen teoksen Blue Ocean Strategyn, joka on käännetty 37 kielelle.

Kim ei kuitenkaan käytä esimerkkinä sinisen meren strategiasta itseään, vaan muun muassa kanadalaista sirkusyrittäjää Guy Lalibertèetä ja Cirque du Soleilia. Kuukausi sitten Monacossa vuoden yrittäjäpalkinnon saanut Laliberté huomasi sirkusteollisuuden ajautuneen negatiiviseen kierteeseen. Kilpailu koveni, kustannukset nousivat, eläintensuojelijat kritisoivat ja muut viihdemuodot söivät elintilaa.

Laliberté käänsi kaiken uudeksi. Hän alkoi kosiskella lasten sijaan teatterissa käyviä aikuisia. Cirque du Soleil yhdisti sirkuksen, teatterin, musiikin ja tanssitaiteen täysin uudella tavalla. Kalliit ja hankalat elementit kuten eläimet poistettiin kokonaan. Perinteisestä sirkusteltasta tehtiin maaginen näyttämö.

Kimin tie siniselle merelle perustuu samankaltaiseen systemaattiseen ajatteluun. Yrityksen täytyy kysyä, mitä itsestään selvänä asiana pidettyjä toimintamalleja voisi poistaa. Mitä asioita voi vähentää? Mitä asioita pitää tehdä enemmän kuin alalla on yleensä tehty? Ja mitä uusia toimialalle uusia asioita yritys voisi tarjota?

Näihin neljään kysymykseen vastaamalla yritys voi eliminoida ja lisätä asioita niin, että se tarjoaa asiakkaalle täysin uudenlaisen kokonaisuuden. Samalla yritys saattaa päästä täysin uusille markkinoille, joita se ei ole tullut ajatelleeksikaan.

Uuden meren löytäminen on tietenkin haaste yrityksille, jotka perinteisessä kilpailustrategiassaan keskittyvät ympäristön seuraamiseen.

– Kun yritykset vertaavat itseään muihin, ne pääsääntöisesti reagoivat toimialan olosuhteisiin. Se on tyypillisin virhe, mitä yritykset tekevät strategiaansa kehittäessään, sanoo Kim.

Uudet toimintamallit tuntuvat usein suurelta riskiltä. Kim muistuttaa, että yritystoimintaan liittyy aina riski, joka ei vähene tekemällä täysin samaa kuin kaikki muutkin.

– Sinisen meren strategia on mahdollisuuksien maksimointia ja myös riskin minimointia.

Sinisen meren löytäminen ei tietenkään takaa, että yritys voi seilata siellä yksin ikuisesti. Mutta kilpailijoiden tuloa hidastavat etenkin organisationaaliset esteet.

– Matkiminen vaatii monissa tapauksissa niin suuria muutoksia yrityksen nykyiseen toimintaan, että sinisen meren löytäneen yrityksen imitoiminen voi viedä vuosia, sanoo Kim.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    2. 2

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    5. 5

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    8. 8

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    9. 9

      Kohu leviää: Saksasta tuotu miljoonia kiloja sianlihaa

    10. 10

      Trump esitteli muuri-ideaa: ”Se luo energiaa ja maksaa itsensä takaisin”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    4. 4

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    8. 8

      Kondomien myynnissä selvä piikki juhannuksena

    9. 9

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    10. 10

      Finnair sai hetkessä 500 hakemusta lentoemännän ja stuertin tehtäviin – Läpäisetkö sinä tiukan seulan?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    8. 8

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    9. 9

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    10. 10

      Delta Auton toimitusjohtaja eroaa – lähtee heti

    11. Näytä lisää