Väitös: Paikalliskulttuuri vaikuttaa yhä kulutuskäyttäytymiseen

Julkaistu: , Päivitetty:

Kulttuurilla on keskeinen vaikutus uusien tuotteiden markkinoille tuomisessa, kertoo tuore väitöstutkimus.
Diplomi-insinööri, kauppatieteen maisteri Tomi Haapaniemen mukaan paikalliset kulttuurierot säilyvät ja näkyvät paikallisessa tuotteiden käyttöönotossa globalisaatiosta huolimatta.

– Esimerkiksi markkinoinnissa erilainen viestintä on edelleen tarpeen. Toisaalla halutaan tietoa teknisistä yksityiskohdista ja toisaalla muotoilusta, Haapaniemi sanoo.

Tiistaina Tampereen teknillisessä yliopistossa tarkastetussa tutkimuksessaan Haapaniemi tarkasteli kulttuurin vaikutusta uusien tuotteiden kasvun lähtöpisteeseen. Uusien tuotteiden markkinoille tuonnissa kasvun lähtöpiste on erittäin merkittävä tuotteen elinkaaren kannalta. Tällöin tuotteen ostajakunnan painopiste siirtyy edelläkävijöistä massamarkkinakäyttäjiin, ja yrityksen olisi muutettava markkinointistrategiansa sen mukaiseksi. Tutkimuksessa Haapaniemi myös tutki eri keinoja lähtöpisteen määrittämiseen.

Haapaniemen mukaan nopeaa markkinarakoa etsivän yrityksen ei kannata lanseerata tuotetta sellaisessa kulttuurissa, jossa kuluttajat ovat varovaisia.

– Esimerkiksi PC-tietokoneet otettiin hyvin nopeasti vastaan Italiassa, kun taas Argentiinassa meni pitkään ennen kuin massat ottivat ne käyttöönsä, Haapaniemi kertoo.

Erot kulutuskäyttäytymisessä johtuvat kulttuurien eri piirteistä. Esimerkiksi pyrkimys välttää epävarmuutta voi olla erittäin voimakas piirre.

– Epävarmuuden voimakas välttäminen näkyy skeptisyytenä uusia tuotteita kohtaan, jolloin käyttöönottoon vaaditaan tukea. Kulttuurissa kaivataan yhteisön ja massan tukea eli tuote uskalletaan ottaa käyttöön sitten, kun yhä useammalla on jo sama tuote. Tuote voidaan hankkia myös siksi, ettei haluta erottua massasta, Haapaniemi selvittää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    2. 2

      Diabeteslääkkeiden korvaus pieneni yli 300 000 suomalaiselta – etujärjestö: osa jättänyt lääkkeet ostamatta

    3. 3

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    4. 4

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    5. 5

      Pauligin ”hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän – syy on suomalaisten kahvimaussa

    6. 6

      Seppälää haetaan konkurssiin

    7. 7

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    8. 8

      Turismi veti Islantia lamasta – ja puski Reykjavikin asuntohinnat hurjaan nousuun

    9. 9

      Tiimari, Anttila, Erätukku, Seppälä... – jatkuuko syöksykierre?

    10. 10

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    2. 2

      Seppälää haetaan konkurssiin

    3. 3

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    4. 4

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    5. 5

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    6. 6

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    7. 7

      Seppälässä vaarassa 270 työpaikkaa – ”Olemme kiitollisia pitkämielisyydestä”

    8. 8

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    9. 9

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    10. 10

      Pauligin ”hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän – syy on suomalaisten kahvimaussa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    8. 8

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    9. 9

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    10. 10

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    11. Näytä lisää