Autokauppiaat panostavat pakettiautoihin

Henkilöautojen kauppa käy edelleen nihkeästi, mutta pakettiautojen myynti rullaa mukavasti. Kauppiaat hakevatkin ammattilaiskaluston myyntiin nyt lisävauhtia myymäläinvestoinneilla.
Uusien henkilöautojen kauppa on hyytynyt tulevien veropäätösten odotteluun. Pakettiautojen myynti sen sijaan käy kitkatta ja takoo edelleen komeita kasvulukuja. Kasvuvauhti on ollut tänä keväänä 13 prosentin luokkaa.

Yhtälö on saanut autokauppiaatkin hereille ja takomaan markkinaa kun se on aiempaa lämpimämpi.
Moni autotalo on järjestänyt uusille pakettiautoille tilaa henkilöautohallista tai siirtänyt koeajoautot sateesta vähintään katoksen alle.  Osa on investoinut myös kokonaan uusiin, pelkästään ammattikalustolle tarkoitettuihin myyntitiloihin.

– Kyllähän suunta on selvä. Tällaisilla toimilla halutaan tehdä lisää kauppaa ja näköjään kilpailijat tulevat tässä meidän perässämme, toteaa Tampereen Toyota-Autotalojen yritysmyynnistä vastaava Mika Hirsimäki.

Toyota on ollut vuosikaudet pakettiautomarkkinoiden sitkeä markkinajohtaja. Hirsimäen mukaan yksi syy löytyy siitä, että heidän ketjussaan pakettiautot ovat  perinteisesti olleet samassa myyntihallissa henkilöautojen kanssa.

Pakettiautojen siivu automarkkinoiden eurokakusta on kymmenen prosentin luokkaa. Yritykset ovat isoille autotaloille kuitenkin kullanarvoisia asiakkaita. Hyvä päänavaus voi tuottaa nopeasti lisäkauppaa. Tänään vielä pieni yritys voi olla kasvuun päästyään muutaman vuoden päästä jo iso asiakas.

Veho Groupin tiedotuspäällikkö Karin Bäcklund tosin muistuttaa, että yritysasiakkaat ovat myös vaativia. Hankintojen kilpailutus on niille arkipäivää ja yhteistyökumppani vaihtuu nopeasti, jos palvelu ei miellytä.

– Sen pitää pelata joka tilanteessa. Raskaamman kaluston osalta esimerkiksi huoltojen pitää toimia tarvittaessa kellon ympäri, sanoo Bäcklund.

Veho on yksi pakettiauto- ja hyötyajoneuvokauppaan panostaneista. Se on tänä keväänä uusinut eteläisen Suomen myynti- ja huoltoverkostoaan uuteen uskoon.

Autotuojat ry:n toimitusjohtajan Pekka Puputin mukaan pakettiautokauppa käy nyt sitä tahtia, johon henkilöautomyynninkin pitäisi yltää.

Kasvun takana on monilla toimialoilla hyvä taloussuhdanne, liikenteessä olevan kaluston ikääntyminen sekä myös uusien yritysten perustaminen.

Moni aloittava yrittäjä tarvitsee alleen myös sopivan auton. Pakettiautomarkkinoilla näkyy myös tuore ajopiirturipakko. Moni vaihtaa sen vuoksi pienen kuorma-auton vielä kevyempään pakettiautoon, listaa Puputti.

Uusien ja myös jo toimintansa vakiinnuttaneiden pk-yrittäjien ostointo on näkynyt selvästi myös Tampereella.
He ovat meillä selkeästi kasvava asiakaskunta, koska isot talot ovat siirtäneet pääkonttorit ja sitä kautta hankinnan pääkaupunkiseudulle, sanoo Hirsimäki.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    6. 6

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    9. 9

      Ikea-johtaja: Lihapullat ovat parhaita sohvamyyjiämme

    10. 10

      Britannia ei ole tänään tuottanut yhtään hiilienergiaa – ensimmäistä kertaa yli sataan vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    3. 3

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    4. 4

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    5. 5

      Nordean kortit eivät toimi sunnuntaina – pankkiautomaateilla on jo jonoa

    6. 6

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    7. 7

      Nordean asiakas, nosta tänään käteistä! Lähes kaikki pankkipalvelut pois käytöstä sunnuntaina

    8. 8

      Ikea-johtaja: Lihapullat ovat parhaita sohvamyyjiämme

    9. 9

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    10. 10

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sanna osti lähes uuden asunnon – kahden vuoden jälkeen se osoittautui karmeaksi virheeksi

    2. 2

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    3. 3

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    9. 9

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää