Autokauppiaat panostavat pakettiautoihin

Julkaistu:

Henkilöautojen kauppa käy edelleen nihkeästi, mutta pakettiautojen myynti rullaa mukavasti. Kauppiaat hakevatkin ammattilaiskaluston myyntiin nyt lisävauhtia myymäläinvestoinneilla.
Uusien henkilöautojen kauppa on hyytynyt tulevien veropäätösten odotteluun. Pakettiautojen myynti sen sijaan käy kitkatta ja takoo edelleen komeita kasvulukuja. Kasvuvauhti on ollut tänä keväänä 13 prosentin luokkaa.

Yhtälö on saanut autokauppiaatkin hereille ja takomaan markkinaa kun se on aiempaa lämpimämpi.
Moni autotalo on järjestänyt uusille pakettiautoille tilaa henkilöautohallista tai siirtänyt koeajoautot sateesta vähintään katoksen alle.  Osa on investoinut myös kokonaan uusiin, pelkästään ammattikalustolle tarkoitettuihin myyntitiloihin.

– Kyllähän suunta on selvä. Tällaisilla toimilla halutaan tehdä lisää kauppaa ja näköjään kilpailijat tulevat tässä meidän perässämme, toteaa Tampereen Toyota-Autotalojen yritysmyynnistä vastaava Mika Hirsimäki.

Toyota on ollut vuosikaudet pakettiautomarkkinoiden sitkeä markkinajohtaja. Hirsimäen mukaan yksi syy löytyy siitä, että heidän ketjussaan pakettiautot ovat  perinteisesti olleet samassa myyntihallissa henkilöautojen kanssa.

Pakettiautojen siivu automarkkinoiden eurokakusta on kymmenen prosentin luokkaa. Yritykset ovat isoille autotaloille kuitenkin kullanarvoisia asiakkaita. Hyvä päänavaus voi tuottaa nopeasti lisäkauppaa. Tänään vielä pieni yritys voi olla kasvuun päästyään muutaman vuoden päästä jo iso asiakas.

Veho Groupin tiedotuspäällikkö Karin Bäcklund tosin muistuttaa, että yritysasiakkaat ovat myös vaativia. Hankintojen kilpailutus on niille arkipäivää ja yhteistyökumppani vaihtuu nopeasti, jos palvelu ei miellytä.

– Sen pitää pelata joka tilanteessa. Raskaamman kaluston osalta esimerkiksi huoltojen pitää toimia tarvittaessa kellon ympäri, sanoo Bäcklund.

Veho on yksi pakettiauto- ja hyötyajoneuvokauppaan panostaneista. Se on tänä keväänä uusinut eteläisen Suomen myynti- ja huoltoverkostoaan uuteen uskoon.

Autotuojat ry:n toimitusjohtajan Pekka Puputin mukaan pakettiautokauppa käy nyt sitä tahtia, johon henkilöautomyynninkin pitäisi yltää.

Kasvun takana on monilla toimialoilla hyvä taloussuhdanne, liikenteessä olevan kaluston ikääntyminen sekä myös uusien yritysten perustaminen.

Moni aloittava yrittäjä tarvitsee alleen myös sopivan auton. Pakettiautomarkkinoilla näkyy myös tuore ajopiirturipakko. Moni vaihtaa sen vuoksi pienen kuorma-auton vielä kevyempään pakettiautoon, listaa Puputti.

Uusien ja myös jo toimintansa vakiinnuttaneiden pk-yrittäjien ostointo on näkynyt selvästi myös Tampereella.
He ovat meillä selkeästi kasvava asiakaskunta, koska isot talot ovat siirtäneet pääkonttorit ja sitä kautta hankinnan pääkaupunkiseudulle, sanoo Hirsimäki.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tutkimus: Ihminen alkaa inhota työtään 35-vuotiaana

    2. 2

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    3. 3

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    4. 4

      Pauligin ”hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän – syy on suomalaisten kahvimaussa

    5. 5

      Diabeteslääkkeiden korvaus pieneni yli 300 000 suomalaiselta – etujärjestö: osa jättänyt lääkkeet ostamatta

    6. 6

      Ekonomisti: Nousukauden huipussakaan ei ylletä samaan kuin muissa Pohjoismaissa

    7. 7

      OP: Suhdannenousu vasta alkutekijöissä

    8. 8

      Affectosta 98 miljoonan euron ostotarjous – osake ponkaisi 27,5 %

    9. 9

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    10. 10

      Harhaluulot ikääntyneistä jylläävät työelämässä – eivät sen sairaampia tai muutosvastaisempia kuin muutkaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    2. 2

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    3. 3

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    4. 4

      Seppälää haetaan konkurssiin

    5. 5

      Pauligin ”hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän – syy on suomalaisten kahvimaussa

    6. 6

      Diabeteslääkkeiden korvaus pieneni yli 300 000 suomalaiselta – etujärjestö: osa jättänyt lääkkeet ostamatta

    7. 7

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    8. 8

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    9. 9

      Tiimari, Anttila, Erätukku, Seppälä... – jatkuuko syöksykierre?

    10. 10

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    8. 8

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    9. 9

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    10. 10

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    11. Näytä lisää