Tutkija löysi yrittäjille menestysreseptejä

Julkaistu: , Päivitetty:

Mitkä ovat yrittäjän menestyksen eväät? Tämä kysymys oli perjantaina väitelleen diplomi-insinööri Antti Sekin mielessä, kun hän teki väitöstutkimusta yrittäjien toimista osana menestyksekästä yrittäjyysprosessia.
Lappeenrannassa aiheesta väitellyt Sekki otti tutkimuskohteekseen kolme 1960-luvulla aloittanutta sahayrittäjää eli Haapavesi Oy:n Arto Vilkunan, Herralan sahan Pentti Mäkelän ja Veisto Groupin Kauko Raution.

Yritykset kehittyivät vuosien mittaan kovin eri suuntiin. Esimerkiksi Herralan saha jäi pieneksi tehokkaaksi parikymmentä henkeä työllistäväksi sahaksi, kun taas esimerkiksi Veisto Group on nykyään monikansallinen sahakoneiden valmistaja.

Hän luki tarkkaan firmoista kirjoitetut historiikit ja syvähaastatteli yrittäjiä, jotta ymmärtäisi yrityksen eri vaiheissa tehdyt toiminnot ja niiden syyt.

Sekin mukaan yrittäjiä ei pitäisi tutkia samalla lähestymistavalla kuin suuryrityksiä.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

– Yleensä yrittäjä tekee päätöksensä itsenäisesti, oman intuitionsa ja vallitsevien markkinaolosuhteiden sanelemana.

Kolmessa sahayrittäjä-tapauksessa Sekki löysi useita kymmeniä yrityksen menestykseen vaikuttavia toimia.

– Markkinatiedon kartoittaminen lukemalla alan lehtiä, keskustelemalla ja etsimällä hiljaisia signaaleja oli tärkeää.

Menestystä toi myös se, että yrittäjällä tai hänen perheellään oli aikaisempaa yrittäjäkokemusta.

Merkittävää oli, että ennen sahayrityksen perustamista yrittäjä arvioi tarkkaan kannattavuuden ja teki vaikkapa koesahaukset, eikä lähtenyt yrittäjäksi hetken mielijohteesta.

Jos yritys oli pioneeri alallaan, kannatti pitää tieto vain yrityksen sisällä. Jos taas yrityksessä tehtiin jotain sellaista, mitä muutkin tekivät, niin tiedon hankinta saman alan ihmisten parissa toi menestystä.

Asiakastarpeen mukaan toimiminen toi pitkäaikaisia luottamukseen perustuvia asiakassuhteita. Resurssien osalta sahayrityksen sijainti oli ratkaisevaa.

Rekrytointifirmojen sijasta hyvät työntekijät löytyivät ehkä yrittäjän aiemmasta työpaikasta tai kuuntelemalla tuttujen suosituksia. Hiljainen tieto siirtyi, jos pestattiin yritykseen yrittäjien tai työntekijöiden lapsia.

Sekki kertoo tutkimusta tehdessään olleensa yllättynyt, kuinka moninaisia aloittavan yrittäjän ongelmat voivat olla.

– Nyt ymmärtää, miten raskaita yrittäjän alkuvuodet ovat. Se vaatii riskinottokykyä ja rautaisia hermoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    2. 2

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    3. 3

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    4. 4

      EU poisti Kreikan budjettivajeiden mustalta listalta

    5. 5

      Fortum kiri Helsingin vaisussa pörssissä

    6. 6

      Uutuuskirja avaa Mustin ja Mirrin tarinaa: Viis uudesta autosta tai asunnosta, kunhan koiralle on leluja

    7. 7

      Saksan vaalitulos painaa euroa

    8. 8

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    9. 9

      Salkunhoitaja ei ymmärrä Tikkurilan hallituksen ratkaisua: ”Erkki Järvinen oli parhaimmistoa”

    10. 10

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    2. 2

      Francoise Bettencourt Meyers nousi maailman rikkaimmaksi naiseksi

    3. 3

      Näin pankit suojelevat asiakkaitaan nettihuijareilta: suomalaisten rahoja pelastettu jo miljoonia euroja

    4. 4

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    5. 5

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    6. 6

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    7. 7

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    8. 8

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    9. 9

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    10. 10

      Yle: Valtion omistama Terrafame järjestää hirvijahtiviikonlopun – yt-neuvottelut käynnissä samaan aikaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    8. 8

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    9. 9

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää