Tutkija löysi yrittäjille menestysreseptejä

Mitkä ovat yrittäjän menestyksen eväät? Tämä kysymys oli perjantaina väitelleen diplomi-insinööri Antti Sekin mielessä, kun hän teki väitöstutkimusta yrittäjien toimista osana menestyksekästä yrittäjyysprosessia.
Lappeenrannassa aiheesta väitellyt Sekki otti tutkimuskohteekseen kolme 1960-luvulla aloittanutta sahayrittäjää eli Haapavesi Oy:n Arto Vilkunan, Herralan sahan Pentti Mäkelän ja Veisto Groupin Kauko Raution.

Yritykset kehittyivät vuosien mittaan kovin eri suuntiin. Esimerkiksi Herralan saha jäi pieneksi tehokkaaksi parikymmentä henkeä työllistäväksi sahaksi, kun taas esimerkiksi Veisto Group on nykyään monikansallinen sahakoneiden valmistaja.

Hän luki tarkkaan firmoista kirjoitetut historiikit ja syvähaastatteli yrittäjiä, jotta ymmärtäisi yrityksen eri vaiheissa tehdyt toiminnot ja niiden syyt.

Sekin mukaan yrittäjiä ei pitäisi tutkia samalla lähestymistavalla kuin suuryrityksiä.

– Yleensä yrittäjä tekee päätöksensä itsenäisesti, oman intuitionsa ja vallitsevien markkinaolosuhteiden sanelemana.

Kolmessa sahayrittäjä-tapauksessa Sekki löysi useita kymmeniä yrityksen menestykseen vaikuttavia toimia.

– Markkinatiedon kartoittaminen lukemalla alan lehtiä, keskustelemalla ja etsimällä hiljaisia signaaleja oli tärkeää.

Menestystä toi myös se, että yrittäjällä tai hänen perheellään oli aikaisempaa yrittäjäkokemusta.

Merkittävää oli, että ennen sahayrityksen perustamista yrittäjä arvioi tarkkaan kannattavuuden ja teki vaikkapa koesahaukset, eikä lähtenyt yrittäjäksi hetken mielijohteesta.

Jos yritys oli pioneeri alallaan, kannatti pitää tieto vain yrityksen sisällä. Jos taas yrityksessä tehtiin jotain sellaista, mitä muutkin tekivät, niin tiedon hankinta saman alan ihmisten parissa toi menestystä.

Asiakastarpeen mukaan toimiminen toi pitkäaikaisia luottamukseen perustuvia asiakassuhteita. Resurssien osalta sahayrityksen sijainti oli ratkaisevaa.

Rekrytointifirmojen sijasta hyvät työntekijät löytyivät ehkä yrittäjän aiemmasta työpaikasta tai kuuntelemalla tuttujen suosituksia. Hiljainen tieto siirtyi, jos pestattiin yritykseen yrittäjien tai työntekijöiden lapsia.

Sekki kertoo tutkimusta tehdessään olleensa yllättynyt, kuinka moninaisia aloittavan yrittäjän ongelmat voivat olla.

– Nyt ymmärtää, miten raskaita yrittäjän alkuvuodet ovat. Se vaatii riskinottokykyä ja rautaisia hermoja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    3. 3

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    4. 4

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    7. 7

      Etla: Tasa-arvo-ongelmat alkavat heti työurien alusta

    8. 8

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    9. 9

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    10. 10

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    3. 3

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    6. 6

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    7. 7

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    8. 8

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    9. 9

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    10. 10

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    5. 5

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    6. 6

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    7. 7

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    8. 8

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    9. 9

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    10. 10

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    11. Näytä lisää