Operaattorit horjuvat kytkypakettien kaupassa

TeliaSonera lopettaa vanhojen 3G-pakettien myynnin. Tilalle tulee asiakkaan itselleen räätälöimä liittymä. Kilpailijan päätös ei heiluta Elisaa, joka aikoo jatkossakin panostaa paketoituihin palveluihinsa. DNA ei luovu kytkykaupasta, mutta operaattorin painotus on jo muunlaisissa liittymissä.


Liian paljon savua niin pienestä pesästä.

Näin ajattelee DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Juha Rahko ja vihjaa, että kytkykauppa on yhden operaattorin hypetyksen kautta saatu vaikuttamaan suuremmalta kuin menestys todellisuudessa onkaan.

TeliaSoneran tekemän selvityksen mukaan valtaosa suomalaisista ei halua 3G-palveluitaan valmiissa paketissa.

Tulos ihmetyttää Elisan henkilöasiakkaista ja yrittäjistä vastaavaa johtajaa Matti Vikkulaa.

– Ei vastaa meidän käsitystä markkinoista.

Elisalla ei ole aikomuksia luopua 3G-paketeistaan, joiden menekki kasvaa Vikkulan mukaan hyvää vauhtia. Paketteja on tarkoitus kehittää tasavertaisesti räätälöityjen palveluiden rinnalla.

Kilpailijan päätös luopua valmiista 3G-paketeista ei Vikkulan mukaan aiheuta ylimääräisiä toimenpiteitä Elisan leirissä. 

– Meidän asema vain vahvistuu pakettisegmentissä, Vikkula tuumaa.  

Yritykset eivät operaattoreiden toiveista huolimatta ole lähteneet mukaan kytkykauppaan, Rahko muistuttaa.

Vuosi sitten mahdollistuneen kytkykaupan suosio on alun jälkeen hiipunut tasaisesti. Kytkypakettien menekki jäi suurista odotuksista huolimatta pieneksi myös jouluna.

– Eivätkä suomalaiset taida muutenkaan olla hyviä osamaksukaupassa, Rahko lisää.

DNA ei toistaiseksi ole harkinnut kuoppaavansa 3G-pakettejaan.

– Arvostamme kyllä TeliaSoneran rohkeaa päätöstä ja seuraamme tilannetta mielenkiinnolla.

Operaattorit ovat syystäkin vetäytymässä kytkykaupasta myös Euroopan perinteisissä kytkykauppamaissa, Rahko sanoo.

Luottohäiriöiden määrä lisääntyy, kun asiakas sidotaan maksumieheksi vuoden tai kahden pituiseksi ajaksi.

– On paljon nuoria, jotka ylibudjetoivat oman kustannustasonsa. Kytkypakettia on kyettävä maksamaan 24 kuukauden ajan.

DNA:n osuus Suomen pakettiliittymistä on vajaa viidesosa. Noin puolet markkinoista on kytkykauppaa vahvasti ajaneen Elisan hallinnassa.

Elisa pyrkii yhä kasvattamaan käytössä olevien 3G-puhelinten määrää ja markkinoiden kokoa kytkykaupan avulla.

Houkutellakseen uusia käyttäjiä operaattori tuo markkinoille aiempaa edullisemman hintaluokan 3G-paketin. Toukokuun pakettiuutuus on varustettu halvalla Vodafonen simpukkapuhelimella.

Myös DNA toivoo asiakkaidensa siirtyvän 3G-aikaan, mutta ei välttämättä kytkykaupan avulla.

Kannustimiksi kytkykaupan tilalle Rahko toivoo alentuvia hintoja ja parempia palveluita sekä Nokian N95-mallin kaltaisia suosittuja 3G-uutuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    3. 3

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    4. 4

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    5. 5

      OP:n Karhinen: ”Meillä on ihan aidosti nousukausi”

    6. 6

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    7. 7

      United Airlinesin uusi, hunajaisempi ote: taivuttelee matkustajia suurilla summilla

    8. 8

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    9. 9

      Sampo otti haltuunsa 280 miljoonan osakepotin – miljoonia osakkeita odottaa mitätöinti

    10. 10

      Wahlroos: Sammon osakkeita yritettiin haalia väärin perustein – "Oli syytä sulkea ikkuna"

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    3. 3

      Postissa ulosmarssi – liki miljoona kirjelähetystä voi viivästyä

    4. 4

      Talousvaliokunta hyväksyi esityksen hallintarekisteristä

    5. 5

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    6. 6

      Näin paljon uusi kunnanvaltuutettu tienaa

    7. 7

      Nokia kiitää pörssissä – tulos yllätti osakemarkkinat

    8. 8

      Ekonomisti: Asumistuen muutos ”iskee ehkä lujimmin työssäkäyviin”

    9. 9

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    10. 10

      Nokian tulos heikkeni hieman – ”kartutimme tilauksia hyvin”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    5. 5

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    6. 6

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    7. 7

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    8. 8

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää