Ostaja hukassa

Julkaistu: , Päivitetty:

Audiovisuaalisen yritysviestinnän nopea kehitys koettelee ostajien ammattitaitoa. Viestinnän välineet ovat lähentyneet toisiaan teknisesti, käyttötilanteet ovat muuttuneet ja verkko tarjoaa uudenlaisia mahdollisuuksia.


– Kokonaisuudesta on tullut monimutkaisempi ja tarjonta on lisääntynyt. Alalla on paljon uusia, pieniä toimijoita ja hintahäiriköintiäkin, lisää audiovisuaaliseen suunnitteluun erikoistuneen Avsetin toimitusjohtaja Markku Roine.

Kilpailun lisääntymistä Roine pitää periaatteessa positiivisena asiana, mutta ostajan voi olla vaikea saada tolkkua siitä, kuka tekee mitäkin.

Lisähaastetta ostamiseen tuo se, etteivät ostajat ole enää puhtaasti viestinnän tai markkinoinnin väkeä, vaan yrityspresentaation saattaa tilata esimerkiksi talousosasto.

– On hyvä, että asiakas hyödyntää materiaalia laajemmin, mutta samalla kasvaa tuottajan vastuu kertoa konkreettisesti, mitä tehdään.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Hintakilpailutus erityisesti julkisella puolella saa Roineelta kritiikkiä. Kehnosti alaa tuntevan asiakkaan voi olla vaikea vertailla tarjouksia ja erityyppisiä ratkaisuja keskenään.

Roine toivoisi lisää keskustelua yrityspresentaatioiden hinnasta, laadusta ja tavoitteista.

– Julkishallinnon puolella ei ole enää mitään muuta kriteeriä kuin hinta. Se on kuitenkin hyvin rajallisesti sisältöä mittaava asia. Jos tarjouskilpailussa ratkaisun hintahaitari on 30 000–100 000 euroa, silloin tarjoajat ovat joko ymmärtäneet asian väärin tai tarjoavat eri asiaa, Roine sanoo.

Roineen vetämä Avset on vuonna 1974 perustettu kuuden hengen yritys, joka tekee lähinnä b-to-b-viestintää.

– Työmme ei näy yleisölle, vaan kohderyhmä tuntee meidät tilaajan kautta ja tilauksia saadaan referenssien kautta. Bisnes on luonteeltaan suljetumpaa kuin mainostoimistobisnes, jossa parhaita kampanjoita palkitaan suurella rummutuksella.

Avsetin liikevaihto on miljoonan luokkaa. Sen asiakkaat ovat suuria yrityksiä, kuten Wärtsilä, Neste Oil, Tekes ja UPM, ja tuotteet filmejä ja videoita sekä verkko-, yritys- ja tapahtumapresentaatioita.

– Tyypillinen tuote on yhtiökokouksen alussa esitettävä yrityspresentaatio, Roine toteaa.

Parhaillaan Avset tekee esimerkiksi Neste Oilille filmiä, jossa otetaan kantaa biopolttoaineisiin ja Neste Oilin asemaan niiden tuottajana. Filmiä on tarkoitus käyttää yritysviestinnässä, sijoittajatapaamisissa ja yhtiökokouksissa.

Videon asema yritysviestinnän ilmaisuvälineenä on Roineen mukaan vahvistunut verkossa tapahtuneen kehityksen vuoksi. Muutosta ovat edesauttaneet YouTube-palvelun suosio ja teknisellä puolella laajakaistan yleistyminen ja siirtonopeuksien kasvu.

Perinteinen Powerpoint-esityskin voi olla ammattilaisten käsissä näppärä väline.

– Kyllä sitäkin käytetään, Roine kertoo.

Avset tekee yhteistyötä myös mainostoimistojen kanssa brändin jalkauttamisessa. Hän kuvailee sitä brändin sopeuttamiseksi visuaaliseen maailmaan.

– Yleensä brändiohjeistus kattaa vain printin eikä ota kantaa liikkuvaan kuvaan, Roine kritisoi.

Brändin merkitys on Roineen mielestä onneksi b-to-b-viestinnässäkin kasvamassa.

– Edelleen luotetaan liikaa informaation ja faktan kaikkivoipaisuuteen, jos otetaan tarkastelun toiseksi ääripääksi mainonta, jossa haetaan emotionaalisuutta. Parempaan suuntaan on silti menty, sanoo Roine.

Verkostoitunutta viestintää

  • Audiovisuaalisen yritysviestinnän toimialalla ei ole kiinteitä organisaatioita, vaan alan yritykset ovat suunnittelu- ja toteutusorganisaatioita.
  • Alan yrityksistä noin kolmannes kuuluu Suomen audio-
    visuaalisen alan tuottajien etujärjestöön Satuun.
  • Vuonna 2004 niiden kokonaistuotanto oli 19,1 miljoonaa euroa ja vuotta myöhemmin 23,1 miljoonaa euroa. Vuoden 2006 kasvuarvio on 6–10 prosenttia.
  • Yritysviestinnän osuus audiovisuaalisen alan kokonaistuotannosta on vajaa viidennes.
  • Lähde: Satu ry.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Löytyykö kaapistasi mahdollinen meripihka-aarre? Näin ammattilainen määrittelee ”itäblokin kullan” arvon

    2. 2

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    3. 3

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    4. 4

      Uber vetoaa viranomaisiin Lontoon ahdingossaan: ”Voisimme istua alas ja korjata tilanteen”

    5. 5

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    6. 6

      Varo piilokuluja, asunnon myyntihinta ei kerro kaikkea – Kuluttajaliitto: Kun ilmiö kasvaa, ongelmia syntyy

    7. 7

      Jan Hurrin näkökulma: Ennusteet lupaavat talouskasvua, mutta kuinka oikeaan ne ovat aiemminkaan osuneet?

    8. 8

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    9. 9

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    10. 10

      Kiinalaisten turistiryntäys saa lisää ilmaa alleen – Lucky Air aloittaa lennot Helsinki-Vantaalle

    11. Näytä lisää
    1. 1

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    2. 2

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    3. 3

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    4. 4

      Varo piilokuluja, asunnon myyntihinta ei kerro kaikkea – Kuluttajaliitto: Kun ilmiö kasvaa, ongelmia syntyy

    5. 5

      Löytyykö kaapistasi mahdollinen meripihka-aarre? Näin ammattilainen määrittelee ”itäblokin kullan” arvon

    6. 6

      Tarjolla vakityö, palkka neuvoteltavissa – yhtä katsastajaa etsitty yli 4 kuukautta

    7. 7

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    8. 8

      Kiinalaisten turistiryntäys saa lisää ilmaa alleen – Lucky Air aloittaa lennot Helsinki-Vantaalle

    9. 9

      Jan Hurrin näkökulma: Ennusteet lupaavat talouskasvua, mutta kuinka oikeaan ne ovat aiemminkaan osuneet?

    10. 10

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    9. 9

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    10. 10

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    11. Näytä lisää