Kirjat käyvät kaupaksi yllättävissä paikoissa

Julkaistu: , Päivitetty:

Se pistää silmään jo ovelta: Starbucks-kahvilassa viidennellä avenuella New Yorkissa löytyy muffinssien, porkkanakakkujen ja kahvipurnukoiden seassa kirjahylly. Mitch Albomin uunituoreen For One More Dayn saa Starbucksista runsaalla kymmenellä dollarilla.
Kyse on amerikkalaiskustantamoiden uudesta keksinnöstä: kun asiakas ei enää tule kirjan luo, viedään kirja asiakkaan luo. Ilmiöllä on nimikin – erikoismarkkinointi.

Erikoismarkkinoinnista on lyhyen ajan sisällä tullut yksi kustannusbisneksen nopeimmin kasvavista sektoreista Yhdysvalloissa – viimeisen vuoden sisällä erikoismarkkinamyynti on kasvanut kirjakustantamoissa noin 50 prosentin verran.

Kolmen prosentin vuosivauhtia putoava kirjamyynti on pakottanut kustantamot kilpailemaan paitsi bestsellereillä, myös sillä, kuka aikoo pysyä hengissä.

Yhdysvalloissa kirjoihin törmää näinä päivinä yllättävissä paikoissa. Myyntihyllyjä on pystytetty juustopuoteihin, viinikauppoihin, rautakauppoihin, lihakauppoihin, autopesuloihin ja jopa karjamarkkinoille.

– On kylmä tosiseikka, että myynti laskee kovaa vauhtia, eikä ilmiö ole ohimenevä. Meillä erikoismarkkinointiin panostetaan tällä hetkellä enemmän kuin koskaan. Jokainen paikka, jossa kauppaa tehdään on potentiaalinen paikka myydä kirjoja, sanoo HarperCollinsin erikoismarkkinoinnista vastaavan yksikön johtaja Andrea Rosen Taloussanomille.

– Uusin valloituksemme on hevoskilparadat, joille pystytimme myyntikojuja. Myymme tietenkin hevosiin liittyviä tuotteita. Vieressä on usein sohva tai jokin muu paikka, missä lueskella. Ja kirjat viedään melkein käsistä, Rosen kuvailee.

Menestys näkyy parhaiten niin sanotuissa lower profile -tuotteissa – kirjoissa, jotka muuten uppoaisivat jälkeäkään jättämättä.

Kun oikea teos viedään oikeaan paikkaan, tulos voi olla huikea: Bronxissa New Yorkissa sijaitseva ruokaputiikki Mike’s Deli otti muutama kuukausi sitten salamin sekaan Ann Volkweinin keittokirjan, Arthur Avenue Cookbookin. Seuraus: kirjaa myytiin kolmen kuukauden aikana yli 4 500 kappaletta.

Ennen Mike’s Deliä Volkweinin teosta oli myyty valtakunnallisella tasolla vain 8 000 kappaletta.

– Oikeassa myyntiympäristössä oleva teos täydentää tarinan. Suunnittelemme kirjojen kansia niin, että se sopii esimerkiksi myyntipaikan tai jonkin yksittäisen tuotteen väreihin. Erikoismarkkinointitiimi voi olla mukana jo silloin, kun kirja on vasta tekeillä, Rosen paljastaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    4. 4

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    5. 5

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    6. 6

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    7. 7

      Kasvispiirakka sen osoitti – asiakkaan toive voi näkyä kauppojen hyllyillä nopeasti

    8. 8

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    9. 9

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    10. 10

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    4. 4

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    7. 7

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    8. 8

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    9. 9

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    5. 5

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    11. Näytä lisää