Teroita myynnin prosessit

Julkaistu: , Päivitetty:

Kalevala Korun toimitusjohtajana huhtikuun alussa aloittava Laura Lares joutui edellisessä työssään UPM:n puutuotetoimialan myyntijohtajana isojen haasteiden eteen.


Yhtiön myynti oli saatava uuteen nousuun raskaan tappioputken jälkeen. Tämä vaati kokeneen mutta menneeseen juuttuneen myyntiorganisaation mylläämistä.

– Vastaan tuli luunkovia kansainvälisesti koulutettuja ostajia, joita ei voinut vähempää kiinnostaa meidän perinteinen myyntiprosessimme, Lares kertoo.

Terävä myyntiprosessi on Lareksen mukaan tiukasti rajattu. Panokset on kohdistettava soveltamiseen ja toteuttamiseen, ei suunnittelemiseen.

– Tavoitteena oli suunnitella nopeasti ja tehokkaasti ja toteuttaa hartaasti. Tässä nuorallatanssissa oli työtä. Suomalaisen hyvän oppilaan on vaikea hyväksyä, että riittävän hyvä on maailman paras, Laura Lares hymähtää.

Hän korostaa myös asiakkaiden priorisoimista ja prosessin läpinäkyvyyttä. Yrityksen muiden toimintojen pitää tuntea myynnin prosessit ja logiikka.

Uudistusvaiheessa nopea läpimenoaika on välttämätön.

– Jos prosessin viestiminen organisaatiolle vie yli vuoden, sen voi unohtaa, Lares toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    4. 4

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    5. 5

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    6. 6

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    7. 7

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    8. 8

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    9. 9

      Moody’s alensi Kiinan luottoluokitusta ensi kertaa sitten 1989

    10. 10

      Terexin Konecranes-myynti toteutunut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    3. 3

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    6. 6

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    7. 7

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    8. 8

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    9. 9

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    10. 10

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    5. 5

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Välittäjä: Kaksikerroksinen rivitalokoti sopii vain 42-vuotiaalle ostajalle

    11. Näytä lisää