XZ pomppasi kakkoseksi

Yli viisikymppinen suomalaisbrändi XZ on ponkaissut kansainvälisten kilpailijoiden ohi sampoomarkkinoiden kakkoseksi.
Seuraavaksi XZ lähtee tuotepäällikkö Daniela Berner-Axin mukaan tavoittelemaan kärjessä keikkuvan L’Oréalin Elvitalin päänahkaa. Viimeksi XZ hallitsi markkinoita 70–80-luvuilla, jolloin kilpailu käytiin lähinnä kotimaisten valmistajien kesken.

Vuonna 1883 perustetun perheyhtiö Bernerin viidettä polvea edustava Berner-Ax pitää nousun tärkeimpänä syynä kotimaisuutta.

– Suomalaisuus on taas in.

Mielikuvahyödyn lisäksi kotimaisuus on valtti tuotekehityksessä, johon Berner panostaa voimakkaasti. Tuotekehityskemisti Tuttu Nuutisen mukaan Pohjolan sää vaatii omanlaisensa hiustenhoitotuotteet.

– Suomalaiset olosuhteet ovat hiuksille ja päänahalle rankat, Nuutinen valistaa.

Berneriläiset kiittävät XZ:n menestyksestä myös onnistunutta mainontaa. Sitä on ollut vuodesta 2000 lähtien suunnittelemassa ad Marko Muona, ensin SEK & Greyn ja sittemmin Familyn leivissä. Muona korostaa 50-vuotiaan brändin perinteitä ja markkinoinnin pitkäjänteisyyttä.

– Mainokset ovat samalla sekä tuote- että brändimainontaa. Ne tunnistetaan XZ:n mainoksiksi.

Suomalaisuudesta löytyy Muonan mukaan yhteistä kosketuspintaa kuluttajiin, mistä on etua myös mainonnan suunnittelijalle.

– Kansainvälisten brändien mainoksiin on vaikeampaa samastua. Ne keskittyvät tuotteen koostumukseen, joka ei kiinnosta kuluttajia pätkääkään, Muona väittää.

Mediamainonnan lisäksi Berner ja Family ovat panostaneet vähittäiskaupan aktivointiin ja yhteistyöhön kuntokeskusten ja kylpylöiden kanssa.

Terapiatuotteistaan tunnetun XZ-brändin myydyin tuote on hilsesampoo. Viime vuosina Berner on silti laajentanut brändiä mielihyvätuotteiden suuntaan. Kauppojen hyllyille on ilmestynyt esimerkiksi tyrniöljyllä ja vanilja- ja suklaa-aromeilla ryyditettyjä XZ-tuotteita.

– Mitä useampia aisteja kosmetiikkatuote pystyy tyydyttämään, sitä todennäköisemmin asiakas ostaa sen uudelleen, Nuutinen perustelee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    3. 3

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    4. 4

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    5. 5

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    6. 6

      Italian luottoluokituksen lasku ei ollut yllätys – ”Ongelmat ovat vielä edessä ja ratkeamatta”

    7. 7

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    8. 8

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    9. 9

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    10. 10

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    6. 6

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    9. 9

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    10. 10

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää