Adidas-johtaja jakaa jenkit

Ruotsalainen Patrik Nilsson aikoo viedä Pohjolan Adidaksessa toimineen mallin myös Yhdysvaltoihin.


Adidaksen Yhdysvaltain tulosalueen uudella toimitusjohtajalla on edessään jättihaaste. Ruotsalainen Patrik Nilsson lähtee johtamaan Adidaksen liiketoimintaa maailman suurimmille urheilumarkkinoille, joilla myös arkkikilpailija Nikellä on suurin etumatka yritykseen.

Nilsson aikoo pureutua tehtävään strategialla, joka on osoittautunut toimivaksi aiemmassa tehtävässä Adidas Nordicin toimitusjohtajana.

– On tärkeä miettiä yksittäistä kuluttajaa. Mikä heitä ajaa, mitä he ostavat ja missä, sitten vasta mietitään tuotteita. Tämän olemme tehneet Pohjoismaissa, kohdentaneet tiettyjen tuotteiden myyntiä tietyn tyyppisiin liikkeisiin, Nilsson kertoo.

– Tällä hetkellä USA:ssa myydään kaikkea kaikille ja joka puolella. Tätä pitää hallita tehokkaammin ja kehittää parempi jakelustrategia, hän jatkaa.

Ostoksilla käymisen kulttuuri eroaa Yhdysvalloissa Pohjoismaisesta. USA:ssa suuri osa ostoksista tehdään ostareissa, joissa on useita erilaisia erikoismyymälöitä. Maassa on ostarilla hengailun kulttuuri, jota ei Pohjoismaista löydy. Tämä pitää Nilssonin mukaan muistaa myös myynnin kohdentamisessa.

Suurin ero Pohjois-Amerikan ja Pohjolan urheilumarkkinoiden välillä on Nilssonin mukaan kuitenkin koko. Yhdysvaltoja ei voi nähdä yhtenä markkinana, vaan se pitää jakaa osiin, jotta voisi onnistua sataprosenttisesti.

– Aiemmin tuotteita on markkinoitu samalla tavalla esimerkiksi Keski-Amerikkaan, New Yorkiin ja Los Angelesiin. Ehkä voin lisätä ymmärrystä siitä, että pitää uskaltaa panostaa harvempiin asioihin, löytää tiettyjä kategorioita, joihin voimme keskittyä, Nilsson kaavailee.

Muodin nopeiden muutosten mukana kulkeva urheiluala joutuu tasapainottelemaan kustannustehokkuuden ja nopeuden välisen yhtälön parissa. Tuotteita on halpa valmistaa Aasiassa mutta niiden kuljettaminen markkinoille kestää usein liian kauan.

– Tulevaisuudessa meidän on vain päätettävä, mitkä tuotteet tehdään kaukana halvalla, mitkä lähempänä kalliilla. Mielestäni olemme kuitenkin kohtalaisesti varautuneet tähän, meillä on jo käynnissä World Class Supply Chain -projekti, joka koskee juuri tätä ongelmaa, Nilsson kertoo.

Adidaksen strategiana on, että nopeasti markkinoille tarvittavat perustuotteet tehdään joko Euroopassa tai Etelä-Amerikassa.

Aasiassa puolestaan valmistetaan esimerkiksi kampanjatuotteet, joiden markkinoille tulon ajankohta tiedetään joka tapauksessa etukäteen.

Adidas pyrkii lyhentämään tuotteidensa markkinoille tulon aikaa, pisimmillään joitakin tuotteita kehitetään jopa 18 kuukauden ajan. Nilssonin mukaan näin pitkään kestää vain noin 20 prosenttia Adidaksen tuotteista, valtaosa tulee markkinoille kuudessa, tai jopa kolmessa kuukaudessa.

Nilssonin edeltäjä Rob Langstaff erosi omien sanojensa mukaan tehtävästään, koska hän ei saanut vaatimaansa oikeutta valmistaa tuotteita vain USA:n markkinoille. Nilsson ei ymmärrä edeltäjänsä vaatimuksia, koska Yhdysvalloissa voidaan jo nyt tehdä vain jenkeille suunnattuja tuotteita.

– Ajatus täysin omista oikeuksista ilman pääkonttorin sananvaltaa on ehkä hieman naiivi. Mielestäni on vain hyvä, että Adidas pitää kiinni yhtenäisestä mallistosta ja että joku on globaalisti vastuussa siitä, mitä tuotemerkin nimissä tehdään.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    3. 3

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    4. 4

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    5. 5

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    6. 6

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Venezuela otti äkkiarvaamatta haltuun GM:n tehtaan ja vei autot pois

    9. 9

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    10. 10

      Britannia ei ole tänään tuottanut yhtään hiilienergiaa – ensimmäistä kertaa yli sataan vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    4. 4

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    5. 5

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    6. 6

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    9. 9

      Nordean kortit eivät toimi sunnuntaina – pankkiautomaateilla on jo jonoa

    10. 10

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sanna osti lähes uuden asunnon – kahden vuoden jälkeen se osoittautui karmeaksi virheeksi

    2. 2

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    3. 3

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    6. 6

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    9. 9

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää