Konsulenttien kulta-aika tuottaa tiliä

Julkaistu: , Päivitetty:

Myyntiosaajista on pulaa. Moni myyntiammattilainen on hyödyntänyt markkinatilanteen ja ryhtynyt itsenäiseksi edustajaksi.


Myyntiala elää pitkän talouskasvun tuomia lihavia vuosia. Myynti- ja markkinointipalveluja tarjoavat yritykset tekevät nyt hyviä tuloksia.

Tilastokeskuksen tietojen mukaan vuodesta 2002 vuoteen 2005 agentuurialan pk-yritysten yhteenlaskettu liikevaihto kasvoi noin viidenneksen ja nettotulos liki kolmanneksen. Tuoreimpien tietojen mukaan kymmenen prosentin volyymin vuosikasvu on jatkunut myös vuonna 2006.

Yritysten määrä ei ole muuttunut kokonaisuutena merkittävästi, sillä myyntialalle yrityksiä tulee lisää, mutta myös poistuma on hyvinäkin aikoina suuri. Agentuuritoimialan yrityksistä osa on maahantuojia ja osa itsenäisten myyntiedustajien yrityksiä.

Sen sijaan vähittäismyynnissä olevat konsulenttiyritykset lasketaan pääosin henkilöstöpalveluihin. Henkilöstöpalvelut on ollut niin ikään yksi nopeimmin kasvavista toimialoista.

Myyntiosaamisen merkitys on kilpailun kiristyessä korostunut. Hyvistä myyjistä on yhä kovempi kilpailu. Myyntitaitojen opettaminen on jäänyt suomalaisessa koulutusjärjestelmässä paitsioon eikä osaavia myyntihenkilöitä ole helppo löytää.

Päteville edustajille tämä on tarjonnut tilaisuuden ryhtyä yrittäjäksi ja tehdä itsenäisenä edustajana oivaa tulosta.




– Jos omaa vahvat myyntitaidot, alalla on ollut luontaista lähteä yrittäjäksi. Kun hyvistä myyjistä on aina pulaa, osaava myyjä pääsee yrittäjänä tällä alalla myös hyvään tulotasoon, sanoo Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä.

Suurimmalla osalla yrittäjinä toimivista edustajista on edustettavanaan vain yksi tuote, mutta suuntaus on useita tuotteita sisältävän myyntisalkun suuntaan. Varsinkin useamman henkilön agentuuriyritykset myyvät usein suurempaa tuoterepertuaaria.

– Nyt monilla maahantuojilla tai valmistavilla yrityksillä on tarve keskittyä ydintoimintaan. Silloin haetaan ratkaisuja, joilla myös myyntiä voidaan tehostaa. Maahantuojat ja valmistajat valitsevat käytännössä oman tai yrittäjävetoisen myyntiorganisaation väliltä, Röksä sanoo.

Toimialana myyntitoiminta on Röksän mukaan ollut yleensä varsin vakaata.

– Toimialat elävät eri vaiheita ja tilanteet vaihtelevat, mutta itse myyntiala on varsin vakaa. Myynnin ammattilaiset hakeutuvat vain eri tilanteissa uusille aloille, hän sanoo.

Työttömiä myyntialalla ei juuri ole. Alalla on käytännössä täystyöllisyys.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    2. 2

      Pihistääkö joku työpaikan kassasta tai varastosta? Tutkijat haluavat havaintosi

    3. 3

      Luksushotelli hylkäsi Trump-brändin

    4. 4

      Jopa tuhansien eurojen korvausvaatimukset säikyttävät vuokranantajia

    5. 5

      Harvinaisen ankea luku: Ansioiden nousu alhaisinta yli 50 vuoteen

    6. 6

      Hypon Brotherus: Kuluttajien kutina osui jälleen oikeaan

    7. 7

      Italian pankkien pelastaminen kuohuttaa – veronmaksajien pussille menon piti vaikeutua

    8. 8

      Suomalaisyritys nappasi miljoonadiilin Naton kanssa – ”Tykkimiehelle sotilasteknologia oli aika tuntematonta”

    9. 9

      Historiallinen paukku Googlelle – 2,42 miljardin euron sakot hakutulosten peukaloinnista

    10. 10

      Nesteen henkilöstö esitti omia toiveitaan uusiksi omistajiksi – jakelunkeskeytys ei enää uhkaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksityiskoneiden ”valtava kupla” puhkesi – hinnat romahtivat kolmessa vuodessa

    2. 2

      Jopa tuhansien eurojen korvausvaatimukset säikyttävät vuokranantajia

    3. 3

      Suomalaisyritys nappasi miljoonadiilin Naton kanssa – ”Tykkimiehelle sotilasteknologia oli aika tuntematonta”

    4. 4

      Valtava määrä kultaa myytiin yhdessä minuutissa – ”pulskasormisen muppetin tunnusmerkit”

    5. 5

      Tiesitkö tämän nousukaudesta ja sairastelusta? ”Ilmiö näkyy selvästi”

    6. 6

      Suomen kaasuverkko otti askeleen kauemmas Venäjästä – ”muutos on historiallinen”

    7. 7

      ”Hinnat ja vuokrat ovat nousseet, palkat eivät” – palvelualat vaativat lisää rahaa

    8. 8

      HS: Uberin Suomen-johtajan omaisuutta saatetaan takavarikoida

    9. 9

      Historiallinen paukku Googlelle – 2,42 miljardin euron sakot hakutulosten peukaloinnista

    10. 10

      Harvinaisen ankea luku: Ansioiden nousu alhaisinta yli 50 vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    5. 5

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    9. 9

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    10. 10

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    11. Näytä lisää