Palomuuriyritys ostaa toimintaa

Julkaistu:

SonicWALL kasvaa palomuuripajasta tietoturvatoimittajaksi. Yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär pitää mahdollisena, että toimipiste perustetaan joskus myös Suomeen.
Jos nimi SonicWALL tuo mieleen jotain, se jokin on todennäköisesti palomuuri. SonicWALL ei kuitenkaan ole pelkkä palomuurikauppias, vaan yhtiö on ostellut itseään laajemmille markkinoille.

Yhtiö suunnittelee ja valmistaa palomuurien lisäksi langatonta tietoturvaa, ssl vpn:ää, sisällönhallintaa ja cdp:tä. Pahin kilpailija on Cisco.

– Keskitymme pk-sektoriin. Mielestämme pienille ja keskikokoisille yhtiöille ei ole tarpeeksi tarjontaa. Se on meille mahdollisuus, sanoo yhtiön Pohjoismaiden myyntijohtaja Fredrik Arveskär.

SonicWALL myy Suomessa lähinnä palveluoperaattoreille sekä systeemi-integraattoreille ja lisäarvoa tuottaville jälleenmyyjille kahden tukkurin, Nocomin ja Tech Datan Azlanin kautta.

– Tämä malli on meille pyhä. Elämme ja kuolemme kanavan mukana. Se on dna:ssamme.

Arveskär pitää mahdollisena, että SonicWALL perustaa joskus toimipisteen Suomeen.

– Toivottavasti. Kaikki riippuu tuotoista. Nyt tukkurimme ovat virtuaalinen SonicWALL Suomessa.

Ostot toivat uutta toimintaa

Kaliforniassa 90-luvun alussa perustettu SonicWALL toi ensimmäisen palomuurinsa markkinoille 1996.

Markkinat kasvoivat kohisten. Sitten palomuurien myynnin kasvu hiipui kymmeneen prosenttiin vuodessa. Pari vuotta sitten yhtiö mietti mahdollisuuksiaan uudelleen.

– Meitä oli 450, kassassa oli 280 miljoonaa dollaria rahaa ja teimme 10 miljoonaa dollaria vuosineljännestä kohden. Halusimme laajentaa, ja tiedon suojaus oli looginen askel.

SonicWALL osti tammikuussa LassoLogic-yhtiön, joka valmistaa cdp-tuotetta jatkuvaan tiedonvarmistukseen. Alkuvuosi meni uusien teknologioiden implementointiin ja myyntiin. Nyt kasvatellaan markkinaosuutta ja jälleenmyyntiverkostoa.

Sähköpostiturva on toinen uusi liiketoiminta-alue SonicWALLille. Yhtiö osti MailFrontier-nimisen yrityksen ja brändäsi sen tuotteen omaan tarjontaansa.

Ensi vuoden alusta, ensimmäisellä tai toisella vuosineljänneksellä, tulossa on isompia ratkaisuja.

– Kysyntää on niin isoissa kuin pienissä yrityksissä. Pienelläkin yrityksellä varmistusta vaativan datan määrä voi olla valtava.

Ostoja odotettavissa suuntaan tai toiseen

Arveskär ei usko, että pienille yrityksille jää tilaa konsolidoituvilla tietoturvamarkkinoilla. Yritysten on oltava todella hyviä ja täysin erikoistuneita. Isot ostavat helposti pienet osaajat.

– Joku voi ostaa meidätkin, mutta todennäköisempää olisi, että me ostaisimme jonkun muun ja integroisimme sen tuotteet tarjontaamme. Voisi se olla suomalainenkin yhtiö.

Halvalla SonicWALL ei Arveskärin mielestä ostajan mukaan lähtisi.

– Varmasti meitä on tutkailtu, mutta tietääkseni ostajat eivät ole kolkutelleet ovelle. Hintamme on nyt korkea.

Tiukka erikoistuminen voi Arveskärin mukaan toimia muille mutta ei SonicWALLille.

– Olemme Nasdaqiin listattu yksityinen yritys. Miksi keskittyä palomuureihin jos se markkina kasvaa hitaasti? Olemme pärjänneet markkinassamme. Se on viesti siitä, että olemme tehneet jotakin oikein. Strategiamme toimii.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    5. 5

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Melske Uberissa yltyy – hallituksesta lähti pitkäaikainen jäsen

    8. 8

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    9. 9

      Vauhti kiihtyy: suomalaiset kuluttavat enemmän kuin tienaavat – ”ei ole pidemmän päälle kestävää”

    10. 10

      Trump esitteli muuri-ideaa: ”Se luo energiaa ja maksaa itsensä takaisin”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    2. 2

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    8. 8

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Hobby Hallista tehty paljon ilmoituksia kilpailu- ja kuluttajavirastolle – toimitusjohtaja myöntää ongelmat

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    5. 5

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    6. 6

      Kovatuloisimpaan kymmenykseen pääsee 4 968 euron tuloilla – onko se paljon vai vähän?

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää