Asiakas haluaa kokonaisuuden

Julkaistu: , Päivitetty:

Tietoturvan ostajat haluavat palvelun toimittajalta valmiin, helposti hallittavan paketin, joka sisältää ohjelmistot ja laiteratkaisut.
Paketin rakentaminen edellyttää myyjäpuolen toimijoilta aiempaa enemmän yhteistyötä, joka näkyy paitsi kumppanuuksien lisääntymisenä myös yritysostoina.

Tämän vuoden kesäkuussa tallennusjätti EMC hankki tietoturva-alan suuriin nimiin kuuluvan RSA Securityn. Symantec puolestaan laajensi osaamistaan viime vuonna fuusioitumalla ohjelmistoyhtiö Veritaksen kanssa.

Symantecin tietoturva-asiantuntija Marko Mikkola sanoo, ettei vielä muutama vuosi sitten olisi tullut mieleenkään, että hän istuisi asiakasneuvottelussa esimerkiksi Hitachin edustajan kanssa.

– Olisimme kilpailleet verissä päin. Nyt luojankiitos olemme päässeet tällaisesta ajatusmaailmasta eroon.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Esimerkiksi yrityksen sähköpostiketjun osat – sähköpostipalvelimen rauta ja käyttöjärjestelmä, postisofta, levyjärjestelmä, arkistointijärjestelmä ja roskapostin poistamisjärjestelmät – tulevat eri toimittajilta.

– Asiakas haluaa meiltä jonkin osion, toiselta toimittajalta toisen osion ja pyytää meidät istumaan saman pöydän ääreen pohtimaan, kuinka kokonaisuus saadaan toimimaan kaikkein tehokkaimmin.

Yksittäisen toimittajan on hyväksyttävä se, että osa kakusta menee toiselle toimittajalle.

– Mutta pöydän toisella puolella meillä on tyytyväinen asiakas, joka palaa luoksemme uudestaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    2. 2

      VM: Hallituksen budjetti leikkaa pienituloisilta 37 euroa ja antaa hyvätuloisille 400 lisää – näin se tapahtuu

    3. 3

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    4. 4

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    5. 5

      Metson ralli piti – Afarak kiisi puoli tuntia

    6. 6

      Pääministeri Sipilä: Suomeen perustetaan uusi taloustieteen huippuyksikkö

    7. 7

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    8. 8

      Kiina harkitsee avautuvansa lisää ulkomaisille sähköauton valmistajille

    9. 9

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    10. 10

      Näin Suomen talouskasvua on ennustettu tänä vuonna – maaliskuun luvuista tultu huimasti ylös

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    2. 2

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    3. 3

      Pääministeri Sipilä: Suomeen perustetaan uusi taloustieteen huippuyksikkö

    4. 4

      Suomessa 3 500 autoa, Ruotsissa 50 000 – tästä syystä kaasuauto ei ole yleistynyt

    5. 5

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    6. 6

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    7. 7

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    8. 8

      Fiva huolissaan kotitalouksien veloista – ja yleistyneestä asuntolainamuodosta

    9. 9

      VM: Hallituksen budjetti leikkaa pienituloisilta 37 euroa ja antaa hyvätuloisille 400 lisää – näin se tapahtuu

    10. 10

      Kaupankäynti Afarak Groupin osakkeella keskeytetty

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      5000 €/kk tienaava Tiina otti eron, osti huonekaluja ja auttoi työtöntä tytärtään – sitten alkoi synkkä kurimus

    3. 3

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    4. 4

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    5. 5

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    6. 6

      Tulot jopa 5000 e/kk, mutta rahat eivät silti riitä – näin hyvätuloinen suistuu köyhyyteen

    7. 7

      Nordea tiedusteli erikoisella kirjeellä poliittista vaikutusvaltaa – epäilevä Tuomo, 75, ei aio vastata

    8. 8

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    9. 9

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    10. 10

      Töihin peruskoulupohjalta ja ilman kokemusta, palkka jopa liki 4 000 €/kk – töitä on taas tarjolla

    11. Näytä lisää