Hintakisa laskee välityspalkkioita

Julkaistu: , Päivitetty:

Viime talvena kovan mediakohun saattelemana markkinoille tullut Igglo on tuonut lupaamaansa värinää asuntomarkkinoille. Välityspalkkiot ovat kääntyneet loivaan laskuun, kun asiakkaat ovat alkaneet vertailla hintoja ja kilpailuttaa välittäjiä.
Tilastokeskuksen kartoituksen mukaan keskimääräinen välityspalkkio keikkui kesällä 3,6 prosentin tietämissä, kun se alkuvuonna oli hieman korkeampi.

Tällä hetkellä välityspalkkioiden hintahaarukka ulottuu pikkuvälittäjien noin 1,5 prosentista alan suurimpien toimijoiden vajaaseen viiteen prosenttiin.

Loiva pudotus on jatkunut, vaikka alan suurimmat toimijat Osuuspankkien OPKK:ta lukuunottamatta kiistävätkin lähteneensä siihen mukaan.

Esimerkiksi Huoneistokeskuksessa ja Kiinteistömaailmassa välityspalkkioiden vakuutetaan pysyneen ennallaan.

OPKK:n Helsingin aluejohtaja Risto Kivialho sanoo suoraan, että hinnoissa on pitänyt tulla pikkuisen alaspäin. Asiakkaat ovat kriittisempiä, hinnoista tingitään ja välittäjiä kilpailutetaan myös keskenään.

– Kyselyjen mukaan välityspalkkio on noussut valintakriteereissä jo luotettavuuden rinnalle. Ei sitä voi jättää huomioimatta, Kivialho toteaa.

Sama tuntuma on myös porvoolaisen LKV Pasi Volanen Oy:n toimitusjohtajalla Risto Volasella. Hän on myös alan pienempiä toimijoita edustavan Suomen kiinteistönvälittäjäliiton hallituksen puheenjohtaja.

Volasen mukaan välityspalkkioiden hintahissi on mennyt selkeimmin alaspäin Helsingin seudulla, jossa myytävää massaa ja asiakkaita on riittämiin.

Maakuntakeskuksissa välittäjien kisa on sen sijaan ollut selvästi tiukempi, sillä hyvät kohteet ja myös rahakkaat asiakkaat ovat enemmän kortilla.

– Muutos on tapahtunut myös markkinoinnissa. Nyt välitystyötä lohkotaan eri hintaisiin palvelupaketteihin esimerkiksi markkinointipanosten perusteella, Volanen huomauttaa.

Tällä logiikalla netti-ilmoitus ja perinteinen sunnuntainäyttö voi irrota 1,5 prosentin palkkiolla. Ilmoitus Helsingin Sanomissa ja ylimääräiset näytöt voivat sen sijaan maksaa jo tuplasti enemmän.

Kiinteistömaailman Helsingin seudun aluejohtaja Seppo Kinnunen tunnustaa hänkin, että kilpailutus on lisääntynyt.

– Noin kaksi kolmannesta toimeksiannoistamme on käynyt ennen sopimuksen tekoa useammalla välittäjällä, Kinnunen sanoo.

Hän pitää kiristyvää kilpailua pelkästään hyvänä asiana ja markkinatalouden toimivuuden merkkinä. Kiinteistömaailmassa se ei kuitenkaan ole tarkoittanut hintojen laskua.

– Hinta on helpoin tapa kilpailla ja sitä on myös helppo seurata. Meidän mielestämme kannattaa panostaa palveluun. Asiakkaat ovat valmiita maksamaan kontakteista, Kinnunen toteaa.

Hän kysyykin, mitä järkeä on maksaa välittäjälle pelkästä netti-ilmoituksesta ja esittelystä, jotka molemmat voi tehdä itsekin.

Huoneistokeskuksen, Huoneistomarkkinoinnin ja SKV:n fuusiossa syntyneen Realia Groupin toimitusjohtaja Risto Kyhälä puhuu hänkin palvelun puolesta. Välityspalkkioiden hinnantarkistuksiin ei ole nyt tarvetta.

– Hyvästä palvelusta ollaan valmiita maksamaan. Meillä löytyy asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan jopa ylimääräistä, hän huomauttaa.

Kyhälän mukaan hurjimman hintakilpailun kääntöpuolesta on alettu jo saada vihiä, kun verottajan haaviin on alkanut jäädä pimeästi maksettuja palkkioita ja kilometrikorvauksia.

Koko kohinan alkuun panneen Igglon toimitusjohtajan Mikko Raninin mukaan laskutrendi kertoo siitä, että markkinat ovat käyttäytyneet kuten he olettivatkin.

– Välityspalkkiot on tuotu päivänvaloon ja asiakkaat ovat heränneet. Pienemmät välittäjät ovat lähteneet hintakisaan ja näköjään myös isommat ovat tulleet alaspäin, hän myhäilee.

  • Asuminen

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Britannia teki historiallisen päätöksen: kieltää uudet bensiini- ja dieselautot

    2. 2

      Huijari esittäytyy poliisiksi ja pyytää pankkitunnuksia – 5 karua tapaa, joilla vanhuksia huijataan

    3. 3

      Kova autopäätös tulossa tänään – Britannia kieltämässä uudet bensiini- ja dieselautot

    4. 4

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    5. 5

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    6. 6

      Jos haluat matkustaa varman päälle: ”Älä jättäydy yhden kortin varaan”

    7. 7

      Jopa 400 000 asiakasta pankin tietoturvaloukkauksen kohteena

    8. 8

      Vastaliike Amazonille – eurooppalaiset toimijat yhdistävät voimansa

    9. 9

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    10. 10

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    2. 2

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    3. 3

      Kova autopäätös tulossa tänään – Britannia kieltämässä uudet bensiini- ja dieselautot

    4. 4

      Pankki jättää huomioimatta kolmanneksen yli 60-vuotiaiden lainanhakijoiden tuloista – perustelee direktiivillä

    5. 5

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    6. 6

      Sijoittajat pettyivät: Tulosjulkistajien osakkeet halpenivat rajusti

    7. 7

      Huijari esittäytyy poliisiksi ja pyytää pankkitunnuksia – 5 karua tapaa, joilla vanhuksia huijataan

    8. 8

      Outokummulta erittäin hyvä tulos

    9. 9

      Nyt on Viron vuoro – maassa pelätään viinarallia

    10. 10

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    4. 4

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    5. 5

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    6. 6

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    7. 7

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    8. 8

      1 200 euroa käteen ilman velvoitteita – huippuvirkamies lyttää perustulon: ”Nuorille karhunpalvelus”

    9. 9

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    10. 10

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    11. Näytä lisää