Hintakisa laskee välityspalkkioita

Viime talvena kovan mediakohun saattelemana markkinoille tullut Igglo on tuonut lupaamaansa värinää asuntomarkkinoille. Välityspalkkiot ovat kääntyneet loivaan laskuun, kun asiakkaat ovat alkaneet vertailla hintoja ja kilpailuttaa välittäjiä.
Tilastokeskuksen kartoituksen mukaan keskimääräinen välityspalkkio keikkui kesällä 3,6 prosentin tietämissä, kun se alkuvuonna oli hieman korkeampi.

Tällä hetkellä välityspalkkioiden hintahaarukka ulottuu pikkuvälittäjien noin 1,5 prosentista alan suurimpien toimijoiden vajaaseen viiteen prosenttiin.

Loiva pudotus on jatkunut, vaikka alan suurimmat toimijat Osuuspankkien OPKK:ta lukuunottamatta kiistävätkin lähteneensä siihen mukaan.

Esimerkiksi Huoneistokeskuksessa ja Kiinteistömaailmassa välityspalkkioiden vakuutetaan pysyneen ennallaan.

OPKK:n Helsingin aluejohtaja Risto Kivialho sanoo suoraan, että hinnoissa on pitänyt tulla pikkuisen alaspäin. Asiakkaat ovat kriittisempiä, hinnoista tingitään ja välittäjiä kilpailutetaan myös keskenään.

– Kyselyjen mukaan välityspalkkio on noussut valintakriteereissä jo luotettavuuden rinnalle. Ei sitä voi jättää huomioimatta, Kivialho toteaa.

Sama tuntuma on myös porvoolaisen LKV Pasi Volanen Oy:n toimitusjohtajalla Risto Volasella. Hän on myös alan pienempiä toimijoita edustavan Suomen kiinteistönvälittäjäliiton hallituksen puheenjohtaja.

Volasen mukaan välityspalkkioiden hintahissi on mennyt selkeimmin alaspäin Helsingin seudulla, jossa myytävää massaa ja asiakkaita on riittämiin.

Maakuntakeskuksissa välittäjien kisa on sen sijaan ollut selvästi tiukempi, sillä hyvät kohteet ja myös rahakkaat asiakkaat ovat enemmän kortilla.

– Muutos on tapahtunut myös markkinoinnissa. Nyt välitystyötä lohkotaan eri hintaisiin palvelupaketteihin esimerkiksi markkinointipanosten perusteella, Volanen huomauttaa.

Tällä logiikalla netti-ilmoitus ja perinteinen sunnuntainäyttö voi irrota 1,5 prosentin palkkiolla. Ilmoitus Helsingin Sanomissa ja ylimääräiset näytöt voivat sen sijaan maksaa jo tuplasti enemmän.

Kiinteistömaailman Helsingin seudun aluejohtaja Seppo Kinnunen tunnustaa hänkin, että kilpailutus on lisääntynyt.

– Noin kaksi kolmannesta toimeksiannoistamme on käynyt ennen sopimuksen tekoa useammalla välittäjällä, Kinnunen sanoo.

Hän pitää kiristyvää kilpailua pelkästään hyvänä asiana ja markkinatalouden toimivuuden merkkinä. Kiinteistömaailmassa se ei kuitenkaan ole tarkoittanut hintojen laskua.

– Hinta on helpoin tapa kilpailla ja sitä on myös helppo seurata. Meidän mielestämme kannattaa panostaa palveluun. Asiakkaat ovat valmiita maksamaan kontakteista, Kinnunen toteaa.

Hän kysyykin, mitä järkeä on maksaa välittäjälle pelkästä netti-ilmoituksesta ja esittelystä, jotka molemmat voi tehdä itsekin.

Huoneistokeskuksen, Huoneistomarkkinoinnin ja SKV:n fuusiossa syntyneen Realia Groupin toimitusjohtaja Risto Kyhälä puhuu hänkin palvelun puolesta. Välityspalkkioiden hinnantarkistuksiin ei ole nyt tarvetta.

– Hyvästä palvelusta ollaan valmiita maksamaan. Meillä löytyy asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan jopa ylimääräistä, hän huomauttaa.

Kyhälän mukaan hurjimman hintakilpailun kääntöpuolesta on alettu jo saada vihiä, kun verottajan haaviin on alkanut jäädä pimeästi maksettuja palkkioita ja kilometrikorvauksia.

Koko kohinan alkuun panneen Igglon toimitusjohtajan Mikko Raninin mukaan laskutrendi kertoo siitä, että markkinat ovat käyttäytyneet kuten he olettivatkin.

– Välityspalkkiot on tuotu päivänvaloon ja asiakkaat ovat heränneet. Pienemmät välittäjät ovat lähteneet hintakisaan ja näköjään myös isommat ovat tulleet alaspäin, hän myhäilee.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    2. 2

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    3. 3

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    4. 4

      Tällainen johtaja Alkoon halutaan: 7 kriteeriä

    5. 5

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    6. 6

      Suursijoittaja Rune Andersson myi kaikki osakkeensa: ”Tilanne on sairas”

    7. 7

      Homepommit ostajan vastuulle? 5 keinoa välttää kalliit riidat

    8. 8

      Muut eivät huoli nurin mennyttä eläkekassaa – lasku lankeamassa kaikille palkansaajille

    9. 9

      Ekonomin palkka 5 000 e/kk – vastavalmistuneiden palkoissa isoin hyppy

    10. 10

      Asuntokaupan 10 vaaran merkkiä – näin vältät astumasta miinaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    2. 2

      Palkka duunissa 5300 e/kk – miksi tämä koulutus ei kiinnosta?

    3. 3

      Suursijoittaja Rune Andersson myi kaikki osakkeensa: ”Tilanne on sairas”

    4. 4

      Homepommit ostajan vastuulle? 5 keinoa välttää kalliit riidat

    5. 5

      Palkittua kerrostaloa hehkutettiin ”laadukkaasta rakentamisesta” – useita kosteusvaurioita muutamassa vuodessa

    6. 6

      Muut eivät huoli nurin mennyttä eläkekassaa – lasku lankeamassa kaikille palkansaajille

    7. 7

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    8. 8

      Burger Kingin menestys Suomessa yllätti – tulossa 10–15 uutta ravintolaa tänä vuonna

    9. 9

      Rakennusliitto pillastui suunnitelmasta "tuoda rakentajia Afrikasta ja Kiinasta"

    10. 10

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka 30 000 euroa/vuosi, koulutusta ei tarvita – yksi vaatimus autotehtaalla kuitenkin on

    2. 2

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    3. 3

      Tiesitkö, missä lentäjät nukkuvat lennoilla?

    4. 4

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    5. 5

      Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

    6. 6

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    7. 7

      Mahdottomana pidetty suomalaiskeksintö saikin sijoituksen Japanista

    8. 8

      ”Omat rahat menneet ja ehkä vieraatkin” – toimi näin, jos epäilet katalaa +44 -huijausta

    9. 9

      Mitä 250 000 eurolla saa Helsingissä, Tallinnassa ja Tukholmassa? HS: Asunnot hyvin eritasoisia

    10. 10

      Autotehdas palkkaa yli tuhat – näin paljon he saavat palkkaa

    11. Näytä lisää