Autokauppa pyörii velkarahalla

Julkaistu: , Päivitetty:

Automaan Ari Kekolan mukaan kaupat syntyvät ilman pitkiä miettimisaikoja.


Takavuosina kokonaan velkavetoisen ajokin hankinta tuntui keskivertoperheessä kohtuuttomalta riskiltä. Nyt jopa käytetty auto vaihdetaan uudempaan jo ennen kuin vanha velka on edes maksettu. 

Velka ei suomalaisia enää pelota ja kuluttajien vauhtisokeutta on lisännyt myös euroaika.  Perinteisessä perheautoluokassa 8 000 – 10 000 euron väliraha tuntuu paljon kevyemmältä summalta kuin taannoinen 60 000 markan lyhennysurakka.

Samalla logiikalla muutaman sadan euron kuukausilyhennys, jolla kyseinen velka venyy monen vuoden pituiseksi, ei tunnu autonostajia huolettavan.

Helsingin Automaan vaihtoautopäällikkö Ari Kekola sanookin, että auto on muuttunut tällä vuosikymmenellä kulutushyödykkeeksi, johon ihmiset ovat valmiita käyttämään kuukausittain tietyn rahamäärän. Sillä ei ole enää niin väliä, onko auto oma vai rahoitusyhtiön omaisuutta.

Keskivertokaupassa rahoitus lasketaan 400 – 500 euron kuukausierille. Jos velkaa jää muutama tonni, se siirretään seuraavan ajokin maksuohjelmaan.

– Auton mahdollista vaihtoarvoa kahden-kolmen vuoden päästä ei aprikoi enää juuri kukaan. Ainakaan se ei ratkaise ostopäätöstä, Kekola huomauttaa.

Vanhan nyrkkisäännön mukaan runsaat 20 000 euroa uutena maksavan auton arvo laskee noin 2 000 – 3 000 euroa vuodessa. Niinpä vaihtoarvo voi puolittua ennenkuin ajokki on edes maksettu.

Uusien autojen kauppa on käynyt tänä vuonna hieman edellisvuotta takkuisemmin, eikä ensi vuodeltakaan odoteta kasvua. Käytetyt autot ja etenkin muutaman vuoden ikäiset ajokit sen sijaan vaihtavat omistajaa kitkatta.

Se on myös yksi syy uusien autojen myynnin laskuun. Kun hyvää on tarjolla hieman uutta edullisemmin, käy kuluttajakin pyydykseen.

– Myös pidentyneet tehdastakuut ja vastaavat rahoitusehdot kuin uusilla autoilla lisäävät kiinnostusta, Kekola huomauttaa.

Halvimmassa pikkuautoluokassa uusi ja käytetty käyvät kaikkein tiukinta kisaa asiakkaiden sieluista. Kun hintaerot jäävät pariintuhanteen euroon, kallistuu vaaka usein uuden auton puolelle.

Kun hinta on 20 000 – 25 000 euron haarukassa,  käy asiakas jaakobinpainia pykälää isomman käytetyn tai entisen kokoisen uuden kanssa.

Kekola vakuuttaa, ettei kauppiaan maalina saisi tässä kohtaa olla se kaikkein paraskatteisin ajopeli, vaan asiakkaan käyttöön sopivin auto.

– Silloin sama asiakas voi tulla toistekin.

Varmimmin ajokki vaihdetaan uuteen isommissa ja kalleimmissa autoluokissa.

Autokauppiaan arvion mukaan karkea raja kulkee 35 000 eurosta ylöspäin. Näissä hintaluokissa on jo totuttu siihen, että alla on säännöllisesti uusi auto.

– Käytettyä mietitään vain siinä tapauksessa, jos halutaan joku tietty merkki ja malli. Toinen peruste on se, että vaihdetaan autoluokkaa esimerkiksi maasturiin tai tila-autoon.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Poliisin opas varoittaa vanhuksia huijareista: Viemäritarkastaja suositti 34 000 euron turhaa remonttia

    3. 3

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    4. 4

      BMW vakuuttaa – me emme huijanneet

    5. 5

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    6. 6

      Enontekiölläkin tarvitaan arabiaa – kunta hakee kielen osaajaa

    7. 7

      Kiivas tulosviikko alkoi alavireisesti – Outokumpu pysytteli plussalla

    8. 8

      S&P laski Nokian kilpailijan luottoluokituksen roskalainaluokkaan

    9. 9

      Kasvava bisnes: Suomalaisille kaupataan ruotsalaisilta yli jääneitä keksejä ja kahvipaketteja

    10. 10

      Halpalentoyhtiö Ryanair teki tarjouksen Alitaliasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kasvava bisnes: Suomalaisille kaupataan ruotsalaisilta yli jääneitä keksejä ja kahvipaketteja

    2. 2

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    3. 3

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    4. 4

      Poliisin opas varoittaa vanhuksia huijareista: Viemäritarkastaja suositti 34 000 euron turhaa remonttia

    5. 5

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    6. 6

      BMW vakuuttaa – me emme huijanneet

    7. 7

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    8. 8

      LM: Suomeen tulossa hopeakaivos

    9. 9

      Tokmanni nappasi uuden toimitusjohtajan Keskolta

    10. 10

      ”Kaljun lihavan äijän” tarjoamaa kesätyötä haki monta hyvää nuorta – ”Kukaan ei tullut toimistoon pipo päässä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    2. 2

      S-ryhmän 60 prosentin ”happy hour” leviää koko maahan

    3. 3

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    4. 4

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    5. 5

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    6. 6

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    7. 7

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    8. 8

      1 200 euroa käteen ilman velvoitteita – huippuvirkamies lyttää perustulon: ”Nuorille karhunpalvelus”

    9. 9

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    10. 10

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    11. Näytä lisää