Yrjö Julinista tuli huippumyyjä

Toimitusjohtaja Yrjö Julin valittiin tiistaina Vuoden huippumyyjäksi. Hän ei silti pidä itseään myyjätyyppinä. Aker Yardsin laivakaupat syntyvät satojen ihmisten työn tuloksena.


– Edeltäjäni Martin Saarikangas on sankarihahmo, jonka koko Suomen kansa tuntee. Hänen ajastaan jäi ehkä sellainen kuva, että toimitusjohtaja yksin tekee kauppoja, mutta ei se niin ole.

Julin kuvaa laivakaupan tekoa pitkäksi prosessiksi, johon osallistuu suuri joukko ihmisiä ja joka pisimmillään kestää vuosia. Toimitusjohtaja tulee mukaan vasta sitten, kun aletaan sopia kaupallisista ehdoista.

– Laivakaupat ovat riskeiltään ja summiltaan niin suuria, että loppuvaiheessa mukana ovat yritysten ylimmän johdon edustajat. Mutta sitä ennen sadat ihmiset tekevät valtavasti töitä laivakonseptin ja sopimusluonnoksen eteen, Julin painottaa.

Aker Yardsin tarinan sankari on Julinin mielestä yritys ja koko henkilöstö. Kun yhtiö vuonna 2004 ilmoitti listautuvansa Oslon pörssiin, asiantuntijat pitivät ajatusta typeränä ja koko laivanrakennusbisnestä auringonlaskun alana.

Mutta aurinko ei laskenutkaan. Aker Yardsin pörssikurssi on listautumisen jälkeen viisinkertaistunut. Liikevaihto on kipuamassa 1,5 miljardista 3,5 miljardiin euroon ja työntekijöiden määrä 12 500:sta 20 000:een. Telakoita on 17 eli neljä enemmän kuin vuonna 2004.

Julinin vastuulla on kolme telakkaa Suomessa ja kaksi Ranskassa. Risteilyaluksiin erikoistuneet Ranskan telakat tulivat yhtiön omistukseen tänä vuonna ja vahvistivat sen asemaa toimialalla.

– Kun risteilyalukset kasvoivat ulos Helsingin telakalta, markkinaosuutemme putosi. Siksi Ranskan-toimintojen ostaminen oli tärkeä strateginen linjaus.

Ranskan-kaupan ansiosta Aker Yardsin markkinaosuus kasvoi 19 prosentista 39 prosenttiin ja yhtiö sai maailman suurimmista risteilyvarustamoista asiakkaikseen Royal Caribbeanin lisäksi Norwegian Cruise Linen ja MSC Cruisesin.

Tällä hetkellä Julinin johtamalla yksiköllä on sisällä 20 uudislaivatilausta. Suomessa niistä rakennetaan 13.

Matkustajalauttoihin keskittyvän Helsingin telakan tilauskirjoissa on sopimus viidestä aluksesta. Turussa on rakenteilla kolmen Freedom-luokan risteilyaluksen sarja. Yksi näistä maailman tämän hetken suurimmista risteilyaluksista on jo luovutettu.

Seuraavana Turussa on vuorossa vielä suurempi, noin 900 miljoonaa euroa maksava alus. Se on Julinin mukaan Suomen suurin vientikauppa. Suomen telakoiden tilauskannan kokonaisarvo on 4,3 miljardia euroa.

– Siinä on töitä noin kolmeksi vuodeksi. Koskaan aiemmin ei tilauskanta ole ollut näin korkea, Julin toteaa.

Hyvä tilauskanta tarkoittaa töitä useammille. Aker Yardsin palkkalistoilla on Suomessa 3 800 henkeä, tänä vuonna on määrä palkata 300 lisää.

Auringonlaskupuheista huolimatta näyttää siis siltä, että Suomessa kannattaa satsata myös laivanrakennuksen kaltaiseen perinteiseen liiketoimintaan.

Julin uskoo, että syynä on suomalaisen meriklusterin ympärille vuosikymmenien aikana rakentunut osaaminen, jollaista ei muualla ole.

– Telakoita on maailmassa tuhansia, mutta vain kolme on mukana tässä laivanrakennuksen F1-luokassa. Laivanrakennus yhdistetään yleensä hitsaukseen, mutta se vaatii paljon muutakin osaamista. Rungon arvo on koko paketista vain 10 prosenttia.

Julin kuvailee nykyaikaista risteilyalusta tuhansien asukkaiden uivaksi kaupungiksi, jossa tarvitaan kaikki samat palvelut kuin kuivallakin maalla. Aker Yards ostaa suuren osan tarvittavasta osaamisesta ulkoa. Sen toimittajaverkostoon kuuluu kuutisensataa yritystä.

Hallittavaa on paljon ja mittaluokat hätkähdyttävät. Esimerkiksi jääkuutioita yksi jättialus tuottaa 35 tonnia vuorokaudessa. Omanlaistaan osaamista vaativat myös laivoilla käytettävä satelliittinavigointitekniikka ja tuhannet tietojärjestelmät.

– Me olemme kuin orkesterin kapellimestari, jonka pitää saada orkesteri soittamaan sinfonia niin, että kaikki tulee valmiiksi ajallaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    8. 8

      Valtiovarainministeriö: Hallitus ei pysty kääntämään velkasuhdetta

    9. 9

      Miksi meille syötetään tällaista roskaa?

    10. 10

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    3. 3

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    4. 4

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    7. 7

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    8. 8

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    9. 9

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    10. 10

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    9. 9

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    10. 10

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    11. Näytä lisää