Yrjö Julinista tuli huippumyyjä

Julkaistu: , Päivitetty:

Toimitusjohtaja Yrjö Julin valittiin tiistaina Vuoden huippumyyjäksi. Hän ei silti pidä itseään myyjätyyppinä. Aker Yardsin laivakaupat syntyvät satojen ihmisten työn tuloksena.


– Edeltäjäni Martin Saarikangas on sankarihahmo, jonka koko Suomen kansa tuntee. Hänen ajastaan jäi ehkä sellainen kuva, että toimitusjohtaja yksin tekee kauppoja, mutta ei se niin ole.

Julin kuvaa laivakaupan tekoa pitkäksi prosessiksi, johon osallistuu suuri joukko ihmisiä ja joka pisimmillään kestää vuosia. Toimitusjohtaja tulee mukaan vasta sitten, kun aletaan sopia kaupallisista ehdoista.

– Laivakaupat ovat riskeiltään ja summiltaan niin suuria, että loppuvaiheessa mukana ovat yritysten ylimmän johdon edustajat. Mutta sitä ennen sadat ihmiset tekevät valtavasti töitä laivakonseptin ja sopimusluonnoksen eteen, Julin painottaa.

Aker Yardsin tarinan sankari on Julinin mielestä yritys ja koko henkilöstö. Kun yhtiö vuonna 2004 ilmoitti listautuvansa Oslon pörssiin, asiantuntijat pitivät ajatusta typeränä ja koko laivanrakennusbisnestä auringonlaskun alana.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Mutta aurinko ei laskenutkaan. Aker Yardsin pörssikurssi on listautumisen jälkeen viisinkertaistunut. Liikevaihto on kipuamassa 1,5 miljardista 3,5 miljardiin euroon ja työntekijöiden määrä 12 500:sta 20 000:een. Telakoita on 17 eli neljä enemmän kuin vuonna 2004.

Julinin vastuulla on kolme telakkaa Suomessa ja kaksi Ranskassa. Risteilyaluksiin erikoistuneet Ranskan telakat tulivat yhtiön omistukseen tänä vuonna ja vahvistivat sen asemaa toimialalla.

– Kun risteilyalukset kasvoivat ulos Helsingin telakalta, markkinaosuutemme putosi. Siksi Ranskan-toimintojen ostaminen oli tärkeä strateginen linjaus.

Ranskan-kaupan ansiosta Aker Yardsin markkinaosuus kasvoi 19 prosentista 39 prosenttiin ja yhtiö sai maailman suurimmista risteilyvarustamoista asiakkaikseen Royal Caribbeanin lisäksi Norwegian Cruise Linen ja MSC Cruisesin.

Tällä hetkellä Julinin johtamalla yksiköllä on sisällä 20 uudislaivatilausta. Suomessa niistä rakennetaan 13.

Matkustajalauttoihin keskittyvän Helsingin telakan tilauskirjoissa on sopimus viidestä aluksesta. Turussa on rakenteilla kolmen Freedom-luokan risteilyaluksen sarja. Yksi näistä maailman tämän hetken suurimmista risteilyaluksista on jo luovutettu.

Seuraavana Turussa on vuorossa vielä suurempi, noin 900 miljoonaa euroa maksava alus. Se on Julinin mukaan Suomen suurin vientikauppa. Suomen telakoiden tilauskannan kokonaisarvo on 4,3 miljardia euroa.

– Siinä on töitä noin kolmeksi vuodeksi. Koskaan aiemmin ei tilauskanta ole ollut näin korkea, Julin toteaa.

Hyvä tilauskanta tarkoittaa töitä useammille. Aker Yardsin palkkalistoilla on Suomessa 3 800 henkeä, tänä vuonna on määrä palkata 300 lisää.

Auringonlaskupuheista huolimatta näyttää siis siltä, että Suomessa kannattaa satsata myös laivanrakennuksen kaltaiseen perinteiseen liiketoimintaan.

Julin uskoo, että syynä on suomalaisen meriklusterin ympärille vuosikymmenien aikana rakentunut osaaminen, jollaista ei muualla ole.

– Telakoita on maailmassa tuhansia, mutta vain kolme on mukana tässä laivanrakennuksen F1-luokassa. Laivanrakennus yhdistetään yleensä hitsaukseen, mutta se vaatii paljon muutakin osaamista. Rungon arvo on koko paketista vain 10 prosenttia.

Julin kuvailee nykyaikaista risteilyalusta tuhansien asukkaiden uivaksi kaupungiksi, jossa tarvitaan kaikki samat palvelut kuin kuivallakin maalla. Aker Yards ostaa suuren osan tarvittavasta osaamisesta ulkoa. Sen toimittajaverkostoon kuuluu kuutisensataa yritystä.

Hallittavaa on paljon ja mittaluokat hätkähdyttävät. Esimerkiksi jääkuutioita yksi jättialus tuottaa 35 tonnia vuorokaudessa. Omanlaistaan osaamista vaativat myös laivoilla käytettävä satelliittinavigointitekniikka ja tuhannet tietojärjestelmät.

– Me olemme kuin orkesterin kapellimestari, jonka pitää saada orkesteri soittamaan sinfonia niin, että kaikki tulee valmiiksi ajallaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Etlan tutkimusjohtaja: Palkkaneuvottelut ovat talouden akuutein riski

    2. 2

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    3. 3

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    4. 4

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    5. 5

      Kaupankäynti Afarak Groupin osakkeella keskeytetty

    6. 6

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    7. 7

      Norjan öljyrahaston arvo ylitti 1 000 miljardin dollarin rajapyykin ensimmäistä kertaa

    8. 8

      Kommentti: Montako virkamiestä tarvitaan viemään läpi rautatieuudistus?

    9. 9

      Näin Suomen talouskasvua on ennustettu tänä vuonna – maaliskuun luvuista tultu huimasti ylös

    10. 10

      Pääministeri Sipilä: Suomeen perustetaan uusi taloustieteen huippuyksikkö

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    2. 2

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    3. 3

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    4. 4

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    5. 5

      Pääministeri Sipilä: Suomeen perustetaan uusi taloustieteen huippuyksikkö

    6. 6

      Suomessa 3 500 autoa, Ruotsissa 50 000 – tästä syystä kaasuauto ei ole yleistynyt

    7. 7

      Fiva huolissaan kotitalouksien veloista – ja yleistyneestä asuntolainamuodosta

    8. 8

      Nordea tiedusteli erikoisella kirjeellä poliittista vaikutusvaltaa – epäilevä Tuomo, 75, ei aio vastata

    9. 9

      VR:n pilkkominen etenee vähin äänin: puolen miljardin euron varainsiirto, Heliövaara ulos työryhmästä

    10. 10

      Kommentti: Montako virkamiestä tarvitaan viemään läpi rautatieuudistus?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      5000 €/kk tienaava Tiina otti eron, osti huonekaluja ja auttoi työtöntä tytärtään – sitten alkoi synkkä kurimus

    3. 3

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    4. 4

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    5. 5

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    6. 6

      Tulot jopa 5000 e/kk, mutta rahat eivät silti riitä – näin hyvätuloinen suistuu köyhyyteen

    7. 7

      Nordea tiedusteli erikoisella kirjeellä poliittista vaikutusvaltaa – epäilevä Tuomo, 75, ei aio vastata

    8. 8

      Töihin peruskoulupohjalta ja ilman kokemusta, palkka jopa liki 4 000 €/kk – töitä on taas tarjolla

    9. 9

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    10. 10

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    11. Näytä lisää