Koneen Alahuhta: Myynnistä seuraava trendi

Myynnistä on tulossa seuraava trendi myös suomalaisyrityksissä. Noin uskoo hissiyhtiö Koneen toimitusjohtaja Matti Alahuhta.


Hänen mielestään etenkin asiakaslähtöisyys on yhä tärkeämpi kilpailukyvyn lähde yrityksille. Samalla asiakkaista on tullut pääomaa, jonka arvoa yritykset vaalivat ja jonka ympärille ne organisoituvat.

Matti Alahuhta puhui tiistaina Vuoden Mercurius -palkintojuhlassa. Vuoden Mercuriuksen voitti Aker Yardsin toimitusjohtaja Yrjö Julin. Haastajapallkinnot saivat kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja Harri Koponen ja Finnmatkojen toimitusjohtaja Riitta Vermas.
– Asiakaslähtöisyyden lisäksi kaikki yritykset joutuvat ottamaan kantaa globalisoitumiseen. Yritysten on tiukkenevassa globaalissa kilpailussa tunnistettava paikallisten markkinoiden erot yhä paremmin.

Yrityksen jokainen työntekijä on Alahuhdan mukaan myyjä. Hänen mielestään myynnissä korostuvat sillanrakentajan ja integraattorin roolit.
– Sillanrakentajan roolissa korostuu kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja viedä ymmärrys yrityksen sisään tuotekehityksen ja tuotannon ohjaamiseksi. Toisaalta myynti rakentaa siltoja laajentaen kontaktipintoja asiakkaan kanssa, Alahuhta toteaa.
– Integraattorin roolissa myynnin tehtävänä on yhdensuuntaistaa yrityksen eri puolilla tehtävät ponnistelut asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi. Myytävä tuote on yhä useammin monista eri komponenteista, tavarasta, palvelusta, informaatiosta muodostuva ratkaisu.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Eduskunta hyväksyi taksiliikenteen avaamisen kilpailulle

    8. 8

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    9. 9

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    10. 10

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    3. 3

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    4. 4

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    5. 5

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    6. 6

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    7. 7

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    8. 8

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    9. 9

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    10. 10

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    9. 9

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    10. 10

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    11. Näytä lisää