Koneen Alahuhta: Myynnistä seuraava trendi

Julkaistu: , Päivitetty:

Myynnistä on tulossa seuraava trendi myös suomalaisyrityksissä. Noin uskoo hissiyhtiö Koneen toimitusjohtaja Matti Alahuhta.


Hänen mielestään etenkin asiakaslähtöisyys on yhä tärkeämpi kilpailukyvyn lähde yrityksille. Samalla asiakkaista on tullut pääomaa, jonka arvoa yritykset vaalivat ja jonka ympärille ne organisoituvat.

Matti Alahuhta puhui tiistaina Vuoden Mercurius -palkintojuhlassa. Vuoden Mercuriuksen voitti Aker Yardsin toimitusjohtaja Yrjö Julin. Haastajapallkinnot saivat kuwaitilaisoperaattori Wataniyan toimitusjohtaja Harri Koponen ja Finnmatkojen toimitusjohtaja Riitta Vermas.
– Asiakaslähtöisyyden lisäksi kaikki yritykset joutuvat ottamaan kantaa globalisoitumiseen. Yritysten on tiukkenevassa globaalissa kilpailussa tunnistettava paikallisten markkinoiden erot yhä paremmin.

Yrityksen jokainen työntekijä on Alahuhdan mukaan myyjä. Hänen mielestään myynnissä korostuvat sillanrakentajan ja integraattorin roolit.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY
– Sillanrakentajan roolissa korostuu kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja viedä ymmärrys yrityksen sisään tuotekehityksen ja tuotannon ohjaamiseksi. Toisaalta myynti rakentaa siltoja laajentaen kontaktipintoja asiakkaan kanssa, Alahuhta toteaa.
– Integraattorin roolissa myynnin tehtävänä on yhdensuuntaistaa yrityksen eri puolilla tehtävät ponnistelut asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi. Myytävä tuote on yhä useammin monista eri komponenteista, tavarasta, palvelusta, informaatiosta muodostuva ratkaisu.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      VM: Hallituksen budjetti leikkaa pienituloisilta 37 euroa ja antaa hyvätuloisille 400 lisää – näin se tapahtuu

    2. 2

      Päiväkodeissa tehdään töitä pienellä palkalla – lastenhoitaja HS:lle: ”Jotkut joutuvat tekemään keikkatöitä”

    3. 3

      Jan Hurrin näkökulma: Saksa ja Ranska haluavat erilaisen EU:n kuin Suomi

    4. 4

      Liikemiehen villi visio: Joulupukille oma valtio Rovaniemen viereen

    5. 5

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    6. 6

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    7. 7

      Metson ralli piti – Afarak kiisi puoli tuntia

    8. 8

      Kommentti: Montako virkamiestä tarvitaan viemään läpi rautatieuudistus?

    9. 9

      Pääministeri Sipilä: Suomeen perustetaan uusi taloustieteen huippuyksikkö

    10. 10

      Yksi asukas voi aiheuttaa ötökkäpiinan koko taloon – osa kieltäytyy luteiden hävityksestä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    2. 2

      VM: Hallituksen budjetti leikkaa pienituloisilta 37 euroa ja antaa hyvätuloisille 400 lisää – näin se tapahtuu

    3. 3

      Pääministeri Sipilä: Suomeen perustetaan uusi taloustieteen huippuyksikkö

    4. 4

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    5. 5

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    6. 6

      Suomessa 3 500 autoa, Ruotsissa 50 000 – tästä syystä kaasuauto ei ole yleistynyt

    7. 7

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    8. 8

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    9. 9

      Kaupankäynti Afarak Groupin osakkeella keskeytetty

    10. 10

      Toys ”R” Us hakeutuu konkurssiin Pohjois-Amerikassa – syynä verkkokilpailu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      5000 €/kk tienaava Tiina otti eron, osti huonekaluja ja auttoi työtöntä tytärtään – sitten alkoi synkkä kurimus

    3. 3

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    4. 4

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    5. 5

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    6. 6

      Nordea tiedusteli erikoisella kirjeellä poliittista vaikutusvaltaa – epäilevä Tuomo, 75, ei aio vastata

    7. 7

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    8. 8

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      VR:n pilkkominen etenee vähin äänin: puolen miljardin euron varainsiirto, Heliövaara ulos työryhmästä

    11. Näytä lisää