Osta arvoa, lisää tuottoja

Suomessa tiedotettiin maan historian suurimmasta käteisellä maksetusta yrityskaupasta viime torstaina, kun Danske Bank osti Sampo Pankin noin 4,1 miljardilla eurolla. Mistähän tanskalainen pankki oikein maksoi?


Helsingin pörssiin listatuista 147 yrityksestä noin puolet teki yrityskauppoja viime vuonna. 39 raportoi yksittäisiä hankintojaan. Kaikkiaan suomalaiset listatut yritykset tekivät yrityskauppoja noin 5 miljardilla eurolla. Suurin oli OKO:n Pohjola-kauppa. Sen arvo oli 1,7 miljardia euroa.

Liki kolmasosa eli noin 1,5 miljardia euroa hankinnoista muodostui aineettomasta varallisuudesta. Aineettomaksi varallisuudeksi lasketaan esimerkiksi teknologia, asiakassuhteet ja brändit. Tanskalaispankki maksoi jokaisesta Sampo Pankin asiakkaasta noin 4 100 euroa.

Vai ei asiakkuus ole arvokasta!

Mikä markkinoinnissa maksaa? Ja mikä markkinoinnissa tuottaa?

Liian harvoin keskustelua markkinoinnin kustannuksista yhdistetään markkinoinnin tuottoihin eli ROI:hin, brändin arvoon tai siihen, kuinka paljon yrityksen arvosta on todellisuudessa markkinoinnilla luotua aineetonta arvoa. Harvoin markkinoinnin ostajat tietävät yrityksen arvon kehittymisen tavoitteita tai tuntevat omaa rooliaan siinä.

Talouden perustotuuden mukaan tarjonta ei aina luo kysyntää, mutta kysyntään useimmiten vastataan tarjonnalla. En heitä taakkaa markkinointipalveluita tarjoavilta yrityksiltä: astukaa rohkeasti tuloksellisuuden laajakaistalle!

Vielä vahvemmin kannustan markkinointia ostavia asiakkaita. Älkää suostuko pikkusieviin selityksiin siitä, ettei yhteistyökumppani voi sitoutua tuloksiin. Jos ei voi, vaihtakaa! Kuka pitäisi työntekijän, joka ei suostuisi tekemään työtään yrityksen tulostavoitteiden puolesta? Ei kukaan!

Mielenkiintoista olisi tutkia, millaisilla investoinneilla myydyt brändit on kehitetty. Kuinka usein markkinoinnin osaamista ostaessasi mietit, millaista tuottoa odotat investoinnillesi? Oletko koskaan miettinyt, että voit sitoa markkinoinnin kumppanisi omiin tuloksiisi taloudellisesti ja jakaa riskiä?

Valtaosa meistä on juuri saanut ensi vuoden budjetin valmiiksi tai vielä rakentaa sitä. Jos kaikkea ei ole lopullisesti lyöty lukkoon, katso budjettiasi uudestaan ja mieti, voisiko siitä saada enemmän irti!

Otan riskin ja lyön vetoa, että Danske Bankin maksamasta kauppahinnasta on aineettoman varallisuuden osuus lähes puolet. Jos näin on, voimmeko oikeasti vielä väittää, ettei Suomessa osata markkinoida ja luoda markkinoinnilla arvoa?

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    2. 2

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    3. 3

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    6. 6

      Lehti: Komissio haluaa euron käyttöön kaikissa EU-maissa

    7. 7

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    8. 8

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    9. 9

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    10. 10

      Tablettitutkimuksen tehnyt Biohit harppasi pörssissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    2. 2

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    3. 3

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    6. 6

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    7. 7

      Ekonomisti povaa ”kasvuhumausta”: talouden jarrusta voi tulla vauhtipyörä

    8. 8

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    9. 9

      Lehti: Komissio haluaa euron käyttöön kaikissa EU-maissa

    10. 10

      Suomi välttää taas EU-komission tiukan talousohjauksen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      Ilmainen porno palaa televisioon

    8. 8

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    9. 9

      Tamperelaisfirman työntekijöille bonuksina muhkea osakepotti: ”Kuuntelivat ällistyksestä mykkinä”

    10. 10

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    11. Näytä lisää