Ulkoistusliiketoiminnat ahtaalla Suomessa

Julkaistu: , Päivitetty:

Ulkoistamistoiminnan liikevaihdot ahtaalla Markkinamahdollisuuksien pieneneminen ja hintojen laskeminen uhkaavat ulkoistustoiminnan liikevaihtoja Suomessa, arvioi Suomen Fujitsun toimitusjohtaja Yrjänä Ahto.


Fujitsun toimitusjohtajan Yrjänä Ahdon mukaan selkeästi uutta ulkoistusbisnestä löytyy enää julkisesta hallinnosta. Yksityisellä puolella aivan uudet ulkoistussopimukset ovat jääneet vähiin. – Markkinoiden kasvaminen on johtunut paljon siitä, että yrityksissä on ollut ulkoistamatonta tietotekniikkaa. Ellei sitä ole, varsinaiset ulkoistusliikevaihdot eivät kasva, vaan lähinnä pienenevät.

Ahto toteaa, että onneksi julkiselta puolelta löytyy ihan merkittävästi uutta ulkoistusbisnestä. Hänen mukaansa tämä voisi tasapainottaa tilannetta, jos liikevaihto uhkaisi laskea.  Yksityisellä puolella ulkoistusten kattavuus on sen sijaan jo korkea.

– Onhan siellä joitakin uusiakin hankkeita, mutta pääosassa ovat kilpailutukset katkolle tulleista vanhoista ulkoilutuksista.

Toimitusjohtaja korostaa, että markkinoilla voi pärjätä siten, että saa kauppoja muilta.

– Sopimukset eivät ole kovin pitkäaikaisia. Kolme vuotta on normaali aika. Niinpä uusia kilpailutuksia tulee eteen aika nopeasti. Totta kai niitä voi voittaa ja kasvaa sellaisilla markkinoilla, jotka eivät kokonaisuutena kasva. Se on kuitenkin vaikeampaa, ja uuden liiketoiminnan etsiminen on entistä vakavammin mielessä.

Kauppa ja kannattavuus

Ahdon mukaan kauppa ja kannattavuus ovat sydämen päällä.

– Tästä on turha valittaa. Tämä kuuluu kilpailtuun bisnekseen. Tulevaisuuden asiat sen sijaan mietityttävät.


Ahto on palavereissa heittänyt työntekijöille haasteeksi unelmatehtävän. Kyseessä olisi asiakkaalle tarjottava kokonaisuus, joka sisältäisi isoa kaupankäyntiä, suuria tulevaisuudenmahdollisuuksia ja helppoutta myydä katteellisena.

– Vastausten perusteella näyttäisi, että sellaista unelmakokonaisuutta ei ole olemassakaan. Mielikuvitustehtävässä on kuitenkin totta toinen puoli. Kyse on innovatiivisuudesta, visioista, oikean trendin löytämisestä ja sitten tietysti ajoituksesta. Ei kannata olla liikkeellä liian aikaisin, koska se on ihan sama kuin olla väärässä.

Fujitsu on toimitusjohtajan mukaan toistaiseksi saanut kauppoja kilpailuilla markkinoilla, ja kannattavuus on myös kohtuullisen hyvässä kunnossa. Ulkoistustoiminnan hintojen laskiessa Fujitsu hakee aktiivisesti uusia alueita, joilta saisi lisäsiivua kokonaisliikevaihtoon.

– Silti koko ajan pitää pohtia, mikä muuttuu ja miten siihen ehtisi kiinni ajoissa. Sieltä tulevat kaikki nämä ubiikit ja ict:n konvergoituminen eli tieto- ja viestintätekniikan yhdistyminen sekä mobiiliuden mukanaan avaamat näköalat.

– Ei myöskään pitäisi harhautua luulemaan, että uusimmatkaan markkinat kasvaisivat erityisesti. Tietoliikenne on jo operaattoreiden hallussa, ja mobiiliudessa on vielä teknisiä esteitä.

Ahdon mukaan maailma on jo täynnä tekniikkaa. Tämä pitäisi valjastaa siten, että voitaisiin kohtuullisilla ponnistuksilla saada asiakkaiden markkinakäytös muuttumaan. Lopulta ostaja ostaisi eri lailla erilaisia kokonaisuuksia.

– Jo tämän päivän tekniikka antaa tähänkin melkein rajattomat mahdollisuudet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    2. 2

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    3. 3

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    4. 4

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    5. 5

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    9. 9

      Ilmainen porno palaa televisioon

    10. 10

      Tuoreet vaalikyselyt nakertavat puntaa – ”Saatamme olla ongelma­vyöhykkeellä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    4. 4

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    10. 10

      Hypo: Asuntojen hinnat nousevat tänä ja ensi vuonna maltillisesti – taustalla ”raju rakentaminen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    4. 4

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    5. 5

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    8. 8

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    9. 9

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    10. 10

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    11. Näytä lisää