Osuva mainos houkuttelee ostoksille

Julkaistu: , Päivitetty:

Lukijan ostohalu kasvaa silloin, kun hän kokee mainoksen tehdyn nimenomaan itselleen, totevat Kärkimedian tutkimuspäällikkö Jenni Grandell ja brändijohtaja Marja Isokangas-Huiko.


Lehtien lukijat odottavat paremmin itselleen tarkoitettua, erottuvampaa ja osuvampaa mainontaa. Tämä käy ilmi tuoreesta Kärkimedia Paneelista 2005–2006, jossa 9 000 suomalaista on vuoden ajan kertonut mielipiteitään mainonnasta sanomalehdissä.

Paneelin osanottajat ovat arvioineet noin 1 000 kampanjaa eri puolilla Suomea. Paneeli perustuu ruotsalaisen Research and Analysis of Media in Swedenin luomaan RAM-tutkimus- ja analysointijärjestelmään. Se pyrkii lisäämään tietoa sanomalehdistä, aikakauslehdistä ja niiden lukijoista. Tutkimusten tulokset se painottaa lehden KMT-lukijaprofiilia vastaaviksi.

Kärkimedia myy ilmoitustilaa 33 sanomalehteen, joiden yhteislevikki on 1 653 480. Kärkimedia otti RAMin käyttöön viime syksynä.

Kärkimedian tutkimuspäällikön Jenni Grandellin mukaan Kärkimedia on peilannut tutkimuksen tuloksia ostohalukkuuden syntymistä vasten. Tärkein vertailukohta oli se, että mainos onnistuu kaupallisissa tavoitteissaan.




Ostohalukkuutta kasvattaa eniten se, että lukija kokee mainoksen hänelle itselleen tarkoitetuksi. Hänen täytyy myös lukea mainos huolellisesti.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

–Positiivinen mainos saa aikaan ostohalukkuutta enemmän kuin negatiivinen.

–Jotta ostohalukkuutta syntyy, lukijan täytyy pitää mainoksesta. Sen täytyy hänen mielestään olla mielenkiintoinen, Grandell kertoo.

–Noissa asioissa on eniten parantamisen varaa, jotta mainostajat saisivat mainoksista entistä enemmän kaupallista hyötyä, Kärkimedian brändijohtaja Marja Isokangas-Huiko toteaa.

Lukijat eivät ole kokeneet mainoksia tarpeeksi itselleen tarkoitetuiksi. Tällöin he eivät myöskään lue mainoksia huolellisesti.

Panelistien mielestä parhaiten on osattu tehdä mainostajista tunnistettavia ja mainoksista helppotajuisia.

–Sanomalehtimainos aktivoi ostamaan, mutta siinä ei saa olla liikaa kikkailua. Sanomalehtimainoksissa välittömyys ja mutkattomuus tehoavat, Isokangas-Huiko kertoo.

RAM-tietopankin kansainvälisen vertailun mukaan Suomessa sanomalehtimainonta huomataan paremmin kuin esimerkiksi Norjassa, Yhdysvalloissa ja Ruotsissa. Suomalaisissa sanomalehdissä mainokset huomataan 19 prosenttia paremmin kuin ruotsalaisissa sanomalehdissä.

Paneeliin osallistuvat lehdet maksavat osallistumisestaan vuosimaksun. Ne voivat teettää myös omia tutkimuksiaan, joista ne maksavat erikseen. Tällä hetkellä RAMissa on mukana 102 sanomalehteä Ruotsista, Suomesta, Norjasta, Saksasta, Yhdysvalloista, Puerto Ricosta, Sveitsistä, Irlannista, Meksikosta, Espanjasta ja Kanadasta.

Grandellin ja Isokangas-Huikon mukaan mainostajat ovat ottaneet RAM-paneelin tulokset hyvin vastaan.

Muut tutkimusyritykset ovat olleet kriittisempiä. Ne ovat epäilleet muun muassa internetpohjaisen paneelin tulosten luotettavuutta. Myös muilla tutkimusyrityksillä on internetpohjaisia paneeleja.

Kärkimedia etsii panelistit muun muassa ilmoitusten ja bannereiden kautta sekä puhelinsoitoin. Panelistit saavat osallistumisestaan korvauksena pisteitä, jotka he voivat vaihtaa palkintoihin.

Suomessa mediarekrytoinnit ja itserekrytoivat paneelit ovat harvinaisia, mutta muualla Euroopassa ja Yhdysvalloissa tapa on jo vakiintunut. Isokangas-Huikon ja Grandellin mukaan Ruotsissa on tutkittu eri rekrytointitapojen vaikutuksia eikä tuloksissa ole pidemmässä tarkastelussa suuria eroja.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    2. 2

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Jan Hurrin näkökulma: Ennusteet lupaavat talouskasvua, mutta kuinka oikeaan ne ovat aiemminkaan osuneet?

    5. 5

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    6. 6

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    7. 7

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    8. 8

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    9. 9

      Tarjolla vakityö, palkka neuvoteltavissa – yhtä katsastajaa etsitty yli 4 kuukautta

    10. 10

      Suomalaisperheet säästävät entistä vähemmän – ”Eletään yli tulojen, muttei sentään yli varojen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    2. 2

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    3. 3

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    4. 4

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    5. 5

      Tarjolla vakityö, palkka neuvoteltavissa – yhtä katsastajaa etsitty yli 4 kuukautta

    6. 6

      3 kk:n koulutus ja varma työpaikka? Teemun, 35, työtilanne on nyt parempi kuin koskaan: ”Poikkeuksellista aikaa”

    7. 7

      Asutko keskimääräistä leveämmin? Katso kotikuntasi asuntojen keskikoko – alueelliset erot valtavia

    8. 8

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    9. 9

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    10. 10

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    9. 9

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    10. 10

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    11. Näytä lisää