"Suomalaiset näpertelevät, kun pitäisi kansainvälistyä"

Julkaistu:

Kotikutoinen puuhastelu vaikeuttaa suomalaisten ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä, sanoo Tellus Internationalin toimitusjohtaja Petri I. Salonen.


Kotikutoisuus näkyy ensimmäiseksi siinä, että kansainvälistymisestä haaveilevien it-yritysten hallitukset ovat lähes täysin suomalaisia ja niissä on niukahko kansainvälinen kokemus.

- Se on iso ongelma. Miten voi kansainvälistyä, jos hallitusjäsenillä ei ole merkittävää kansainvälistä kokemusta, pohtii etenkin it-yrityksille vientitukea USA:n markkinoille tarjoavan yhdysvaltalaisen Tellus Internationalin Petri I. Salonen.

Pienen yrityksen on luonnollisesti vaikea saada ulkomaisia osaajia hallitukseensa jo sen takia, että hallituspalkkiot ovat Suomessa kovin pieniä. Tuhat euroa kuukaudessa ei kannusta hyppäämään tuntemattoman suomalaisfirman hallitukseen.

Optio-ohjelma on yksi mahdollisuus kannustaa, mutta optiotkin syövät pienessä yhtiössä nopeasti yrittäjäomistajien omistusosuutta.

Siksi kannattaa muistaa, että kansainvälistä kokemusta löytyy kotimaastakin, kun katselee avaralla katseella.

Nykyisin teknofirmojen hallitusjäsenet tulevat paljolti it-bisneksestä, mutta laajempaa ja pidempää kansainvälistä kokemusta löytyy muun muassa metsäteollisuudesta ja konepajateollisuudesta.

Amerikkalaisen it-firman toimitusjohtajana aikanaan toimineen Salosen esimies tuli raskaasta perusteollisuudesta. Tämä teollisuusmies toi hallitukseen teknofirman kipeästi kaipaamaa liiketoimintaosaamista.

- Kannattaisi muistaa, että suomalainen perusteollisuus menestyy kattavasti maailmalla, mutta ohjelmistoteollisuus ei, sanoo Salonen.

Suomi-keskeinen maailmankuva on huono apu toimialalla, jonka markkinoista USA on puolet ja Suomi alle prosentin. Pieniltä Suomen markkinoilta lähtevä yritys yrittää usein ponnistaa maailmalle liian pienillä panoksilla. Miljoonan tai parin investointi esimerkiksi Yhdysvaltain markkinoilla ei riitä pitkälle.

Suomalaiset riskisijoittajat yrittävät hajauttaa riskiä jakamalla pienet panoksensa moneen kohteeseen.

- Silloin suomalainen sijoittaja maksimoi riskinsä minimoimalla rahan mahdollisimman moneen firmaan. Silloin ei sijoita mihinkään riittävästi, että syntyisi vaikkapa seuraava nokia, provosoi Salonen.

Edes kuuman it-buumin aikaiset pörssilistautumiset eivät ole paljoa tuottaneet, vaikka rahaa tuli ovista ja ikkunoista.

- Yhdestäkään tuolloin listautuneesta yrityksestä ei ole tullut oikeasti merkittävää kansainvälistä peluria, sanoo Salonen.

Salosen mukaan valtion lisärahoitus ei ratkaise perusongelmaa.

- On aivan älytöntä, että valtio rahoittaa yrityksiä, joilla ei ole osoittaa edes kotimarkkinoilla kannattavaa rakennetta.

Jos yritys lähtee kansainvälistymään vähäisellä vientikokemuksella ja pienillä panoksilla, eivät vaikeudet voi yllättää ketään. Salosen mukaan kansainvälisten markkinoiden avaamista kannattaisi ohjailla Suomen ulkopuolella.

- Pääkonttori kannattaisi siirtää esimerkiksi Yhdysvaltoihin niin, että myös johto on siellä. Suomesta kannattaisi tehdä tuotekehitysmaa, koska siinä me olemme hyviä.

USA:sta löytyy Salosen mukaan rahaa hyville ideoille, mutta ideoiden toteuttamisessa pitää olla uskottavasti liikkeellä.

- Olisi pakko hyväksyä, että haetaan paikallinen johto. Pääomasijoittaja ei lähde mukaan, jos Suomesta tulee Jaska vetämään toimintaa jenkkimarkkinoilla.

Suomalainen voi hyvinkin olla alan paras osaaja, mutta amerikkalaisessa kulttuurissa purjehtiminen on vaikeaa suomalaiselle. Keskustelukulttuuri, myyntityö ja lähes kaikki toimii USA:ssa eri tavalla kuin Suomessa.

- Vaikka olet hyvä kertomaan juttuja, et saa montakaan puhelua läpi Dallasissa, jos et ymmärrä kulttuuria, varoittaa Salonen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    8. 8

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    9. 9

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    10. 10

      Hypo: Asuntojen hinnat nousevat tänä ja ensi vuonna maltillisesti – taustalla ”raju rakentaminen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    4. 4

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    7. 7

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    8. 8

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    9. 9

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    10. 10

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää