Näpertely uhkaa teknofirmojen kasvua

Julkaistu:

Kotikutoinen puuhastelu vaikeuttaa suomalaisten ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä, sanoo Tellus Internationalin toimitusjohtaja Petri I. Salonen.


Kotikutoisuus näkyy ensimmäiseksi siinä, että kansainvälistymisestä haaveilevien it-yritysten hallitukset ovat lähes täysin suomalaisia ja niissä on niukahko kansainvälinen kokemus.

- Se on iso ongelma. Miten voi kansainvälistyä, jos hallitusjäsenillä ei ole merkittävää kansainvälistä kokemusta, pohtii etenkin it-yrityksille vientitukea USA:n markkinoille tarjoavan yhdysvaltalaisen Tellus Internationalin Petri I. Salonen.

Pienen yrityksen on luonnollisesti vaikea saada ulkomaisia osaajia hallitukseensa jo sen takia, että hallituspalkkiot ovat Suomessa kovin pieniä. Tuhat euroa kuukaudessa ei kannusta hyppäämään tuntemattoman suomalaisfirman hallitukseen.

Optio-ohjelma on yksi mahdollisuus kannustaa, mutta optiotkin syövät pienessä yhtiössä nopeasti yrittäjäomistajien omistusosuutta.

Siksi kannattaa muistaa, että kansainvälistä kokemusta löytyy kotimaastakin, kun katselee avaralla katseella.

Nykyisin teknofirmojen hallitusjäsenet tulevat paljolti it-bisneksestä, mutta laajempaa ja pidempää kansainvälistä kokemusta löytyy muun muassa metsäteollisuudesta ja konepajateollisuudesta.

Amerikkalaisen it-firman toimitusjohtajana aikanaan toimineen Salosen esimies tuli raskaasta perusteollisuudesta. Tämä teollisuusmies toi hallitukseen teknofirman kipeästi kaipaamaa liiketoimintaosaamista.

- Kannattaisi muistaa, että suomalainen perusteollisuus menestyy kattavasti maailmalla, mutta ohjelmistoteollisuus ei, sanoo Salonen.

Suomi-keskeinen maailmankuva on huono apu toimialalla, jonka markkinoista USA on puolet ja Suomi alle prosentin. Pieniltä Suomen markkinoilta lähtevä yritys yrittää usein ponnistaa maailmalle liian pienillä panoksilla. Miljoonan tai parin investointi esimerkiksi Yhdysvaltain markkinoilla ei riitä pitkälle.

Suomalaiset riskisijoittajat yrittävät hajauttaa riskiä jakamalla pienet panoksensa moneen kohteeseen.

- Silloin suomalainen sijoittaja maksimoi riskinsä minimoimalla rahan mahdollisimman moneen firmaan. Silloin ei sijoita mihinkään riittävästi, että syntyisi vaikkapa seuraava nokia, provosoi Salonen.

Edes kuuman it-buumin aikaiset pörssilistautumiset eivät ole paljoa tuottaneet, vaikka rahaa tuli ovista ja ikkunoista.

- Yhdestäkään tuolloin listautuneesta yrityksestä ei ole tullut oikeasti merkittävää kansainvälistä peluria, sanoo Salonen.

Salosen mukaan valtion lisärahoitus ei ratkaise perusongelmaa.

- On aivan älytöntä, että valtio rahoittaa yrityksiä, joilla ei ole osoittaa edes kotimarkkinoilla kannattavaa rakennetta.

Jos yritys lähtee kansainvälistymään vähäisellä vientikokemuksella ja pienillä panoksilla, eivät vaikeudet voi yllättää ketään. Salosen mukaan kansainvälisten markkinoiden avaamista kannattaisi ohjailla Suomen ulkopuolella.

- Pääkonttori kannattaisi siirtää esimerkiksi Yhdysvaltoihin niin, että myös johto on siellä. Suomesta kannattaisi tehdä tuotekehitysmaa, koska siinä me olemme hyviä.

USA:sta löytyy Salosen mukaan rahaa hyville ideoille, mutta ideoiden toteuttamisessa pitää olla uskottavasti liikkeellä.

- Olisi pakko hyväksyä, että haetaan paikallinen johto. Pääomasijoittaja ei lähde mukaan, jos Suomesta tulee Jaska vetämään toimintaa jenkkimarkkinoilla.

Suomalainen voi hyvinkin olla alan paras osaaja, mutta amerikkalaisessa kulttuurissa purjehtiminen on vaikeaa suomalaiselle. Keskustelukulttuuri, myyntityö ja lähes kaikki toimii USA:ssa eri tavalla kuin Suomessa.

- Vaikka olet hyvä kertomaan juttuja, et saa montakaan puhelua läpi Dallasissa, jos et ymmärrä kulttuuria, varoittaa Salonen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Seppälää haetaan konkurssiin

    2. 2

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    3. 3

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    4. 4

      Seppälässä vaarassa 270 työpaikkaa – ”Olemme kiitollisia pitkämielisyydestä”

    5. 5

      Helsingin pörssiin on tulossa taas uusi yhtiö

    6. 6

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    7. 7

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    8. 8

      Palovaroitin ei reagoinut kyllin herkästi – malli vedettiin markkinoilta

    9. 9

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    10. 10

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    3. 3

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    4. 4

      Seppälää haetaan konkurssiin

    5. 5

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    8. 8

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    9. 9

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    10. 10

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    6. 6

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    7. 7

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    8. 8

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    9. 9

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    10. 10

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    11. Näytä lisää