Makuisa haastaa Oivariinin

Julkaistu:

Raision uutuuslevite Makuisa haastaa Valion Oivariinin taisteluun rasvahyllyn herruudesta. Syyskuussa myyntiin tullut Makuisa on leipärasvamarkkinoita pitkään hallinneen Oivariinin tavoin voi-kasviöljyseos.
–Margariineissa meillä on ollut vahva kakkosasema, mutta muut segmentit ovat olleet paitsiossa. Tätä kautta haemme usean prosenttiyksikön kasvua koko kategoriassa, kertoo kaupallinen johtaja Mikko Laavainen.

Makuisa on Raision tämän vuoden suurin lanseeraus. Se näkyy tuotteen markkinointipanostuksissa. Sitä markkinoidaan useilla tv-kampanjoilla, myymälämainonnalla ja maistatuksilla sekä nettikampanjalla. Yhtiön koko vuoden mediapanostuksista Makuisa vie viidenneksen.

ACNielsenin ScanTrackin mukaan voi-kasviöljyseosten myynti on ollut alkuvuonna laskussa. Laavainen uskoo, että Makuisa kääntää trendin päinvastaiseksi.

–Se on iso kategoria, jossa on käytännössä ollut vain yksi merkki. Me tuomme siihen lisäarvoa tarjoamalla kuluttajille vaihtoehdon, johon on lisätty terveellisiä Omega-3-rasvahappoja.

Rasvahyllyssä Makuisa pyrkii erottautumaan ulkoisesti: se on Suomen ensimmäinen pyöreään rasiaan pakattu leipärasva.  Makuisan mainontaa tekevän mainostoimisto Kingin toimitusjohtaja Martti Laaksonen uskoo, että rasian muodolla voi olla merkitystä.

Hänen mielestään estetiikan voima voi olla merkittävä, koska kyse on pöytärasiasta. Ulkoiseen erottautumiseen pyritään myös mainonnassa.
–Siinä olemme vähän rohkeampia ja huomiota herättävämpiä kuin kilpailijat, Laaksonen luonnehtii.

Oivariini-väki ei haastajasta hätkähdä. Tuoteryhmäpäällikkö Marko Keisala ei edes pidä Makuisaa Oivariinin suorana kilpailijana.
–Makuisa on erilainen tuote kuin Oivariini. Ne eivät kuulu samaan kategoriaan.

Keisala perustelee väitettään tuotteiden koostumuksella: Makuisassa on enemmän kasvirasvaa ja vähemmän voita, Oivariinissa päinvastoin. Valion markkinointijohtaja Annikka Hurme uskoo, että Oivariini säilyttää johtoasemansa myös tulevaisuudessa. Kilpailun kiristyminen on silti huomattu Valiollakin.
 

Lisää aiheesta Taloussanomissa 18.10.2006.

Oivariini on ykkönen

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      USA haastaa Fiat Chryslerin oikeuteen

    7. 7

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    8. 8

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    9. 9

      Terex myy lisää Konecranesia

    10. 10

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    2. 2

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    3. 3

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    6. 6

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    7. 7

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    8. 8

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    9. 9

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    10. 10

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      Ilmainen porno palaa televisioon

    8. 8

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    9. 9

      Tamperelaisfirman työntekijöille bonuksina muhkea osakepotti: ”Kuuntelivat ällistyksestä mykkinä”

    10. 10

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    11. Näytä lisää