Sponda otti ohjat omiin käsiinsä

Julkaistu: , Päivitetty:

Verkostonhallinta on kiinteistösijoitusyhtiölle elämän kysymys. Esimerkiksi Spondalla oli pari vuotta sitten hieman yli 50 omaa työntekijää, mutta kumppaniverkostossa lähes 700 ihmistä.
- Tällaisessa tilanteessa haasteena on ohjata tehokkaasti verkostoa, jossa toimii paljon yrityksiä ja ihmisiä, joilla on erilaisia odotuksia, sanoo liiketoimintajohtaja Petri Roininen.

Siksi Sponda aloitti kaksi vuotta sitten suuren verkostonhiomisohjelman.

Hankintojen keskittäminen on ollut yksi suurista muutoksista. Kaikki merkittävät sopimukset kumppaneiden kanssa ovat nyt konsernitason sopimuksia. Samalla puitesopimusten määrä on puolittunut noin sataan kappaleeseen. Keskittäminen on painanut kustannustasoa noin 25 prosenttia.

- Teollinen logiikka on laskenut hintaa ilman, että tuottajan kate on oleellisesti kärsinyt, sanoo Roininen.

Keskitetty päätöksenteko on parantanut suunnittelua. Samalla kumppanit ovat voineet tehostaa omaa toimintaa ja vähentää erilaisia sähläyskustannuksia.

Uusista sopimuksista Sponda on leikannut pois huonosti motivoivia osia. Tällaisia ovat voineet olla esimerkiksi palkkioleikkurit, jotka ovat vähentäneet välittäjien intoa asiakasjahtiin.

Monimutkaisia ehtoja on pyritty yksinkertaistamaan.

- Ehtojen pitäisi olla mahdollisimman yksinkertaisia. Monimutkaisuus lisää konfliktien riskiä, uskoo Roininen.

Toiminta on keskittynyt myös Spondan sisällä. Aiemmin verkoston ohjauksessa oli 20 henkilöä, nyt vain neljä.

Asiakaspalveluun on siirtynyt sen sijaan enemmän ihmisiä.

- Kustannusvetoiset toiminnat olemme keskittäneet ja tuottoja synnyttävät toiminnot olemme hajauttaneet, tiivistää Roininen kehitystä, jonka aikana noin 70 prosenttia spondalaisista on muuttanut tehtäviä.

Muutos näkyy muun muassa kustannusten putoamisena, verkoston ohjattavuuden paranemisen ja markkinatuntemuksen kehittymisenä.

Muutos on myös vaatinut paljon työtä ja etenkin johtamistyötä.

- Monta asiaa tekisin nyt toisin. Verkostolle pitäisi viestiä enemmän ja tavoitteita sekä tulosten mittausta pitäisi olla enemmän.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    2. 2

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    3. 3

      S-ryhmä vaihtaa Otto-automaatit Nosto-automaatteihin – valikoimassa myös 10 euron setelit

    4. 4

      Tanskan kruunu poikkeuksellisen vahva euroon verrattuna – keskuspankki voi ryhtyä toimiin

    5. 5

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    6. 6

      70-luvulla tehtiin kurjimmat talot – milloin parhaat?

    7. 7

      S-ryhmä aikoo lisätä käteisautomaattien määrää – Nosto tuli halvemmaksi kuin Otto

    8. 8

      Laskelmat: Näin palkkojen jäätyminen nostaisi eläkemaksujasi

    9. 9

      Kuva näyttää käänteen: Syrjäyttävätkö kuusikymppiset nuoria työpaikoilta?

    10. 10

      Kommentti: Mikä on, kun talletukset eivät kelpaa pankille?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    2. 2

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    3. 3

      S-ryhmä vaihtaa Otto-automaatit Nosto-automaatteihin – valikoimassa myös 10 euron setelit

    4. 4

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    5. 5

      Kuva näyttää käänteen: Syrjäyttävätkö kuusikymppiset nuoria työpaikoilta?

    6. 6

      S-ryhmä aikoo lisätä käteisautomaattien määrää – Nosto tuli halvemmaksi kuin Otto

    7. 7

      Joka kuukausi 500 euroa säästöön – asiantuntija vinkkaa, miten tässä voi onnistua

    8. 8

      Laskelmat: Näin palkkojen jäätyminen nostaisi eläkemaksujasi

    9. 9

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    10. 10

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    7. 7

      Holmströmiltä radikaali ehdotus: Eläkkeitä pitäisi voida leikata – ”Teen tässä palveluksen nuorille”

    8. 8

      Katso, miten hintojen nousu iski kukkaroosi – kaksi ryhmää kärsinyt eniten

    9. 9

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää