OP-ryhmä sai Pohjolan myynnin rullaamaan

Julkaistu:

Vakuutusten ja pankkituotteiden ristiinmyynti on onnistunut yli odotusten Pohjolan ja Osuuspankkiryhmän uudessa finanssilinnakkeessa.
Alkuvuonna Pohjola tuplasi etuasiakkaiden määränsä. Se sai tammi–kesäkuussa lähes 20 000 uutta asiakasta. Reipas tahti on jatkunut hiljaisina kesäkuukausina. Heinä-syyskuussa Pohjola laskee saaneensa noin 10 000 uutta etuasiakasta.

Liittoutuminen Osuuspankkileirin kanssa viime talvena ei ole karkottanut Pohjolan perinteisiä asiakkaita.
Pohjolan toimitusjohtaja Tomi Yli-Kyyny kertoo, että asiakasvaihtuvuus on tänä vuonna pysynyt tutussa kolmessa prosentissa.

Uusia asiakkaita on houkutellut Pohjolaan vakuutusyhtiön tarjoama ilmainen kotivakuutus.
Eniten asiakasmäärää on kasvattanut se, että Pohjola on saanut tuotteilleen laajemman jakeluverkon ja pystynyt tarjoamaan vahinkovakuutuksiaan Osuuspankin asiakkaille.
– Pankki on lähettänyt meille tänä vuonna 60 000 yksityisasiakasta, Pohjolan yksityisasiakkaista vastaava johtaja Pauli Sarelius laskee asiakasvirtaa.

Pohjola uskoo uuden jakelukanavan poikivan sille vielä lisää asiakkaita. Se aikoo lisätä etuasiakkaiden määrän puolella viidessä vuodessa. Etuasiakkaita Pohjolalla olisi vuoteen 2010 mennessä puoli miljoonaa.
– Tämän asian eteen ei tarvitse tehdä mitään erityistä. Riittää kun Osuuspankit lähettävät meille asiakkaita nykyistä tahtia, niin saamme puoli miljoonaa helposti täyteen, Sarelius taktikoi.
Finanssilinnakkeella on vielä lisäksi hyödyntämättä pankin ja vakuutusyhtiön laaja asiakasmassa.
Osuuspankin 3,1 miljoonasta asiakkaasta joka viides on Pohjolan asiakas. Pohjolan 1,7 miljoonasta asiakkaasta 30 prosentilla on tili Osuuspankissa.

Ristiinmyynti heijastuu finanssiryhmän uusien konttoreiden ulkonäköön.
Konttorin katolla komeilevat sekä Pohjolan että Osuuspankin tunnukset. Asiakas menee pankkisalissa ensin info-tiskille, josta palveluneuvoja ohjaa asiakkaan niin sanottuihin kotipesiin. Kotipesistä osa erikoistuu vakuutuksiin ja osa pankkipalveluihin.
– Siitä ei tule mitään, että kaikki myyvät kaikkia tuotteita. Sitä yritettiin vuoden verran, mutta se ei onnistunut. Pankki- ja vakuutustuotteet vaativat omat erikoisosaajansa, Yli-Kyyny näkee.

Osuuspankki-yhteistyön ansiosta Pohjola on onnistunut tuplaamaan myyntipisteidensä määrän. Vakuutuksia on nyt myynnissä noin 160 konttorissa.
Pohjolan tavoitteena on saada tulevaisuudessa 300 yhteiskonttoria, jotka myyvät sekä Pohjolan että Osuuspankkiryhmän tuotteita.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    2. 2

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    5. 5

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    6. 6

      Vauhti kiihtyy: suomalaiset kuluttavat enemmän kuin tienaavat – ”ei ole pidemmän päälle kestävää”

    7. 7

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    8. 8

      Miksi Suomen talous kasvaa? Koska sinä velkaannut

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Alko saa uuden toimitusjohtajan Snellman Groupista – palkka 28 500 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    2. 2

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    3. 3

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    4. 4

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    5. 5

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    6. 6

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    7. 7

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    8. 8

      Vauhti kiihtyy: suomalaiset kuluttavat enemmän kuin tienaavat – ”ei ole pidemmän päälle kestävää”

    9. 9

      Yle: Pekka Perä sai vakuutuskuoren avulla miljoonaluokan veroedun Talvivaara-osakkeistaan

    10. 10

      Hei hei, Cumulus-hotellit – tuttu nimi katoaa katukuvasta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Hobby Hallista tehty paljon ilmoituksia kilpailu- ja kuluttajavirastolle – toimitusjohtaja myöntää ongelmat

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Taco Bell tulee Suomeen – palkkaa satoja työntekijöitä

    5. 5

      Kovatuloisimpaan kymmenykseen pääsee 4 968 euron tuloilla – onko se paljon vai vähän?

    6. 6

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    7. 7

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    8. 8

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    9. 9

      Ulosmarssi Meyerin telakalla Turussa – työntekijät väittävät, että ihmisiä on uhkailtu

    10. 10

      Delta Auton toimitusjohtaja eroaa – lähtee heti

    11. Näytä lisää