Pakkorako avaa uudet matkamarkkinat

Pienet matkatoimistot ovat etsineet uuden henkireiän. Ne tuottavat matkapaketteja itse, kun suuret matkanjärjestäjät Finnmatkat ja Tjäreborg leikkaavat jälleenmyyjien käyttöä.

- Matkatoimistojen kilpailu on tällä hetkellä todella kovaa. Tuotto on rakennettu uudestaan omien matkapakettien varaan, sanoo Matkapörssin toimitusjohtaja Marja Raanamo.

Finnmatkat on ilmoittanut katkaisevansa kaikki jälleenmyyntisopimuksensa matkatoimistojen kanssa. Tjäreborg puolestaan vähentää jälleenmyyjien määrän kolmannekseen. Tjäreborgin supistus tulee voimaan lokakuussa.

Matkanjärjestäjät keskittävät myyntiään nettiin sekä omiin myymälöihinsä.

Matkatoimistot ovat jo menettäneet palkkiot lentoyhtiöiltä. Esimerkiksi Finnair lopetti myyntipalkkioiden maksamisen vuonna 2003.

Uusi malli, oman tuotannon aloittaminen, on purrut ainakin Matkapörssissä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kasvoi 70 prosenttia.

- Monelle pienelle matkatoimistolle jälleenmyyntisopimuksen päättyminen on vaikea paikka. Toimistojen on opeteltava oma tuotanto, miten tehdään nopeasti kaupaksi meneviä matkapaketteja, Raanamo ennustaa.

Matkapörssin tärkein tuote ovat viikonloppumatkat Euroopan isoihin kaupunkeihin kuten Prahaan, Berliiniin ja Pariisiin.

Juuri nyt käy kiivaana Prahan-matkojen myynti. Syynä ovat lentoyhtiöiden tarjoushinnat.

Maakuntien pienet matkatoimistot keräävät joukkovoimaa muodostamalla ketjuja. Ketjun yhtiöt myyvät toistensa tuottamia pakettimatkoja.

Nousemassa on ainakin kaksi ketjua.

- Ala on murroksessa. Oma tuotanto on päivän sana, mutta yksi pieni matkatoimisto ei saa matkalle sataa lähtijää. Ketjussa jaamme riskin ja tuotannon kustannukset, sanoo Kouvolan Matkatoimiston toimitusjohtaja Sinikka Laukas. Kouvolan Matkatoimisto on osa kymmenen toimiston ketjua, Matkaketjua.

- On etsittävä uusia ratkaisuja, jotta pystyy jatkamaan, Laukas toteaa.

Ketjun yhtiöt yhdistävät ostojaan. Näin ne saavat esimerkiksi lentoyhtiöiltä halvemmat hinnat.

- Saamme myös päämiehiltä myyntiin matkoja, joita yksittäiset yrittäjät eivät saisi.

Matkaketjuun kuuluvat Kouvolan Matkatoimiston lisäksi Etelämatkat, Hämematkat, Kokemäen Matkatoimisto, Kymenmatkat, Matka-Agentit, Matkalippu, Matkatoimisto Forte, Matka-Töysä sekä Pohjanmaan Matkatoimisto.

Varautuminen isojen matkanjärjestäjien myyntipalkkioiden kuivumiseen on matkatoimistoissa melko hyvällä tolalla, uskoo Suomen matkatoimistoalan liiton toimitusjohtaja Hannu Hämäläinen.

- Uudessa tilanteessa muodostuvat ketjut voivat alkaa näkyä myös markkinoinnissa, Hämäläinen uumoilee.

Matkatoimistojen oma tuotanto virittää uudenlaista tarjontaa.

- Pienet matkanjärjestäjät ottavat paketteihin kohteita, jotka eivät suuria kiinnosta. Suuret matkanjärjestäjät keskittyvät massakohteisiin, Hämäläinen kuvailee.

Esimerkiksi Laukaksen yhtiö myy matkoja Armeniaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    2. 2

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    7. 7

      Sotkamo Silverillä reipas pomppu pörssissä

    8. 8

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    9. 9

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    10. 10

      Valtiovarainministeriö: Hallitus ei pysty kääntämään velkasuhdetta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    3. 3

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    4. 4

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    5. 5

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    6. 6

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    7. 7

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    8. 8

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    9. 9

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    10. 10

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    7. 7

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    8. 8

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää