Pakkorako avaa uudet matkamarkkinat

Julkaistu: , Päivitetty:

Pienet matkatoimistot ovat etsineet uuden henkireiän. Ne tuottavat matkapaketteja itse, kun suuret matkanjärjestäjät Finnmatkat ja Tjäreborg leikkaavat jälleenmyyjien käyttöä.

- Matkatoimistojen kilpailu on tällä hetkellä todella kovaa. Tuotto on rakennettu uudestaan omien matkapakettien varaan, sanoo Matkapörssin toimitusjohtaja Marja Raanamo.

Finnmatkat on ilmoittanut katkaisevansa kaikki jälleenmyyntisopimuksensa matkatoimistojen kanssa. Tjäreborg puolestaan vähentää jälleenmyyjien määrän kolmannekseen. Tjäreborgin supistus tulee voimaan lokakuussa.

Matkanjärjestäjät keskittävät myyntiään nettiin sekä omiin myymälöihinsä.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Matkatoimistot ovat jo menettäneet palkkiot lentoyhtiöiltä. Esimerkiksi Finnair lopetti myyntipalkkioiden maksamisen vuonna 2003.

Uusi malli, oman tuotannon aloittaminen, on purrut ainakin Matkapörssissä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kasvoi 70 prosenttia.

- Monelle pienelle matkatoimistolle jälleenmyyntisopimuksen päättyminen on vaikea paikka. Toimistojen on opeteltava oma tuotanto, miten tehdään nopeasti kaupaksi meneviä matkapaketteja, Raanamo ennustaa.

Matkapörssin tärkein tuote ovat viikonloppumatkat Euroopan isoihin kaupunkeihin kuten Prahaan, Berliiniin ja Pariisiin.

Juuri nyt käy kiivaana Prahan-matkojen myynti. Syynä ovat lentoyhtiöiden tarjoushinnat.

Maakuntien pienet matkatoimistot keräävät joukkovoimaa muodostamalla ketjuja. Ketjun yhtiöt myyvät toistensa tuottamia pakettimatkoja.

Nousemassa on ainakin kaksi ketjua.

- Ala on murroksessa. Oma tuotanto on päivän sana, mutta yksi pieni matkatoimisto ei saa matkalle sataa lähtijää. Ketjussa jaamme riskin ja tuotannon kustannukset, sanoo Kouvolan Matkatoimiston toimitusjohtaja Sinikka Laukas. Kouvolan Matkatoimisto on osa kymmenen toimiston ketjua, Matkaketjua.

- On etsittävä uusia ratkaisuja, jotta pystyy jatkamaan, Laukas toteaa.

Ketjun yhtiöt yhdistävät ostojaan. Näin ne saavat esimerkiksi lentoyhtiöiltä halvemmat hinnat.

- Saamme myös päämiehiltä myyntiin matkoja, joita yksittäiset yrittäjät eivät saisi.

Matkaketjuun kuuluvat Kouvolan Matkatoimiston lisäksi Etelämatkat, Hämematkat, Kokemäen Matkatoimisto, Kymenmatkat, Matka-Agentit, Matkalippu, Matkatoimisto Forte, Matka-Töysä sekä Pohjanmaan Matkatoimisto.

Varautuminen isojen matkanjärjestäjien myyntipalkkioiden kuivumiseen on matkatoimistoissa melko hyvällä tolalla, uskoo Suomen matkatoimistoalan liiton toimitusjohtaja Hannu Hämäläinen.

- Uudessa tilanteessa muodostuvat ketjut voivat alkaa näkyä myös markkinoinnissa, Hämäläinen uumoilee.

Matkatoimistojen oma tuotanto virittää uudenlaista tarjontaa.

- Pienet matkanjärjestäjät ottavat paketteihin kohteita, jotka eivät suuria kiinnosta. Suuret matkanjärjestäjät keskittyvät massakohteisiin, Hämäläinen kuvailee.

Esimerkiksi Laukaksen yhtiö myy matkoja Armeniaan.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    2. 2

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    3. 3

      Saksan vaalitulos painaa euroa

    4. 4

      EU poisti Kreikan budjettivajeiden mustalta listalta

    5. 5

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    6. 6

      Työttömyys laskenut lähes kaikilla alueilla

    7. 7

      Fortum kiri Helsingin vaisussa pörssissä

    8. 8

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    9. 9

      CGI:n tarjous Affectosta sai siunauksen Kilpailu- ja kuluttajavirastolta

    10. 10

      Uutuuskirja avaa Mustin ja Mirrin tarinaa: Viis uudesta autosta tai asunnosta, kunhan koiralle on leluja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    2. 2

      Näin pankit suojelevat asiakkaitaan nettihuijareilta: suomalaisten rahoja pelastettu jo miljoonia euroja

    3. 3

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    4. 4

      Francoise Bettencourt Meyers nousi maailman rikkaimmaksi naiseksi

    5. 5

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    6. 6

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    7. 7

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    8. 8

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    9. 9

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    10. 10

      Saksan vaalitulos syöksee euro­alueen yhden­tymisen epä­varmuuden aikaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    8. 8

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    11. Näytä lisää