Seppälä kasvaa ripeästi Venäjällä

Venäjä saa veden herahtamaan muotibisneksen yhtiöiden kielelle. Tästä kertoo esimerkiksi se, että espanjalainen Inditex päätti ostaa vain kolmen vuoden jälkeen takaisin Stockmannilta Zara-vaateketjunsa franchising-oikeudet Venäjällä.

Zaran nopeasti kasvanut myynti osoitti minkälainen rahantekokone keskiluokalle suunnattu muoti voi olla Venäjällä.

Stockmann ei aio kuitenkaan jättää Venäjän muotibisnestä Zaran myynnin jälkeenkään.

Suomalaisyhtiö haluaa ottaa osansa nopeasti kasvavasta itänaapurin myynnistä laajentamalla rivakasti omaa Seppälä- vaateketjuaan ja Bestseller franchising- myymäläketjuaan.

Suunnitelmien mukaan viiden vuoden kuluttua Seppälällä on jo yli 50 kaupan ketju itänaapurissa, joka käsittää Venäjän miljoonakaupungit.

- Venäjän keskiluokka on laajentunut voimakkaasti viime vuosina. Tämä on tehnyt mahdolliseksi laajentumisemme itänaapurissa, koska olemme kuitenkin keskiluokan vaatettaja. Toinen tekijä on ollut vähittäiskaupan infrastruktuurin kehittyminen, Seppälän toimitusjohtaja Terhi Okkonen sanoo.

Kauppakeskuksia putkahteleekin Venäjällä yhä tiiviimpään tahtiin Moskovan ja Pietarin lisäksi myös muissa Venäjän suurkaupungeissa. Juuri niistä Seppälä etsii toimitiloja uusille kaupoilleen.

- Tarkoituksenamme on perustaa vuosittain 10-12 myymälää lähivuosina. Tänä vuonna avaamme vähintään kymmenen uutta myymälää.

Seppälällä on tällä hetkellä kahdeksan myymälää itänaapurissa, joista neljä on Moskovassa, kolme Pietarissa ja yksi Tatarstanin pääkaupungissa Kazanissa.

Seppälän laajentuminen on käynnistynyt myös Venäjän alueellisissa miljoonakaupungeissa, joista Kazan on ensimmäinen.

Tänä vuonna on vuorossa myymälöiden avaaminen vielä Uralin suurkaupungissa Jekaterinburgissa ja Keski-Venäjän Nizhni Novgorodissa.

Nopean levittäytymisen strategia edellyttää myös irtautumista Stockmannin tavaratalotoiminnan vanavedestä.

- Ulkomailla olemme levittäytyneet aluksi Stockmannin tavaratalojen yhteydessä. Moskova oli kuitenkin ensimmäinen markkina, jossa lähdimme nopeasti perustamaan omia itsellisiä myymälöitä. Siinä on meidän tulevaisuutemme.

Okkosen mukaan Seppälän toimintakonsepti on soveltunut hyvin useille markkinoille vaikka hienosäätöä eri markkinoille pitääkin suorittaa.

- Käymme tietysti hyvin tarkkaan läpi sitä, mikä myy milläkin markkinalla. Voi kuitenkin sanoa, että meidän kohderyhmämme - muodista kiinnostunut aikuinen nainen - on pääsääntöisesti hyvin kansainvälinen. Voi puhua globaalista asiakkaasta, jota kiinnostavat samanlaiset asiat ja joka suhtautuu muotiin samalla lailla.

Okkosen mukaan Seppälä on periaatteessa samanlaisessa nopeasti vaihtuvan valikoiman trendibisneksessä kuin Zara, mutta suomalaisyhtiön kohderyhmä on jonkin verran laajempi.

- Meillä ei ole pelkästään pintamuodin kovinta kärkeä vaan paljon myös perustuotteita.

Muotibisnekselle venäläiset ovat hyviä asiakkaita.

- Venäjällä vaatteisiin ja ulkonäköön satsaaminen ovat itsestään selvyyksiä. Rahaa halutaan satsata ulkoiseen olemukseen, vaikka sitä ei kovin paljon olisikaan.

Samalla kilpailu on kuitenkin yhä kovempaa. Suurissa venäläisissä kauppakeskuksissa ovat edustettuina jo melkein kaikki samat kaupat kuin muuallakin maailmassa. Okkosen mukaan tämä ei kuitenkaan ole huono asia. Suuren aallon mukana on hyvä edetä.

- Samoin kuin suomalaiset myös venäläiset asiakkaat hakeutuvat sinne missä on hyvä vertailla tarjontaa ja tehdä ostopäätöksiä yhdessä paikassa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      1669 e/kk – katso 20 vähiten tienaavaa ammattia

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Stockmannin tappio odotettua syvempi – näkymät ennallaan

    8. 8

      Sotkamo Silverillä reipas pomppu pörssissä

    9. 9

      Asuminen ja ruoka 450 e/kk – "Tämä on ihan paratiisi"

    10. 10

      Vaihtoautot tuodaan Saksasta – halvempiakin maita on

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    8. 8

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    9. 9

      Eduskunta hyväksyi taksiliikenteen avaamisen kilpailulle

    10. 10

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    7. 7

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    8. 8

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    9. 9

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    10. 10

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    11. Näytä lisää