Operaattorit luopuivat rajusta puheaika-alesta

Julkaistu: , Päivitetty:

Puheaikatarjoukset ovat loppuneet tänä keväänä Suomen telemarkkinoilta.

Puhelinoperaattorit ovat siirtäneet markkinaponnistuksensa uusien päätelaitteiden kytkykauppaan ja erinäköisten palvelujen paketointiin.

Kilpailu käy operaattorin kannalta kannattavammalla pohjalla, kun se saa liittymän ja kännykän mukana asiakkaan sidotuksi itseensä kahdeksi vuodeksi.

Markkinoiden rauhoittumista ja jonkinlaista asemasotavaihetta näkee johtaja Esa Rautalinko Suomen TeliaSonerasta.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

- Jos yksi lähtee hintakilpailuun eikä se saa toisista kavereita, hyökkäys kilpistyy siihen, Rautalinko soveltaa sodankäynnin oppeja.

Kytkykauppojen markkinoille ehätti operaattoreista viimeisenä DNA. Finnet-leirin matkapuhelinoperaattori iski tarjouksensa pöytään maanantaina.

DNA paketoi kännykän ja liittymän erilaisiin paketteihin kuin kilpailijat Elisa ja Sonera.

DNA:n kytkykännyköissä ei ole sim-lukitusta. Puhelimilla voi soittaa vaikka kilpailijan liittymäkortilla.

Lisäksi DNA antaa jakelukanavalle suurempia vapauksia päättää tarjouspaketeista.

- Me kosiskelemme nyt myös kauppiaita, DNA Finlandin myynti- ja markkinointijohtaja Pekka Väisänen näkee valloituskohteen.

DNA-myymälöissä kauppojen volyymit ovat kasvaneet tällä viikolla 20-30 prosenttia.

Väisänen toppuuttelee kuitenkin, ettei kytkykauppa merkitse suurta vallankumousta.

- Laitteet ovat aika kalliita. Puhelulasku on keskimäärin 15 euroa. Hinta nousee kytkykaupassa sata prosenttia.

Kytkykauppa koskee ainoastaan nopeita kolmannen sukupolven 3G-kännyköitä. Tämä sotii laitteiden ostofilosofiaa vastaan.

- Uusia laitteita hankkivat yleensä sellaiset kuluttajat, jotka aina vaihtavat uusimpiin malleihin. Eivät he sitoudu kahdeksi vuodeksi johonkin laitteeseen.

Soneralla kytkykauppa on lähtenyt odotusten mukaisesti liikkeelle.

Myydyistä liittymistä kymmenen prosenttia on ollut 3G-kytkykauppaa. Hittituotteeksi on tullut mobiilitelevisio, josta päätelaitteen ruudulta voi seurata televisiokuvaa.

Elisan myymälöihin kytkykauppa on tuonut eniten vilskettä.

Asiakkaita on ollut jonoiksi asti, ja välillä päätelaitteet ovat loppuneet hyllyiltä. Myymälöille kytkykauppa on merkinnyt olennaista kasvua.

Telealan yleisestä rauhoittumisesta kertoo se, että operaattorit ovat muuttaneet eri tuotteiden hinnoittelua kannattavalle pohjalle. Sonera lopetti halpaliittymänsä Tele Finlandin myynnin uusille asiakkaille.

- Meillä asiakasvaihtuvuus pieneni Tele Finlandissa sen jälkeen, kun lopetimme uusasiakasmyynnin, Rautalinko tilittää.

Soneran painopiste on nyt vanhoissa asiakkaissa ja uskollisuuden palkitsemisessa.

Elisa ei ole vielä seurannut Soneran esimerkkiä. Sen valikoimissa on kaksi halpaliittymää: Kolumbus ja Saunalahti.

- Kolumbuksella on meillä hintavahdin rooli ja Saunalahdella edelläkävijän rooli. Meillä on tällä hetkellä kolme brändiä, Elisan henkilöasiakkaista vastaava johtaja Matti Vikkula vierastaa halpaliittymä-termiä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Asutko keskimääräistä leveämmin? Katso kotikuntasi asuntojen keskikoko – alueelliset erot valtavia

    2. 2

      Moody’s laski Britannian luottoluokitusta – ”Ei ole enää vakuuttunut”

    3. 3

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    4. 4

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    5. 5

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    6. 6

      Onko Nordean tulo riski? Jyrki Katainen: EU:n talletus­suojakysymys näyttäytyy Suomessa toisessa valossa

    7. 7

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    8. 8

      Kela päätti: yksi ihminen tekee kahden työt – sitten todellisuus iski

    9. 9

      Suomalaisperheet säästävät entistä vähemmän – ”Eletään yli tulojen, muttei sentään yli varojen”

    10. 10

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    3. 3

      Kommentti: Suomen kilpailukykyä ei tuhonnut Sari Sairaanhoitaja – näin syntyi myytti holtittomista palkankorotuksista

    4. 4

      Asutko keskimääräistä leveämmin? Katso kotikuntasi asuntojen keskikoko – alueelliset erot valtavia

    5. 5

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    6. 6

      Valmetin tehtaalla 370 työntekijää lakkoon – johtaja: sain listan vaatimuksia

    7. 7

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    8. 8

      Suomalaisperheet säästävät entistä vähemmän – ”Eletään yli tulojen, muttei sentään yli varojen”

    9. 9

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    10. 10

      Onko Nordean tulo riski? Jyrki Katainen: EU:n talletus­suojakysymys näyttäytyy Suomessa toisessa valossa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää