Kemikaaliasetus poikii uutta bisnestä

Julkaistu: , Päivitetty:

Ensi vuonna voimaan tuleva EU:n uusi kemikaaliasetus vauhdittaa kemian alan palvelubisnestä. Alan yritykset tavoittelevat sopimuksia, joilla teollisuusyritykset tai muut kemikaalien suurkäyttäjät ulkoistavat kemikaalihallinnan tai kokonaisten kemikaaleilla toimivien laitosten operoinnin.

Kemian palvelubisneksessä saaliin jaolle pyrkivät sekä kemikaaleja valmistavat yritykset että kemikaalien tuottajista riippumattomat yritykset.

Saksalaiseen Linde-konserniin kuuluva, lähinnä kaasuistaan tunnettu AGA etsii asiakkaita Sisource- kemikaalienhallintapalvellulleen valmistajista riippumattoman konsultin roolissa. Ruotsissa sillä on asiakkaanaan Saabin lentokoneteollisuus ja kunnallinen energialaitos Sala-Heby.

Suomessa AGA:n kemikaalihallintaa kauppaa uusien liiketoimintojen johtaa Johan Lindholm.

- Odotukset ovat aika korkeat. Olemme laskeneet, että tämä on tulevaisuudessa yksi pääliiketoiminta-alueistamme, sanoo Lindholm.

Lindholmin mukaan EU:n kemikaaliasetus edistää ulkoistuspalvelun myyntiä, koska se vaatii myös kemikaalien käyttäjiltä entistä enemmän raportointia ja dokumentointia. Kemikaalinhallinnan ulkoistus vapauttaa yrityksen byrokratiasta, joka ei liity sen omaan ydintoimintaan.

- Laajimmillaan se sisältää ihan kaiken, mikä liittyy kemikaaleihin. Neuvottelemme hinnat, teemme hankintasopimukset, hoidamme varastoinnin ja toimitukset, kaiken raportoinnin kulutuksesta ja kustannuksista sekä ympäristö ja jäteraportit, kuvaa Lindholm palvelua.

- Kemikaalien kokonaiskustannus niiden käyttäjille on viisinkertainen suhteessa niiden hankintahintaan, sanoo Lindholm.

USA:ssa vastaavien palvelujen markkinat ovat jo kasvaneet miljardiluokkaan, kokonaisuudessaan markkinapotentiaaliksi on siellä arvioitu liki 20 miljardia dollaria.

Kemikaaleja valmistava Kemira panostaa myös palvelubisnekseen, jossa se irtautuu perinteisestä kemikaalin myyjän roolistaan. Kokonaisvaltaisessa palvelusopimuksessa laskutus ei enää perustu myytyjen kemikaalien määrään, vaan ostaja maksaa kokonaispalvelusta.

Esimerkiksi vesikemikaalitoimialalla Kemira on ottanut hoitaakseen kokonaisia jätevedenpuhdistamoja. Sillä on Suomessa jo pitkälti toistakymmentä operointisopimusta teollisuuden kanssa. Asiakkaita on jo esimerkiksi metalli- ja elintarviketeollisuudesta.

- Puhutaan merkittävistä kasvuodotuksista. Pyrimme itse kiihdyttämään kasvua löytämällä mahdollisuuksia, joita toiset eivät ole huomanneet, sanoo Kemiran vesikemikaalien johtaja Hannu Luhtala.

Kasvu tarkoittaa käytännössä myös yritysostoja. Palvelubisnes sitoo joka tapauksessa vähemmän pääomaa kuin tuotanto, eli sijoitetulle pääomalle voi saada parempia tuottoja. Tämä tekee palvelun houkuttelevaksi Kemiran kaltaiselle pörssiyhtiölle.

Kemiran taka-ajatuksen on ottaa talteen teollisuuden jätevesistä esimerkiksi arvokkaita metalleja. Ne voi kierrättää takaisin asiakkaan omaan tuotantoon tai myydä eteenpäin muualle, vaikkapa kunnallisille puhdistuslaitoksille.

- Metallien hinnat on yksi draiveri, laaksoa niiden hintakäyriin ei ehkä tule enää koskaan, perustelee Luhtala toimintamallia.

- Useimmissa tapauksissa asiakkaalle ei tarjota vain alempia kustannuksia, vaan luodaan positiivista lisäarvoa, sanoo Luhtala.

Lisäarvoa syntyy esimerkiksi jätteiden vähenemisestä ja niiden hyötykäytöstä. Hankalat kaatopaikkainvestoinnitkin vähenevät. Kemikaalien myynnin vähetessäkin valmistaja voi saada myymiensä kemikaalien kilohinnan nousemaan ja tietysti korvauksen itse palvelusta.

- Sekä asiakas että me voimme voittaa, sanoo Luhtala.

Luhtalan mukaan EU:n jätesäädökset ja kemikaaliasetus kasvattavat vääjäämättä ulkoistusmarkkinaa.

- Ilman muuta se tekee niin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    3. 3

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    4. 4

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    5. 5

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    6. 6

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    7. 7

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    8. 8

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    9. 9

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    10. 10

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    3. 3

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    4. 4

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    5. 5

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    8. 8

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    4. 4

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    8. 8

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää