Kemikaaliasetus poikii uutta bisnestä

Ensi vuonna voimaan tuleva EU:n uusi kemikaaliasetus vauhdittaa kemian alan palvelubisnestä. Alan yritykset tavoittelevat sopimuksia, joilla teollisuusyritykset tai muut kemikaalien suurkäyttäjät ulkoistavat kemikaalihallinnan tai kokonaisten kemikaaleilla toimivien laitosten operoinnin.

Kemian palvelubisneksessä saaliin jaolle pyrkivät sekä kemikaaleja valmistavat yritykset että kemikaalien tuottajista riippumattomat yritykset.

Saksalaiseen Linde-konserniin kuuluva, lähinnä kaasuistaan tunnettu AGA etsii asiakkaita Sisource- kemikaalienhallintapalvellulleen valmistajista riippumattoman konsultin roolissa. Ruotsissa sillä on asiakkaanaan Saabin lentokoneteollisuus ja kunnallinen energialaitos Sala-Heby.

Suomessa AGA:n kemikaalihallintaa kauppaa uusien liiketoimintojen johtaa Johan Lindholm.

- Odotukset ovat aika korkeat. Olemme laskeneet, että tämä on tulevaisuudessa yksi pääliiketoiminta-alueistamme, sanoo Lindholm.

Lindholmin mukaan EU:n kemikaaliasetus edistää ulkoistuspalvelun myyntiä, koska se vaatii myös kemikaalien käyttäjiltä entistä enemmän raportointia ja dokumentointia. Kemikaalinhallinnan ulkoistus vapauttaa yrityksen byrokratiasta, joka ei liity sen omaan ydintoimintaan.

- Laajimmillaan se sisältää ihan kaiken, mikä liittyy kemikaaleihin. Neuvottelemme hinnat, teemme hankintasopimukset, hoidamme varastoinnin ja toimitukset, kaiken raportoinnin kulutuksesta ja kustannuksista sekä ympäristö ja jäteraportit, kuvaa Lindholm palvelua.

- Kemikaalien kokonaiskustannus niiden käyttäjille on viisinkertainen suhteessa niiden hankintahintaan, sanoo Lindholm.

USA:ssa vastaavien palvelujen markkinat ovat jo kasvaneet miljardiluokkaan, kokonaisuudessaan markkinapotentiaaliksi on siellä arvioitu liki 20 miljardia dollaria.

Kemikaaleja valmistava Kemira panostaa myös palvelubisnekseen, jossa se irtautuu perinteisestä kemikaalin myyjän roolistaan. Kokonaisvaltaisessa palvelusopimuksessa laskutus ei enää perustu myytyjen kemikaalien määrään, vaan ostaja maksaa kokonaispalvelusta.

Esimerkiksi vesikemikaalitoimialalla Kemira on ottanut hoitaakseen kokonaisia jätevedenpuhdistamoja. Sillä on Suomessa jo pitkälti toistakymmentä operointisopimusta teollisuuden kanssa. Asiakkaita on jo esimerkiksi metalli- ja elintarviketeollisuudesta.

- Puhutaan merkittävistä kasvuodotuksista. Pyrimme itse kiihdyttämään kasvua löytämällä mahdollisuuksia, joita toiset eivät ole huomanneet, sanoo Kemiran vesikemikaalien johtaja Hannu Luhtala.

Kasvu tarkoittaa käytännössä myös yritysostoja. Palvelubisnes sitoo joka tapauksessa vähemmän pääomaa kuin tuotanto, eli sijoitetulle pääomalle voi saada parempia tuottoja. Tämä tekee palvelun houkuttelevaksi Kemiran kaltaiselle pörssiyhtiölle.

Kemiran taka-ajatuksen on ottaa talteen teollisuuden jätevesistä esimerkiksi arvokkaita metalleja. Ne voi kierrättää takaisin asiakkaan omaan tuotantoon tai myydä eteenpäin muualle, vaikkapa kunnallisille puhdistuslaitoksille.

- Metallien hinnat on yksi draiveri, laaksoa niiden hintakäyriin ei ehkä tule enää koskaan, perustelee Luhtala toimintamallia.

- Useimmissa tapauksissa asiakkaalle ei tarjota vain alempia kustannuksia, vaan luodaan positiivista lisäarvoa, sanoo Luhtala.

Lisäarvoa syntyy esimerkiksi jätteiden vähenemisestä ja niiden hyötykäytöstä. Hankalat kaatopaikkainvestoinnitkin vähenevät. Kemikaalien myynnin vähetessäkin valmistaja voi saada myymiensä kemikaalien kilohinnan nousemaan ja tietysti korvauksen itse palvelusta.

- Sekä asiakas että me voimme voittaa, sanoo Luhtala.

Luhtalan mukaan EU:n jätesäädökset ja kemikaaliasetus kasvattavat vääjäämättä ulkoistusmarkkinaa.

- Ilman muuta se tekee niin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    2. 2

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    3. 3

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    4. 4

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    5. 5

      Ekonomisti: Le Penin valintaa seuraisi shokki – ja miten kävikään Trumpin voitettua?

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Ranskan vaalit nostivat yhä euroa ja Aasian pörssejä

    9. 9

      Brittilehti: Suomi osoittaa, ettei euro toimi

    10. 10

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    4. 4

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    5. 5

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    9. 9

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää