Liikematka liipasimella

Julkaistu: , Päivitetty:



Erään suuren suomalaisyhtiön pieni iskujoukko saapui pari vuotta sitten Nigeriaan. Lagosin lentokentällä liikemiehiä olivat vastassa yhtiön palkkaamat henkivartijat. Vieraat istutettiin luodinkestävään mersuun. Edessä ja takana ajoi pick-up, lava täynnä aseistettuja miehiä.

Turvayhtiö laskutti päivässä tähtitieteellisiä summia, mutta tehokasta oli palvelukin. Parin päivän kuluttua liikemiehet huomasivat, etteivät henkivartijat päästäneet edes potentiaalisia asiakkaita heitä tapaamaan.

Seuraavana päivänä suomalaiset ilmoittivat kohteliaasti, etteivät he enää tarvitse ylimitoitettuja turvapalveluja.

Päätös oli varmasti oikea. Vaikka Lagos on maailman rikollisimpia ja korruptoituneimpia kaupunkeja, liikematkan voi hoitaa kevyemmilläkin varotoimilla.
MAINOS (TEKSTI JATKUU ALLA)
MAINOS PÄÄTTYY

Henkivakuutuksista tärkein on luotettava ja neuvokas kuljettaja. Muutama vuosi sitten jouduin Lagosin keskustan autoruuhkassa ryöstöyrityksen kohteeksi. Neljä ryöstäjää yritti hakata nyrkeillä sivuikkunat säpäleiksi, mutta vaaratilanteisiin tottunut kuljettaja kiilasi auton naapurikaistalle, painoi kaasua ja onnistui jättämään takaa-ajajat taaksemme.

Kuten monessa muussakin Afrikan suurkaupungissa, ryöstöt ovat liikematkaajan suurin turvallisuusriski Lagosissa. Nigerialaisten mukaan rikollisuus on viime vuosina vähentynyt.

Pimeällä liikkuminen vartioidun hotellialueen ulkopuolella ei ole kuitenkaan suositeltavaa. Päiväsaikaankin kaupungissa on alueita, joissa ei kannata jalkaisin liikkua. Paikallisilta kuulee yleensä parhaiten ajankohtaisen turvallisuustilanteen.

Ulkoministerinäkin toiminut Olavi J. Mattila lienee tunnetuin suomalainen, joka sortui huijareiden houkutuksiin Nigeriassa 1990-luvulla. Sittemmin huijarit ovat siirtyneet sähköpostiin. Poliisin mukaan suomalaiset ovat kuitenkin oppineet varovaisiksi.

Luotettavan liikekumppanin löytäminen Nigeriasta on mahdollista, mutta paljon aikaa ja työtä se voi vaatia. Nigeriaan etabloituneen ulkomaisen yrityksen edustaja kehottaa etenemään pienin askelin ja kysymään referenssejä muilta maassa toimivilta kansainvälisiltä yrityksiltä.

Aikaa kauppojen hierominen vie joka tapauksessa. Ensimmäiset yhteydenotot voi tehdä Suomesta sähköpostilla tai puhelimella. Todennäköistä kuitenkin on, että suunniteltu aikataulu menee paikan päällä uusiksi.

Ensimmäiset pari päivää voivat mennä tapaamisten järjestelyihin. Kännykkäverkko on varsin kattava ainakin kaupunkialueilla, mutta toisinaan verkko on pitkiä aikoja varattu. Vieläkin enemmän kärsivällisyyttä vaatii lankaliittymiin soittaminen.

Liikeneuvotteluihin nigerialaiset pukeutuvat virallisesti ja odottavat, että ulkomaalaisetkin käyttävät helteestä huolimatta solmiota ja pikkutakkia.

Nigerialaiset ovat yleensä vieraanvaraisia isäntiä. Vähänkään suurempien kauppojen tekeminen vaatii henkilökohtaista tutustumista liikekumppaniin ja lukuisia tapaamiskertoja. Suomalainen tapa mennä suoraan asiaan ei siis pure Nigeriassa.

Liikeneuvottelut alkavat harvoin ajallaan. Myöhästymiset laitetaan yleensä Lagosin kaoottisen liikenteen piikkiin. Etenkin iltapäivällä ruuhkat ovat sellaiset, että lyhyeenkin matkaan joutuu varaamaan reilusti aikaa.

Kokenutkaan kuljettaja ei osaa aina arvioida, missä päin kaupunkia suma seisoo.

Lahjontaan liikematkustaja törmää Nigeriassa väistämättä. Transparency International listaa maan maailman kuudenneksi korruptoituneimmaksi maaksi.

Räikeimmin se näkyy poliisien tiesuluilla. Kuljettaja hoitaa kuitenkin yleensä puhumisen. Poliisien ehdotukset pienestä "viikonloppurahasta" voi torjua kohteliaasti mutta päättäväisesti. Myös maarajoilla poliisin ja tullimiesten rahastusyritykset ovat yleisiä. Sen sijaan Lagosin lentokentän pahamaineiset viranomaiset ovat hieman siistineet tapojaan.

Nigerialaisten mielestä korruptio on vähentynyt maan siirryttyä sotilasvallasta demokratiaan kymmenen vuotta sitten. Lahjusten ottamisesta syytettyjä korkeita viranomaisia on haastettu oikeuteen, mutta maassa toimivien liikemiesten ja Transparency Internationalin mukaan korruptio on yhä maan tapa kaikilla hallinnon asteilla.

Pohjoismaalainen it-alan konsultti kertoo, että ministeritason tapaamisessa vastapuoli esitti suoraan hinnan, jolla kauppojen hieronta nytkähtäisi eteenpäin.

Yleensä ylätason korruptio ei ole kuitenkaan yhtä näkyvää. Mahdolliset lahjusvaateet esitetään ulkomaisen yhtiön nigerialaiselle liikekumppanille, joka puolestaan ottaa voitelukulut huomioon konsulttipalkkiossaan.

matti.remes@sanoma.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Kommentti: Suomen kilpailukykyä ei tuhonnut Sari Sairaanhoitaja – näin syntyi myytti holtittomista palkankorotuksista

    5. 5

      Onko Nordean tulo riski? Jyrki Katainen: EU:n talletus­suojakysymys näyttäytyy Suomessa toisessa valossa

    6. 6

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    7. 7

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    8. 8

      Suomalaisperheet säästävät entistä vähemmän – ”Eletään yli tulojen, muttei sentään yli varojen”

    9. 9

      Kun Nordea tulee, miten käy talletussuojan?

    10. 10

      Näillä remonteilla nostat asuntosi arvoa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Kommentti: Suomen kilpailukykyä ei tuhonnut Sari Sairaanhoitaja – näin syntyi myytti holtittomista palkankorotuksista

    3. 3

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    7. 7

      Valmetin tehtaalla 370 työntekijää lakkoon – johtaja: sain listan vaatimuksia

    8. 8

      Analyytikko: Roviosta tulee uusi kansanosake – ”Nokia kuihtumassa tylsäksi ja kasvuttomaksi”

    9. 9

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    10. 10

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää