Liikematka liipasimella



Erään suuren suomalaisyhtiön pieni iskujoukko saapui pari vuotta sitten Nigeriaan. Lagosin lentokentällä liikemiehiä olivat vastassa yhtiön palkkaamat henkivartijat. Vieraat istutettiin luodinkestävään mersuun. Edessä ja takana ajoi pick-up, lava täynnä aseistettuja miehiä.

Turvayhtiö laskutti päivässä tähtitieteellisiä summia, mutta tehokasta oli palvelukin. Parin päivän kuluttua liikemiehet huomasivat, etteivät henkivartijat päästäneet edes potentiaalisia asiakkaita heitä tapaamaan.

Seuraavana päivänä suomalaiset ilmoittivat kohteliaasti, etteivät he enää tarvitse ylimitoitettuja turvapalveluja.

Päätös oli varmasti oikea. Vaikka Lagos on maailman rikollisimpia ja korruptoituneimpia kaupunkeja, liikematkan voi hoitaa kevyemmilläkin varotoimilla.

Henkivakuutuksista tärkein on luotettava ja neuvokas kuljettaja. Muutama vuosi sitten jouduin Lagosin keskustan autoruuhkassa ryöstöyrityksen kohteeksi. Neljä ryöstäjää yritti hakata nyrkeillä sivuikkunat säpäleiksi, mutta vaaratilanteisiin tottunut kuljettaja kiilasi auton naapurikaistalle, painoi kaasua ja onnistui jättämään takaa-ajajat taaksemme.

Kuten monessa muussakin Afrikan suurkaupungissa, ryöstöt ovat liikematkaajan suurin turvallisuusriski Lagosissa. Nigerialaisten mukaan rikollisuus on viime vuosina vähentynyt.

Pimeällä liikkuminen vartioidun hotellialueen ulkopuolella ei ole kuitenkaan suositeltavaa. Päiväsaikaankin kaupungissa on alueita, joissa ei kannata jalkaisin liikkua. Paikallisilta kuulee yleensä parhaiten ajankohtaisen turvallisuustilanteen.

Ulkoministerinäkin toiminut Olavi J. Mattila lienee tunnetuin suomalainen, joka sortui huijareiden houkutuksiin Nigeriassa 1990-luvulla. Sittemmin huijarit ovat siirtyneet sähköpostiin. Poliisin mukaan suomalaiset ovat kuitenkin oppineet varovaisiksi.

Luotettavan liikekumppanin löytäminen Nigeriasta on mahdollista, mutta paljon aikaa ja työtä se voi vaatia. Nigeriaan etabloituneen ulkomaisen yrityksen edustaja kehottaa etenemään pienin askelin ja kysymään referenssejä muilta maassa toimivilta kansainvälisiltä yrityksiltä.

Aikaa kauppojen hierominen vie joka tapauksessa. Ensimmäiset yhteydenotot voi tehdä Suomesta sähköpostilla tai puhelimella. Todennäköistä kuitenkin on, että suunniteltu aikataulu menee paikan päällä uusiksi.

Ensimmäiset pari päivää voivat mennä tapaamisten järjestelyihin. Kännykkäverkko on varsin kattava ainakin kaupunkialueilla, mutta toisinaan verkko on pitkiä aikoja varattu. Vieläkin enemmän kärsivällisyyttä vaatii lankaliittymiin soittaminen.

Liikeneuvotteluihin nigerialaiset pukeutuvat virallisesti ja odottavat, että ulkomaalaisetkin käyttävät helteestä huolimatta solmiota ja pikkutakkia.

Nigerialaiset ovat yleensä vieraanvaraisia isäntiä. Vähänkään suurempien kauppojen tekeminen vaatii henkilökohtaista tutustumista liikekumppaniin ja lukuisia tapaamiskertoja. Suomalainen tapa mennä suoraan asiaan ei siis pure Nigeriassa.

Liikeneuvottelut alkavat harvoin ajallaan. Myöhästymiset laitetaan yleensä Lagosin kaoottisen liikenteen piikkiin. Etenkin iltapäivällä ruuhkat ovat sellaiset, että lyhyeenkin matkaan joutuu varaamaan reilusti aikaa.

Kokenutkaan kuljettaja ei osaa aina arvioida, missä päin kaupunkia suma seisoo.

Lahjontaan liikematkustaja törmää Nigeriassa väistämättä. Transparency International listaa maan maailman kuudenneksi korruptoituneimmaksi maaksi.

Räikeimmin se näkyy poliisien tiesuluilla. Kuljettaja hoitaa kuitenkin yleensä puhumisen. Poliisien ehdotukset pienestä "viikonloppurahasta" voi torjua kohteliaasti mutta päättäväisesti. Myös maarajoilla poliisin ja tullimiesten rahastusyritykset ovat yleisiä. Sen sijaan Lagosin lentokentän pahamaineiset viranomaiset ovat hieman siistineet tapojaan.

Nigerialaisten mielestä korruptio on vähentynyt maan siirryttyä sotilasvallasta demokratiaan kymmenen vuotta sitten. Lahjusten ottamisesta syytettyjä korkeita viranomaisia on haastettu oikeuteen, mutta maassa toimivien liikemiesten ja Transparency Internationalin mukaan korruptio on yhä maan tapa kaikilla hallinnon asteilla.

Pohjoismaalainen it-alan konsultti kertoo, että ministeritason tapaamisessa vastapuoli esitti suoraan hinnan, jolla kauppojen hieronta nytkähtäisi eteenpäin.

Yleensä ylätason korruptio ei ole kuitenkaan yhtä näkyvää. Mahdolliset lahjusvaateet esitetään ulkomaisen yhtiön nigerialaiselle liikekumppanille, joka puolestaan ottaa voitelukulut huomioon konsulttipalkkiossaan.

matti.remes@sanoma.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    2. 2

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    3. 3

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    6. 6

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    7. 7

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    8. 8

      Valtiovarainministeriö: Hallitus ei pysty kääntämään velkasuhdetta

    9. 9

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    10. 10

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    3. 3

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    4. 4

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    5. 5

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    6. 6

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    7. 7

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    8. 8

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    9. 9

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    10. 10

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    7. 7

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    8. 8

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää