Nokian Renkaat hakee pitoa Venäjältä

Julkaistu: , Päivitetty:

Nokian Renkaat on laajentamassa vauhdilla Vianor- jälleenmyyntiketjuaan koko Venäjän kattavaksi.

Ensimmäinen Vianor-liike avattiin Rostovissa viime vuoden huhtikuussa, ja nyt liikkeitä on Venäjällä jo runsaat kaksikymmentä Itä-Siperian Baikal-järveltä Mustallemerelle.

- Tarkoituksena on, että Vianorista rakennetaan yksi merkittävimmistä ellei merkittävin jakelutiemme Venäjällä, Nokian Renkaiden toimitusjohtaja Kim Gran kertoo.

Pääosa Nokian Renkaiden myynnistä itänaapurissa menee vielä paikallisten jakelijoiden kautta. Vianor-liikkeitä nousee kuitenkin nopeaan tahtiin.

Vuoden lopussa liikkeitä on tarkoitus olla Venäjällä jo 60-70, ja lopulta satoja. Venäjän ulkopuolella liikkeitä on 197.

Granin mukaan Nokian Renkaat on ensimmäisenä luomassa yhtenäisen rengasmyyntiketjun Venäjälle.

- Kilpailijamme ovat yrittäneet samaa keräämällä itsenäisiä rengasfirmoja oman sateenvarjonsa alle. Me olemme ensimmäinen, joka rakentaa tuotevalikoimaltaan ja konseptiltaan yhtenäistä ketjua.

Uuden myymälän perustaminen Venäjällä kestää alkuyhteydenotosta noin kolme kuukautta. Liikkeitä on perusteilla monta yhtä aikaa.

- Kyllä tässä on koko rintaman markkinointihyökkäys meneillään. Meillä on monta rautaa tulessa, Vianor-ketjua Venäjällä kehittävä Petri Siipola sanoo.

Gran toteaa Vianorin olevan keskeisessä asemassa Nokian Renkaiden brändin kehittämisessä Venäjällä. Yhtiö pyrkii saamaan Vianor-ketjun koulutettujen myyjien avulla oikean viestin kuluttajille.

- Tällaisen ketjun lisäarvo on siinä, että pääsemme kouluttamaan rengasliikkeiden myyjiä. Pyrimme siihen, että myyjistä tulisi Nokian Renkaiden asiamiehiä. Näin saamme sanomamme oikein perille kuluttajille.

Granin mukaan Nokian Renkaiden brändi on erittäin vahva nykyiselläänkin Venäjällä.

- Se on kuluttajien mielessä selvästi se aito talvirengas.

Nokian Renkaat tarjoaa Vianor-yrittäjyyttä kumppanuuspohjalta.

Yrittäjät eivät maksa Vianor-konseptista, vaan suomalaisyhtiö saa rahansa myynnistä liikkeille.

Suomalaisyrityksellä on ainoastaan kaksi omaa liikettä. Muut ovat venäläisten yrittäjien hallussa.

Vianor-liikkeissä myydään Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi myös muiden valmistajien renkaita ja auton huoltoon sekä renkaiden vaihtoon liittyviä tavaroita ja palveluja.

Vianor-yrittäjyydelle on Siipolan mukaan kysyntää Venäjällä.

- Markkinoilla on hyvin imua. Saamme paljon yhteydenottoja eri puolilta Venäjää. Yrittäjät ovat kiinnostuneita Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi kuulumisesta ketjuun.

Nokian Renkaat valitsee yrittäjiä ketjuunsa syventämällä vähitellen yhteistoimintaa. Aluksi yrittäjä pääsee myymään renkaita.

Tämän jälkeen hyvästä myyjästä saattaa tulla alueellinen jakelija. Lopulta yritys saattaa päästä mukaan Vianor-ketjuun.

- Ensin seurustellaan, sitten kihlaudutaan ja lopulta mennään avoliittoon, Gran kuvailee toimintatapaa.

Nokian Renkaat ei pyri niinkään valvomaan ketjun jäseniä kuin herättämään heissä mielenkiinnon olla mukana.

- En ole kontrollin kannattaja. Enemmänkin pyrimme tarjoamaan yrittäjille niin kiinnostavat työkalut, että he haluavat itse omaksua tarjoamamme toimintatavat ja tuotteet. Tämän vuoksi tämä konsepti vaatii jatkuvaa kehittämistä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    2. 2

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    3. 3

      Mullistus Suomen käteisautomaateilla: pankeille luvassa merkittävästi lisää kuluja – ilmaiset nostot vaarassa

    4. 4

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    5. 5

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    6. 6

      Suomi luopui omasta järjestelmästä: eroaminen eurosta vaikeutui huomattavasti – kaikki maksut kulkevat EKP:n kautta

    7. 7

      Pauligin päällikkö: ”Hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän

    8. 8

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    9. 9

      Oikeusasiamies: Merkittävä määrä velallisia saanut virheellisesti maksuhäiriömerkinnän

    10. 10

      Norjan öljyrahasto tuotti ennätyspotin rahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    2. 2

      Tutkimus: Ihminen alkaa inhota työtään 35-vuotiaana

    3. 3

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    4. 4

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    5. 5

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    6. 6

      Pauligin päällikkö: ”Hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän

    7. 7

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    8. 8

      Oikeusasiamies: Merkittävä määrä velallisia saanut virheellisesti maksuhäiriömerkinnän

    9. 9

      Suomi luopui omasta järjestelmästä: eroaminen eurosta vaikeutui huomattavasti – kaikki maksut kulkevat EKP:n kautta

    10. 10

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    6. 6

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    7. 7

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    8. 8

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      Seppälää haetaan konkurssiin

    11. Näytä lisää