Nokian Renkaat hakee pitoa Venäjältä

Nokian Renkaat on laajentamassa vauhdilla Vianor- jälleenmyyntiketjuaan koko Venäjän kattavaksi.

Ensimmäinen Vianor-liike avattiin Rostovissa viime vuoden huhtikuussa, ja nyt liikkeitä on Venäjällä jo runsaat kaksikymmentä Itä-Siperian Baikal-järveltä Mustallemerelle.

- Tarkoituksena on, että Vianorista rakennetaan yksi merkittävimmistä ellei merkittävin jakelutiemme Venäjällä, Nokian Renkaiden toimitusjohtaja Kim Gran kertoo.

Pääosa Nokian Renkaiden myynnistä itänaapurissa menee vielä paikallisten jakelijoiden kautta. Vianor-liikkeitä nousee kuitenkin nopeaan tahtiin.

Vuoden lopussa liikkeitä on tarkoitus olla Venäjällä jo 60-70, ja lopulta satoja. Venäjän ulkopuolella liikkeitä on 197.

Granin mukaan Nokian Renkaat on ensimmäisenä luomassa yhtenäisen rengasmyyntiketjun Venäjälle.

- Kilpailijamme ovat yrittäneet samaa keräämällä itsenäisiä rengasfirmoja oman sateenvarjonsa alle. Me olemme ensimmäinen, joka rakentaa tuotevalikoimaltaan ja konseptiltaan yhtenäistä ketjua.

Uuden myymälän perustaminen Venäjällä kestää alkuyhteydenotosta noin kolme kuukautta. Liikkeitä on perusteilla monta yhtä aikaa.

- Kyllä tässä on koko rintaman markkinointihyökkäys meneillään. Meillä on monta rautaa tulessa, Vianor-ketjua Venäjällä kehittävä Petri Siipola sanoo.

Gran toteaa Vianorin olevan keskeisessä asemassa Nokian Renkaiden brändin kehittämisessä Venäjällä. Yhtiö pyrkii saamaan Vianor-ketjun koulutettujen myyjien avulla oikean viestin kuluttajille.

- Tällaisen ketjun lisäarvo on siinä, että pääsemme kouluttamaan rengasliikkeiden myyjiä. Pyrimme siihen, että myyjistä tulisi Nokian Renkaiden asiamiehiä. Näin saamme sanomamme oikein perille kuluttajille.

Granin mukaan Nokian Renkaiden brändi on erittäin vahva nykyiselläänkin Venäjällä.

- Se on kuluttajien mielessä selvästi se aito talvirengas.

Nokian Renkaat tarjoaa Vianor-yrittäjyyttä kumppanuuspohjalta.

Yrittäjät eivät maksa Vianor-konseptista, vaan suomalaisyhtiö saa rahansa myynnistä liikkeille.

Suomalaisyrityksellä on ainoastaan kaksi omaa liikettä. Muut ovat venäläisten yrittäjien hallussa.

Vianor-liikkeissä myydään Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi myös muiden valmistajien renkaita ja auton huoltoon sekä renkaiden vaihtoon liittyviä tavaroita ja palveluja.

Vianor-yrittäjyydelle on Siipolan mukaan kysyntää Venäjällä.

- Markkinoilla on hyvin imua. Saamme paljon yhteydenottoja eri puolilta Venäjää. Yrittäjät ovat kiinnostuneita Nokian Renkaiden tuotteiden lisäksi kuulumisesta ketjuun.

Nokian Renkaat valitsee yrittäjiä ketjuunsa syventämällä vähitellen yhteistoimintaa. Aluksi yrittäjä pääsee myymään renkaita.

Tämän jälkeen hyvästä myyjästä saattaa tulla alueellinen jakelija. Lopulta yritys saattaa päästä mukaan Vianor-ketjuun.

- Ensin seurustellaan, sitten kihlaudutaan ja lopulta mennään avoliittoon, Gran kuvailee toimintatapaa.

Nokian Renkaat ei pyri niinkään valvomaan ketjun jäseniä kuin herättämään heissä mielenkiinnon olla mukana.

- En ole kontrollin kannattaja. Enemmänkin pyrimme tarjoamaan yrittäjille niin kiinnostavat työkalut, että he haluavat itse omaksua tarjoamamme toimintatavat ja tuotteet. Tämän vuoksi tämä konsepti vaatii jatkuvaa kehittämistä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    2. 2

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    3. 3

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    4. 4

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    5. 5

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    8. 8

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    9. 9

      Britannia ei ole tänään tuottanut yhtään hiilienergiaa – ensimmäistä kertaa yli sataan vuoteen

    10. 10

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    3. 3

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    4. 4

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    5. 5

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    6. 6

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    7. 7

      Nordean kortit eivät toimi sunnuntaina – pankkiautomaateilla on jo jonoa

    8. 8

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    9. 9

      Ikea-johtaja: Lihapullat ovat parhaita sohvamyyjiämme

    10. 10

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sanna osti lähes uuden asunnon – kahden vuoden jälkeen se osoittautui karmeaksi virheeksi

    2. 2

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    3. 3

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    9. 9

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää