Autokauppa kannattaa pian huonommin

Autokaupassa kilpailu kiristyy kotimaisin voimin, kun jälleenmyyjät levittävät merkkejään uusiin myyntipisteisiin. Hinnat laskevat ja katteet kapenevat.

Autokaupan lokakuun vallankumouksessa kauppiaat saivat vapauden myydä edustamiaan merkkejä missä tahansa. Niin sanotun EU:n ryhmäpoikkeusasetuksen sijaintilausekkeen poistumisen jälkeen valmistaja ja maahantuoja eivät enää voi määrätä kauppiaalle tämän piiriä.

Periaatteessa Suomeen voisi tulla nyt kauppiaita ulkomailtakin, mutta paljon isompi uhka suomalaisten autokauppiaiden tuloksille ovat toiset suomalaiset autokauppiaat.

Käytännössä se käy niin, että jälleenmyyjät vievät edustamansa merkin myös niihin kauppoihin, joissa merkki ei aiemmin ollut kaupan. Merkin myyntipisteet ja jälleenmyyjien keskinäinen kilpailu siis lisääntyvät.

- Ahdinkoon autokauppiaat osaavat aina itsensä ajaa, naurahtaa Länsiauton toimitusjohtaja Ilkka Jalonen.

- Hintakilpailu kiristyy, katteet ovat tulleet tehtailta lähtien alaspäin, sanoo Vehon toimitusjohtaja Jan-Martin Börman ja vakuuttaa, että kuluttajien ei tarvitse pelätä kilpailun hiipumista alan keskittyessä.

Todisteeksi Börman viittaa tuoreimpaan uusien autojen hintaindeksiin. Koko viime vuoden alaspäin hiipuneen indeksin lasku jatkuu tuoreimmassa noteerauksessa.

Aminoffien sukuyhtiö Veho oli yksi ostajista, kun Stockmann veti omat johtopäätöksensä autokaupan kehitysnäkymistä ja pani Stockmann Auton myyntiin. Muita ostajia olivat Keskon VV-Auto ja S-ryhmän Maan auto.

Kaikki ostajat ovat sekä maahantuojia että vähittäismyyjiä, mistä löytyy myös yhteinen motiivi kaupalle.

Autojen valmistajat ovat ottaneet maahantuontia jatkuvasti enemmän omaan hoitoonsa. Viimeksi niin teki Suomessa Nissan, jonka maahantuonti siirtyi vuodenvaihteessa Aro-Yhtymältä Nissanin tytäryhtiölle.

Koska maahantuonti on siis suomalaispelureille uhanalainen laji, levittäytyvät suomalaisomisteiset maahantuojat entistä laveammin vähittäiskauppaan.

- Se on yksi tapa varmistaa, että olemme autokaupassa mukana, myöntää Börman.

Stockmann Auto olisi ollut mainio sillanpääasema myös mahdolliselle ulkomaiselle yrittäjälle, joten syöttiin tarttumalla kotimaiset ostajat myös torjuivat ulkoista uhkaa.

Börmanin mukaan Vehon päämotiivi löytyi kuitenkin korttipelistä.

- Me olimme jäämässä kanta-asiakasjärjestelmien ulkopuolelle, kun keskusliikkeillä on omansa. Kaupan yhteydessä sovittu kanta-asiakasyhteistyö Stockmannin kanssa oli kauppapaikkojen lisäksi tärkeä syy kaupalle, selvittää Börman.

Valmistajien omilla maahantuojilla ei ole tarvetta laajentaa omaa vähittäismyyntiään.

- Meillä on omia autotaloja nyt kolme, se riittää. Suunnitelmia oman jälleenmyynnin laajentamiseksi ei ole. Meillä on hyvin vahva yrittäjävetoinen jälleenmyyjäverkosto, sanoo Toyota Motor Finlandin toimitusjohtaja Kari Skogster.

Markkinajohtajan ketjussa sijaintipaikkalausekkeen poisto ei ole juuri näkynyt. Skogster luottaa siihen, että vakavaraiset jälleenmyyjät kestävät sijaintipaikkalausekkeen poiston jälkeen kiristyvää kilpailua.

- Kilpailu on kiristynyt kaiken aikaa. Sellainen vaara on, että hintakilpailu lisääntyy entisestään. Me pyrimme kyllä pitämään järjen kädessä. Kilpailemme mallivetoisesti, hintakilpailua on jo ihan tarpeeksi, pohtii Skogster.

- Mitään huikeaa kasvutavoitetta tälle vuodelle meillä ei ole.

GM:n merkeillä uusia myyntipisteitä jo on. Länsiauto alkoi myydä Opelia myös Helsingin Herttoniemessä. Kilpailija Metro-Auto puolestaan aloitti uuden vapauden innoittamaan Opel-myynnin Espoossa ja Saabin myynnin Vantaalla.

Muissakin leireissä väreilee. Leikistä luopuva Stockmann Auto ehti viedä Skodan Espoon Niittykummun liikkeeseensä. Fordin myynnin se aloitti Tampereella. Hämeenlinnalainen Vaunula puolestaan tuli Fordilla Vantaan Tikkurilaan.

- Strategiamme on, että haemme selkeästi merkille lisämyyntiä, sanoo Länsiauton Ilkka Jalonen. Hänen mukaansa siis tarkoitus ei ole vain jakaa entistä myyntiä aiempaa useampien myyntipisteiden kesken.

Länsiauto rakentaa myös uutta isoa autotaloa kauppakeskus Jumbon liepeille Vantaalle, suurten ihmisvirtojen alueelle. Uudesta talosta saanee vähintään viittä automerkkiä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kello tikittää satojen miljoonien Sampo-potille – torstaina on edessä historiallinen päätös

    2. 2

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    6. 6

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    7. 7

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    8. 8

      Aktian pääekonomisti: Le Penin valintaa seuraisi markkinashokki – ja miten kävikään Trumpin valinnan jälkeen?

    9. 9

      Ruotsalais-suomalainen teräsyhtiö sponsoroi Trumpin virkaanastujaisia – ”ei ota kantaa politiikkaan”

    10. 10

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    5. 5

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    6. 6

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää