Sonera etsii kasvua it-palveluista

Julkaistu: , Päivitetty:



Suomen TeliaSonera hakee uutta kasvua pienten ja keskisuurten yritysten tietotekniikkaratkaisuista.

Yhtiö niputtaa puhe- ja datayhteydet samaan pakettiin yritysten it-palveluiden kanssa ja tarjoaa palveluita yritysmyyntikanavansa kautta.

Myyntikanavaksi yhtiö valjastaa valtakunnallisen DataInfo-ketjun, jonka kauppiaita on pitkin kevättä koulutettu it-palvelumyyjiksi.

Soneran laskelmissa yritysten it-ratkaisuissa muhivat 1,4 miljardin euron markkinat. Potista puolet on tietotekniikan palveluita.

Yritysten tietotekniikkapalveluja Sonera pitää suurimpana kasvun moottorina. Yhtiöllä on Suomessa reilu satatuhatta pk-asiakasta ja telepalveluissa 40 prosentin markkinaosuus.

- Suuryritysten palveluissa markkinat eivät kasva samalla tavalla kuin pienissä ja keskisuurissa yrityksissä, Soneran yritysasiakasliiketoiminnasta vastaava johtaja Tommi Kolehmainen vertaa.

It-palveluiden lisäksi Soneran strategisia kasvualueita ovat laajakaista, mobiilidata ja hallintapalvelut.

Asiakas haluaa palvelun yhdeltä luukulta Uudelle markkina-alueelle Soneraa houkuttelevat asiakkailta tulevat tarpeet.

Yritykset eivät halua hankkia puhelinyhteyksiä ja tietotekniikkapalveluita eri toimittajilta. Asiakkaat haluavat saada kaikki palvelut yhdeltä luottotoimittajalta.

Yhden kumppanin käyttöön houkuttaa maailman monimutkaistaminen. Tarjolla on erilaisia päätelaitteita ja verkkoympäristöjä.

Laitteen pitäisi toimia niin langattomassa lähiverkossa kuin turvattujen etäyhteyksien päässä.

Pienyrittäjän tuskaa lisää se, että moni yrittäjä toimii kansainvälisen yhtiön alihankkijana ja on kytköksissä näiden verkkoihin.

Paikalliset diilerit tärkein ostopaikka Soneran lisäksi muut teleyhtiöt kalastelevat samoilla vesillä.

Kuopion Puhelin pyrkii Enfo-brändillään valtakunnalliseksi it-palvelutaloksi. British Telecom on kasvattanut Suomen myyntiyksikköään ja markkinoi ulkoistuspalveluitaan. Yritysapajille pyrkivät myös Fujitsu ja muut palvelutalot.

Pk-kentälle menossa on hankaluutena ollut sopivan myyntikanavan rakentaminen. Oman valtakunnallisen jakeluverkon rakentaminen tulee kalliiksi.

Soneralla on DataInfossa valmiina myyntikanava, jonka lonkerot ulottuvat yli 30 paikkakunnalle. Tutkimusten mukaan paikalliset diilerit ovat pk-yritysten tärkein ostopaikka ja tietolähde ostopäätösten tueksi.

Kisa kiristyy yrityskentällä DataInfo saa yritysten tietotekniikkapalveluista uutta kasvua.

Operaattoreiden perinteiset myyntiketjut puolestaan ovat kärsineet katteiden menetyksestä, kun kodinkonekauppiaat ja muut erikoisliikkeet tunkeutuvat entistä enemmän laite- ja liittymämyyntiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    3. 3

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    4. 4

      TVO:n luottoluokitus laski

    5. 5

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    6. 6

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    7. 7

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    8. 8

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    9. 9

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    10. 10

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    3. 3

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    4. 4

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    5. 5

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    6. 6

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    7. 7

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    8. 8

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    9. 9

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    10. 10

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    5. 5

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Välittäjä: Kaksikerroksinen rivitalokoti sopii vain 42-vuotiaalle ostajalle

    11. Näytä lisää