Myyjän pitää kertoa kaikki oleellinen

Julkaistu:

Itse asuntoa myyvän on aluksi syytä perehtyä alan käytäntöihin ja lakeihin. Tietoa on muun muassa kirjoissa ja internetissä. Asuntokaupassa oleellista on tiedonantovelvollisuus. Myyjän pitää ilmoittaa ostajalle kaikki olennainen kohteesta.

– Jos on tiedossa vikoja tai tulevia remontteja, niistä pitää kertoa. Tiedon panttaamisesta voi joutua maksamaan korvauksia, huomauttaa lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta.

Asuntokaupassa myyjällä on vastuu merkittävistä virheistä kahden, kiinteistökaupassa viiden vuoden ajan. Mistä tahansa tapetin repeämästä ei vastuuseen joudu, vaan virheen on oltava merkittävä. Kaakkola muistuttaa, että ostajalla on ennakkotarkastusvelvollisuus.

Tärkeitä tietoja huoneistosta löytyy isännöitsijäntodistuksesta, yhtiöjärjestyksestä ja yhtiön tilinpäätöksestä, jotka täytyy toimittaa ostajalle. Lisäksi tarvitaan asunnon pohjapiirros, mahdollinen vuokrasopimus ja selvitys maksetuista vastikkeista.

Talonmyynnissä tarvitaan osin samoja, osin toisia asiakirjoja kuin huoneistokaupassa. Kiinteistön myynnissä tulee olla pohjapiirroksen lisäksi lainhuutotodistus, rasitustodistukset, kiinteistörekisteriote, kiinteistörekisterikartta, kaavaote, rakennuspiirustukset ja rakennuslupa-asiakirjat ja selvitys laskuista.

Vanhoissa asunnoissa ja etenkin pientaloissa tehdään usein kuntotarkastus. Jos todetaan ongelma, kuten kosteusvaurio, se voidaan ottaa huomioon hinnassa tai muuten kaupan yhteydessä. Kaakkola huomauttaa, että kuntotarkastuksilla pystytään jonkin verran ehkäisemään mahdollista korvausriskiä.

Kun ostaja on löytynyt, asunnon myyjän pitää laatia kauppakirja, jossa otetaan huomioon ostajan ja myyjän kannalta tärkeät seikat. Kauppakirjan voi kirjoittaa itse tai tehdä valmiille lomakkeelle, joita myydään kirjakaupoissa.

Yksi pähkäilyn aihe on hinta. Myynnin sujumiseksi on tärkeää, että se on kohdallaan.

– Jos hinta on liian korkea, ei tule tarjouksia, jos se on liian matala, tulee takkiin kaupassa, toteaa Kaakkola.

Hän suosittelee lehtien ilmoitusten ja omaa aluetta koskevien hintapyyntöjen seuraamista. Naapurustossa voi käydä näytöillä vilkaisemassa, millaisia summia muut pyytävät.

Välittäjääkin voi pyytää käymään ja arvioimaan asunnon hinnan. Ainakin osa välittäjistä tekee tätä ilmaiseksi varsinkin, jos arvio on suullinen. Virallinen kirjallinen arvio voi maksaa jopa 500 euroa.

Kiinteistövälittäjien usein käyttämä peruste välittäjän käyttämiselle on laajat markkinointikanavat ja suuri asiakasrekisteri. On totta, että asuntoaan itse myyvä on ilmoitusten nähneiden armoilla. Toisaalta oma ilmoittelukin voi tuoda monta potentiaalista asiakasta ja jopa sen, joka päätyy ostamaan asunnon. Ilmoituksen on syytä olla napakka, mutta huomion ja mielenkiinnon herättävä.

Monet karttavat omistajan näyttöjä. Toiseen kotiin meneminen voi tuntua liian tungettelevalta, jos asukas itse on paikalla. Joidenkin asuntoa myyneiden mielestä tämä vain karsii uteliaat kiertelijät, jotka eivät edes aio ostaa huoneistoa. Toisten mielestä tämä on ongelma, joka karkottaa ostajatkin.

Asunnon myyjäkin voi tulla hieman vastaan ja välttää liikaa harrastelijamaisuutta. Asiakas voi pyörtää tulonsa, jos vaikkapa portilla tai ovilla olevat näyttölaput näyttävät pikaisesti käsin kyhätyiltä. Neutraaliutta voi saavuttaa myös asiallisella pukeutumisella ja sillä, että siivoaa valokuvat ja muut hyvin henkilökohtaiset esineet piiloon näytön ajaksi.

Itse myyvän kannattaa varautua siihen, että puhelin soi kiivaasti, mutta soittaja ei ole ostaja, vaan välittäjä. Monet asuntojaan itse myyneet ovat aivan tympääntyneitä siihen, että välittäjät hinkuvat asuntoa itselleen myyntiin, vaikka ilmoituksessa on kallis lisärivi, jossa lukee ”ei välittäjille”.

Läheskään kaikissa yhtiöissä ei jahdata itse myyjiä, mutta jo muutama sinnikäs soittelija voi tuntua raivostuttavalta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    2. 2

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    3. 3

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    4. 4

      Suomalaisten talousluottamus nousi uuteen ennätykseen

    5. 5

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    6. 6

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    7. 7

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    8. 8

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      BBC: Yhdysvallat saattaa kieltää läppärit kaikilla kansainvälisillä lennoilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    3. 3

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    4. 4

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    8. 8

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    9. 9

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    10. 10

      BBC: Yhdysvallat saattaa kieltää läppärit kaikilla kansainvälisillä lennoilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    9. 9

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää