Välittäjiä voi kilpailuttaa

Asuntokaupassa välittäjään turvautuminen maksaa, mutta vähentää vaivaa ja vastuuta. Välittäjällä on tiedonanto- ja huolellisuusvelvollisuus. Hänen tehtävänään on asiakirjojen hankkiminen, markkinointi, asunnon esittely, ostotarjousten vastaanotto ja kauppakirjan laatiminen eli ylipäätään koko kaupan järjestely ja toteutus.

Jos välittäjä epäilee, että yhtiön asiakirjoissa on jotain vikaa, hänen pitää lain mukaan varmistaa tietojen oikeudellisuus. Jos välittäjä ei hoida kunnolla tehtäväänsä, ostaja voi vedota palvelujen virheellisyyteen ja vaatia korvauksia.

Välittäjää valitessaan asiakkaan on syytä miettiä, mikä hänelle on tärkeää. Välitysyhtiön koko, tunnettuus, vakiintunut asiakaskunta, ärhäkkyys, omistus, ilmoittelutapa, hinta vai joku muu seikka. Asunnon myyjän ei kannata tehdä sopimusta ensimmäisen mieleen tulevan välittäjän kanssa, vaan hän voi kilpailuttaa muutamaa.

Karkeasti ottaen isot välittäjät ovat kalliimpia kuin pienet ja tuntemattomammat. Toisaalta pienellä välittäjällä voi olla enemmän aikaa paneutua asunnon myyntiin kuin suurella. Yleensä välittäjillä on internet-sivut, joista saa perustiedot. Hintansa sivuillaan kertoo kuitenkin vain pieni osa huoneistojen myyjistä.

Mitä kalliimpi asunto, sitä enemmän omistaja maksaa myyntipalkkiota. Oleellista on, mitä rahalla saa. Lakimies Jukka Kaakkola Kuluttajavirastosta muistuttaa, että palkkiorakenteissa on eroja.

– Jotkut laskuttavat peruspalkkion ja erikseen ilmoituskulut, jotka peritään joka tapauksessa. Osa välittäjistä mainostaa, että palvelu ei maksa, jollei tule kauppoja.

Kilpailutuksen yhteydessä olisi hyvä selvittää, kuka hoitaa myynnin ja tavata hänet. Moni asuntokauppoja tehnyt on sitä mieltä, että vähintään yhtä tärkeää kuin oikean yhtiön valitseminen, on oikean henkilön löytyminen. Ensivaikutelma on tärkeä. Kodin hankkiminen on herkkä asia ja se voi tyssätä, jos myyjä on asiakkaan mielestä ärsyttävä, liian lipevä, huonokäytöksinen, tuputtaja, saamaton...

Kilpailu välittäjien kesken on kovaa varsinkin, jos asuntokaupassa on hiljainen kausi. Palkkioista voi yrittää tinkiä ja ehdoista neuvotella. Asunnon itse myyneiden keskuudessa liikkuu juttuja, miten joku on saanut suuren välittäjän kanssa puhuttua hinnat puoleen alkuperäisistä.

Yksi välittäjän ammattitaidon mittari on Kaakkolan mukaan se, miten oikein hän määrittää asunnon hinnan.

– Joskus välittäjät yrittävät saada toimeksiantoja lupaamalla ylikorkeaa hintaa. Tällöin yleensä asunnon myynti hankaloituu ja välittäjä ehdottaa hinnan alentamista. Omistajan ei ole pakko suostua tähän. Viime kädessä hän voi odottaa, että sopimuksen määräaika menee umpeen ja sopimus raukeaa ja välittäjä jää ilman palkkiota, sanoo Kaakkola.

Hän suosittelee lyhyitä toimeksiantoja ainakin aluksi. Tällöin omistaja voi käytännössä arvioida, pystyykö myyjä kauppaamaan asunnon. Jos hänen työnsä ei tyydytä, omistajan on pääsee eroon välittäjästä viimeistään sopimuksen päätyttyä.

Sopimus kannattaa lukea tarkkaan ennen allekirjoittamista. Siinä voi olla esimerkiksi karanteeniehto, jonka mukaan välittäjä on oikeutettu palkkioon, jos asunto myydään vaikkapa kolme kuukautta sopimuksen päätyttyä. Myyjän ei tarvitse suostua tähän, vaan kohdan voi viivata yli.

Myyntitoimeksianto on sitova, joten asunnon omistajan on ennen sen allekirjoittamista syytä miettiä tarkkaan, haluaako todella luopua huoneistosta. Mielen muuttaminen kesken myyntitoimeksiannon maksaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    3. 3

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    4. 4

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    5. 5

      Kommentti: Rikkaiden leskille jopa 7 500 e/kk – jos etu viedään, tämä ryhmä kärsii

    6. 6

      Satojentuhansien suomalaisten tuleva eläke uhkaa heikentyä – leskeneläkkeitä aiotaan rajoittaa

    7. 7

      KSML: Muurametalot yrityssaneeraukseen – "syksy on ollut tosi huono"

    8. 8

      Hesburger: Tämä on suosiomme salaisuus

    9. 9

      HS: Tuloveron alennus mahdollinen

    10. 10

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    6. 6

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    9. 9

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    10. 10

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää