Lahjuksetjaamme runsahat

Julkaistu:

Mitä tehdä, kun pomo käskee lahjomaan?

Suomalainen delegaatio pyrkii Vietnamissa paikallisen virkamiehen pakeille pienen, muodollisen lahjan kanssa. Virkamies ei ota lahjaa vastaan, vaan heittää suomalaiset ulos ja huutaa, että takaisin ei ole tulemista ilman ruskeaa kirjekuorta.

– Jos Vietnamissa haluaa varmistaa itselleen isomman kaupan, on lahjuksiin varauduttava, Kaukoidän liike-elämän tuntija Reino kertoo.

Lahjonta on monissa muissakin maissa päivittäinen vitsaus ja osa bisneskulttuuria. Vaikka korruptiota ei voi hyväksyä, sen kanssa on tultava toimeen.

Työntekijä on tukalassa tilanteessa, jos pomo käskee lahjomaan yhteistyökumppanin.

– Neuvoni on yleensä, että asia täytyy nostaa esille, eikä lahjontaleikkiin pidä lähteä. Toisaalta esimerkiksi Vietnamissa on vaikea saada mitään aikaan ilman pieniä tai vähän suurempiakin lahjoja, Reino muotoilee.

Latinalaisessa-Amerikassa työskentelevä Raimo muistuttaa, että lahjus on usein osa kauppahintaa.

– Kaupanteko- ja tarjousvaiheessa hinta on vielä normaali, mutta tilaus onkin kirjoitettu eri hinnalle. Sitten ostajan edustaja tulee kertomaan, että maksa minulle tuo erotus palkkiona tai kauppoja ei tule.

Tässä vaiheessa kaupoista on vaikea kieltäytyä.

– Paikallinen tottelee, suomalainen voi tietysti miettiä, mutta on vaikea kuvitella tilannetta, jossa kaupat on tehty, eikä myyjä haluakaan myydä, Raimo sanoo.

Lahjonta on houkutteleva vaihtoehto varsinkin, kun korruptio ympärillä rehottaa ja kiinnijääminen on epätodennäköistä.

– Törkeästä lahjonnasta voi teoriassa jäädä kiinni. Usein on kuitenkin kyse niin suurista hankkeista, että päättäjien valta on lähes rajaton ja projektien osapuolet ovat turvassa, Reino kertoo Kaukoidän tilanteesta.

Kieltäytyminen vaatii melkoista selkärankaa.

– Kun tein kauppaa erääseen Lähi-Idän maahan, kumppani kysyi, paljonko tarjoushintaan laitetaan minun osuuttani. Hän oli varsin hämmästynyt kun sanoin, ettei sellainen kuulu tapoihini, Reino jatkaa.

Ulkoistaminen kukoistaa myös harmaalla alueella liikkuvassa suhdetoiminnassa. Voiteluraha sisältyy asiaan erikoistuneen konsultin palkkioon. Näin firma pesee omat kätensä jutusta.

– Thaimaassa tapaukset ovat joskus varsin räikeitä, kaikissa isommissa, erityisesti julkisissa projekteissa, on mukana lobbareita, joilla on suhteet "kunnossa" päättäjiin. Lobbausta tarvitaankin projektien saamisessa ja on epäselvää, missä tässä kulkee lahjonnan raja. Monet yritykset maksavat tällaisille lobbareille konsulttipalkkiota.

Korruptio kulkee käsi kädessä köyhyyden ja yhteiskunnan eriarvoisuuden kanssa. Jos palkalla ei tule toimeen, jostain on saatava lisätuloja.

– Erään autotehtaan Vietnamin-johtajalla on omaperäinen näkemys lahjonnasta. Hänen mielestään 50 dollarin kuukausipalkalla ei elä. Näin ollen on ihan oikein, että länsimaalaiset auttavat paikallisia lahjuksilla, kun sosiaaliturvaa ei ole.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    3. 3

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    7. 7

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    8. 8

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    9. 9

      Avolava-autojen omistajat syyttävät General Motorsia päästöhuijauksesta – osake lähti laskuun

    10. 10

      Yhdysvaltain talous yllätti iloisesti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    4. 4

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    5. 5

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    6. 6

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää