Kansainvälistyvät pk-yritykset kaipaavat lisää tietoa markkinoista

Tutkimuksenmukaanvientikaupan aloittavien yritysten tulisi hyödyntää vientikaupan veteraanien kokemuksia

Yhä useammat suomalaiset tietotekniikka- ja metallialan pk-yritykset etsivät kasvua viennistä, mutta markkinatiedon hankinta on edelleen ongelma ulkomaille mieliville yrityksille. Yritykset eivät tunne myöskään riittävästi kansainvälistymistä tukevia rahoitusvaihtoehtoja, päätellään Tampereen yliopistossa tehdyssä tutkimuksessa.

– Kansainvälistymisen edistämiseen liittyviä tukipalveluja on runsaasti tarjolla, ja yritykset kokevat ne melko laadukkaiksi. Palvelujen käyttö ja palvelujen valinta vaikuttaa kuitenkin olevan satunnaista. Palvelujen aktiivinen käyttö keskittyy lisäksi suhteellisen pieneen yritysjoukkoon, tutkija Riitta-Liisa Larjovuori sanoo.

Apua muiden yritysten kokemuksista

Kauppa- ja teollisuusministeriön tilaama tutkimus kansainvälistyvän pk-yrityksen liiketoimintaosaamisen kehittämistarpeista perustuu yrittäjien ja yritysten tukipalveluja tuottavien asiantuntijoiden haastatteluihin. Larjovuori sanoo, että yritysten ja markkinatiedon tuottajien yhteistyötä on nykyisestä tehostettava.

– Esimerkiksi yritysten tulisi tarkentaa toimeksiantojaan, jotta todelliset ja konkreettiset tiedontarpeet tulevat tyydytetyiksi, Larjovaara mainitsee.

Larjovaaran mukaan pk-yritykset hakevat mielellään tukea ja ideoita kansainvälistymiseen myös muilta yrityksiltä. Vierailla vientimarkkinoilla aloitteleva yritys voi säästää aikaa ja rahaa ottamalla oppia muiden yritysten kokemuksista.

– Erityisesti vientiä aloittavat yritykset luottavat eniten tietoon, jota saadaan kohdemaassa jo toimivilta yrityksiltä. Vientirenkaiden ja yhteisten messuosastojen tapaiset yritysten yhteishankkeet ovat toimivia tapoja edistää yritysten verkostoitumista.

Käytännön vinkkejä vientiveteraaneilta

Myös eläkkeelle jääneiden ulkomaankaupan konkareiden kokemuksia kannattaisi tutkimuksen mukaan hyödyntää nykyistä tehokkaammin.

– Esimerkiksi TE-keskukset ja kauppakamarit ovat luontevia tahoja verkottamaan ohjausta tarvitsevia yrityksiä ja senioriosaajia. Ne voisivat myös ylläpitää tietokantaa käytössä olevista eri toimialojen asiantuntijoista, Larjovuori esittää.

Pk-yritysten mielestä teknologinen osaaminen ja innovatiiviset tuotteet ovat suomalaisten vahvuuksia kansainvälisillä markkinoilla. Tampereen yliopiston tutkimuksen mukaan suurimmat heikkouden liittyvät vastaavasti markkinointiin, jakeluteiden ja yhteistyökumppanien valintaan.

Tutkimuksen tulokset vastaavat pitkälti aikaisempien selvitysten antamaa kuvaa kansainvälistä kasvua hakevien teknologiayritysten vahvoista ja heikoista puolista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    2. 2

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    5. 5

      Caverionin Lehtoranta: ”Projektiriskit saattavat olla aiemmin arvioitua korkeammat”

    6. 6

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    7. 7

      Stockmannin tappio odotettua syvempi – näkymät ennallaan

    8. 8

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    9. 9

      Poimi parhaat vinkit rikastumiseen – näin ammattilaiset sijoittavat omat rahansa

    10. 10

      Lääkeyhtiö Oriolan tulos heikkeni – panostaa kilpailukyvyn parantamiseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    3. 3

      Talousvaliokunta hyväksyi esityksen hallintarekisteristä

    4. 4

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    5. 5

      Näin paljon uusi kunnanvaltuutettu tienaa

    6. 6

      Nokia kiitää pörssissä – tulos yllätti osakemarkkinat

    7. 7

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    8. 8

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    9. 9

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    10. 10

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    7. 7

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    8. 8

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää