Japanista ei saa enää malliaSuomen operaattoreille

Julkaistu:

Vaikka matkapuhelinliittymien hintakilpailu koetteleekin operaattoreiden liikevaihtoa, TeliaSoneran ja Elisan tulokset paranivat alkusyksystä. Molemmat yhtiöt ovat parantaneet kannattavuuttaan irtisanomisilla ja muilla säästötoimenpiteillä.

Heinä–syyskuussa hintakilpailu laski TeliaSoneran tulosta Pohjoismaissa. Elisa kasvatti asiakasmäärää syksyn aikana, mutta samalla liittymäkohtainen liikevaihto laski. Toimitusjohtaja Veli-Matti Mattila arvioikin koko vuoden liikevaihdon jäävän viime vuodesta.

Kulujen karsimisella ei kuitenkaan pitkään kannattavuutta kasvateta, ja yhtiöiden on saatava aikaan myös oikeaa liiketoiminnan kasvua.

Japanilaista NTT DoCoMoa pidetään Tuottoisan teleoperaattoritoiminnan esikuvana. Tekniikan sijasta DoCoMon markkinoinnissa ovat esillä palvelut, kuten esimerkiksi kuva- ja videoviestintä. Tilastojen mukaan alle 30-vuotiaat japanilaiset käyttävät matkapuhelintaan etupäässä sähköpostin lukemiseen ja lähettämiseen. Kolmannen sukupolven verkot avattiin jo vuosia sitten, ja suosio on alkuvaikeuksien jälkeen kasvussa.

DoCoMon innokkain oppilas, ja Japanissa myös sen kilpailija, on lähes 20 maassa toimiva Vodafone.

Keskeisessä asemassa molempien menestyksessä ovat olleet operaattorin logolla varustetut ja sen tarjoamia palveluita varten muokatut kännykät. Liittymän yhteydessä puhelin voidaan tarjota jopa ilmaiseksi, jos käyttäjä sitoutuu vuosiksi operaattorin asiakkaaksi. Toisin kuin Suomen operaattorit, DoCoMo ei tavoittele nopeiden datapalvelujensa asiakkaiksi ensisijaisesti yrityksiä, vaan laajoja käyttäjäryhmiä. Suosion kasvattamiseksi palvelut pidetään ainakin aluksi halpoina.

Markkinoiden koon, lainsäädännön ja kulttuurien erojen takia TeliaSoneran ja Elisan mahdollisuudet matkia operaattorijättien menestysreseptejä ovat vähissä.

DoCoMon ja Vodafonen liikemallin kopiointi hyytyy jo alkuun, sillä kännyköiden ja liittymien kytkykaupan kielto estää operaattorikännyköiden markkinoinnin. Hyvin pitkälle viety matkapuhelimien räätälöinti Suomen suhteellisen pienille markkinoille tuskin olisi kovin kannattavaakaan.

Sitä paitsi DoCoMon tai Vodafonen pitäminen esikuvina alkaa olla jo myöhäistä. Kilpailu on pakottanut molemmat operaattorit laskemaan hintojaan, vaikka uusien suosittujen palveluiden ansiosta dataliikenne on osittain korvannut laskevien puheluhintojen tuottoja. Vodafone on aloittanut säästö- ja tehostuskampanjan.

Kilpailun ansiosta myös DoCoMon liittymien keskimääräinen kuukausituotto on laskenut, mutta on edelleen sentään yli 50 euron. Vastaukseksi kilpailuun DoCoMo on laskenut palveluidensa hintoja edelleen.

Prepaid-liittymien käyttäjät tuottavat Vodafonelle heikosti, ja yhtiö haluaisikin kasvattaa jatkuvien liittymien määrää. Esimerkiksi Britanniassa prepaid-liittymä on noin 60 prosentilla asiakkaista, muualla Pohjois-Euroopassa keskimäärin noin puolella, ja Etelä-Euroopassa lähes 80 prosentilla. TeliaSoneralla prepaid-asiakkaiden osuus on parin prosentin luokkaa.

Liittymäkohtaisella tuotolla mitattuna TeliaSoneralla ja Elisalla menee kuitenkin paremmin kuin Vodafonella. Vodafonen matkapuhelinliittymän keskimääräinen kuukausituotto on vaihtelee maittain 25-35 euron välillä, kun sekä Elisalla että TeliaSoneralla tuotto pysynyt vielä yli 37 eurossa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    3. 3

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Lehto ja Bittium reippaina raukeassa perjantaipörssissä

    8. 8

      Positiivisen tulosvaroituksen antanut Lehto kovassa vauhdissa pörssissä

    9. 9

      Avolava-autojen omistajat syyttävät General Motorsia päästöhuijauksesta – osake lähti laskuun

    10. 10

      Akava: Tukirahan leikkaus ei toisi äitejä työelämään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    4. 4

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    5. 5

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    6. 6

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää