Kansan vaatettaja

Julkaistu:

Toimitusjohtaja Heikki Väänänen tietää, että vaate on heräteostos. Seuraavaksi hän aikoo herättää venäläiset haluamaan Seppälä-asuja.

Joviaali on sana, joka tulee mieleen vaateketju Seppälän toimitusjohtajasta Heikki Väänäsestä, 46. Hän on rauhallinen, hyväntahtoinen ja lupsakka. Kaiken lisäksi Väänänen on kotoisin Kuopiosta. Hän on siis maalaispoika, ainakin melkein.

Väänänen tuntee tuuli- ja toppapukukansan, sillä hän on vaatettanut suomalaisia parikymmentä vuotta. Ensimmäinen työpaikka oli Leppävirralla. Yritys oli kuopiolaisen vaateteollisuuden alihankkija.

Seppälässä Väänänen on työskennellyt kerran ennenkin. Hän on käynyt myös Vaatehuoneessa ja perustanut ruotsalaisen Lindexin Suomeen. Nykyisin hän vertaa Seppälää KappAhliin, Lindexiin ja Hennes & Mauritziin, koska hän tekee kansallisesta yrityksestä kansainvälistä.

Väänänen luonnehtii itseään ”sellaiseksi keskiarvokaveriksi, joka edustaa normaaleja nelikymppisiä miehiä”.

Hän tarkkailee Seppälän laatua käymällä kuukausittain myymälässä ostoksilla ja tutustumassa valikoimaan. Käyntien perusteella hän antaa vinkkejä alaisilleen.

Nyt Väänänen kurottaa itärajan yli. Hän aikoo myydä suomalaisten valitsemia vaatteita venäläisille ja baltialaisille. Kulttuurien erilaisuus ei ole hänen mielestään ongelma. Mikä kelpaa suomalaisille, kelpaa myös muille, hän uskoo.

Yhtiön päämajassa Vantaalla työskentelevät niin ostajat kuin suunnittelijat. Lähellä Helsinki-Vantaan lentokenttää syntyvät myös Seppälän mallistot.

Venäjällä ovat jo kaikki ulkomaiset suuret vaatemerkit ja ketjut. Miten suomalainen Seppälä muka houkuttelee muoti-, laatu- ja hintatietoisia venäläisiä, jotka arvostavat persoonallista pukeutumista? Ovatko naisten vaatteet tarpeeksi naisellisia ja nuorekkaita vai sittenkin liian ronskeja?

– Seppälä menee ulkomaille ja menestyy siellä muodin ja malliston vaihtuvuudella.

Väänänen arvioi, että kymmenen vuoden kuluttua baltialaiset ja venäläiset tuntevat Seppälän yhtä hyvin kuin suomalaiset tuntevat sen nykyisin. Nyt 90 prosenttia Seppälän liikevaihdosta kertyy Suomesta, kymmenen vuoden kuluttua puolet.

– En tiedä, olemmeko me kerinneet pitemmälle kuin Baltiaan ja Venäjälle, mutta ainakin siellä olemme merkityksellisiä vaatekauppiaita, hän sanoo.

Seppälä on ylittänyt rajoja aikaisemminkin. Sillä on ollut myymälä muun muassa Saksassa. Viime vuosikymmenen lopussa, ennen Väänäsen aikaa, se lähti kovalla metelillä Ruotsiin. Valloitus epäonnistui ja Väänänen kutsuttiin apuun.

Lähes ensi töikseen hän joutui sulkemaan kannattamattomat Ruotsin-myymälät. Hän laski, että Seppälän olisi saanut kannattamaan Ruotsissa, mutta esimiesten eli Stockmann-konsernin johdon arvion mukaan se olisi vienyt liian kauan.

Väänänen tietää Ruotsin epäonnistumisen syyt. Seppälällä oli kiire ulkomaille, joten se perusti nopeasti yhdeksän myymälää Ruotsiin. Se ei tutkinut tarpeeksi liikepaikkoja vaan otti vastaan huoneistoja, joissa muut ketjut olivat jo epäonnistuneet.

Se oli virhe, sillä Seppälä ei täyttänyt markkina-aukkoa, vaan se meni kilpailemaan ruotsalaisten ketjujen kanssa.

– Vaate on heräteostos. Ketjuhintaisten vaatteiden ostamista harvoin suunnitellaan etukäteen. Enemmän piipahdetaan ja poiketaan kaupassa. Jos kauppa sijaitsee väärässä paikassa, ihmiset eivät käy siellä, Väänänen sanoo.

Koko Stockmann-konserni suuntaa itään. Niin tekee myös Seppälä, joka kuitenkin toimii uusissa maissa toisin kuin Ruotsissa. Se perustaa myymälöitä kauppakeskuksiin, joissa on myös iso elintarvikeliike. Väänäsen kokemuksen perusteella elintarvikeliike houkuttelee asiakkaita myös vaatekauppaan.

Seppälän ensimmäinen Venäjän-myymälä on Stockmannin tavaratalon yhteydessä. Pari viikkoa sitten ketju avasi toisen myymälän, mutta sen se teki itsenäisesti ilman Stockmannin tukea.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    3. 3

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    4. 4

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    8. 8

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    9. 9

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    10. 10

      Hypo: Asuntojen hinnat nousevat tänä ja ensi vuonna maltillisesti – taustalla ”raju rakentaminen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    4. 4

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    5. 5

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    6. 6

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    9. 9

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    10. 10

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    8. 8

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    9. 9

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää