Belttonin vetäjä ei kyllästy voittamiseen

Julkaistu:

Heikki Vienolaa ajaa halu kasvaa ja menestyä
Beltton-Yhtiöiden toimitusjohtajan Heikki Vienolan ei tarvitse miettiä montaa hetkeä henkilökohtaista mottoaan:

– Voittamiseen ei kyllästy koskaan, sanoo toimistotarvikeyritystään voitollisesti vetänyt ja siinä ohessa viisi Suomen mestaruutta salibandyssa saavuttanut Vienola.

Yhtä lailla Vienolan tunnuslauseeksi voisi käydä: kasvamiseen ei kyllästy koskaan.

Vienolan johtama ja kaverinsa kanssa perustama Beltton-Yhtiöt on 20 vuodessa paitsi voittanut paljon, myös kasvanut huimasti. Liikevaihto on 2000-luvulla kolminkertaistunut, tosin valtaosin yritysostojen johdosta. Pari vuotta sitten Beltton nousi toimistotuotekaupan markkinajohtajaksi Suomessa 15 prosentin markkinaosuudellaan.

Mutta se ei riitä Vienolalle.

– Olen tyytyväinen, kun markkinaosuutemme on 15 prosenttia koko Skandinaviassa. Se edellyttää liikevaihdon nelinkertaistumista, mutta se on mielestäni ihan realistinen tavoite, Vienola sanoo.

Miksi pitää koko ajan kasvaa?

– Hmm, se on ideologinen kysymys. Totta kai haluan kasvattaa Belttonia. Miksi tyytyä siihen, mitä on jo saavuttanut?

– Kai se on positiivista kunnianhimoa.

Vienolan mielestä kasvuhakuisuus on juuri se tekijä, joka erottaa Belttonin muista.

– Rakkaat kilpailijat ovat tyytyneet nykyiseen tilanteeseen.

Vienolan tapa toteuttaa kasvua ei ole tavanomaisimmasta päästä. Osa kasvusta tulee orgaanisen kasvun kautta, mutta varsinainen moottori on uudet tytäryhtiöt. Vienola on perustanut tytäryhtiöitä Beltton-Yhtiöidensä kylkeen niin tiuhaan tahtiin, että miehen pitää itsekin hetki miettiä, montako niitä juuri nyt on olemassa.

– 17 on nyt ja 18:s on perusteilla.

– Yhtään yritystä ei ole lopetettu. Mehän ollaan kasvuyhtiö!

Osa uusista tytäryhtiöistä on tullut yritysostojen kautta, etenkin viime vuosina. Vienolan mukaan vain taivas on rajana tytäryhtiöiden määrälle Beltton-Yhtiöissä.

Vienolan mukaan tytäryhtiöitä on paljon, koska jokainen niistä on oman tuotevalikoimansa ja asiakasryhmänsä paras asiantuntija. Lisäksi pieni yksikkö on joustava ja näin emoyhtiössä tiedetään täsmälleen, miten niillä menee.

– Se on samalla sisäistä kilpailua siitä, millä Belttonin yhtiöistä menee parhaiten.

Ihan pelkillä yhtiöillä ei yritystä kasvateta. Tarvitaan ihmisiä. Belttonilla onkin parhaillaan menossa 50 uuden tehomyyjän rekrytointi. Eikä heitä haeta vain kauppaopiston käytäviltä.

– Meidän parhaat myyjämme ovat muun muassa kokkeja ja insinöörejä, Vienola sanoo.

Melkoinen liuta on myös urheilijoita, erityisesti salibandyn pelaajia.

– Heitä on tusinan verran.

Vienolan mielestä urheilijat soveltuvat hyvin myyntityöhön, koska he ovat luonnostaan kilpailuhenkisiä ja tottuneet suhtautumaan kovaankin palautteeseen rakentavasti.

– Summaset pärjäisivät meilläkin, Vienola tuumii.

PEKKA PANTSU

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    7. 7

      Financial Times: Kaksi vaikeuksissa olevaa italialaispankkia suljetaan

    8. 8

      Asiantuntija: Eurooppa voi ottaa oppia Japanin menetetyistä vuosikymmenistä

    9. 9

      Yli 7 viikon lomat ovat harvojen herkkua – iskeekö leikkuri seuraavaksi niihin?

    10. 10

      Alko saa uuden toimitusjohtajan Snellman Groupista – palkka 28 500 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    7. 7

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    8. 8

      Asiantuntija: Eurooppa voi ottaa oppia Japanin menetetyistä vuosikymmenistä

    9. 9

      Financial Times: Kaksi vaikeuksissa olevaa italialaispankkia suljetaan

    10. 10

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    5. 5

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    6. 6

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    9. 9

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    10. 10

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    11. Näytä lisää