Ciscon puhemiehet tekevät bisnestä hitaasti

Julkaistu:

Maailman suurin reititinyhtiö Cisco hakee bisnestä julkissektorilta harkitusti ja kärsivällisesti. Yhtiö muokkaa maaperää hedelmälliseksi juoksuttamalla puhemiehiään ympäri Eurooppaa vakuuttamassa tietohallintojohtajia pyörryksiin laajakaistan mahdollisuuksista kuntapalveluissa. He eivät nimitä itseään konsulteiksi, koska eivät laskuta työstään.

– Thrusty advisor, kutsuu itseään Nicola Villa, joka on nimestään huolimatta miehinen italialainen mies. Nickiksi häntä kutsutaan Ciscossa.

– Nicoletta olisi nimen feminiininen vastine, mies selittää ties monennetta kertaa.

Villa kuuluu Ciscon internet business solutions (ibs) -yksikön kuudenkymmenen hengen ryhmään, joka konsultoi ilmaiseksi yhtiön merkittävimpiä asiakkaita. Villan erikoisaluetta ovat julkisen sektorin asiakkaat.

Oulu ja Almereedelläkävijöitä

Yhdeksi edistyneimmäksi kaupungiksi e-palveluissa Villa nimeää Oulun, jossa on Suomen suurin langaton laajakaistaverkko, Panoulu. Verkkoa voivat käyttää Oulun kaupunginkirjaston asiakkaat, yliopiston ja ammattikorkeakoulun työntekijät ja opiskelijat sekä Oulun Puhelimen laajakaista-asiakkaat.

Pohjoismaita Villa pitää edelleen tietoyhteiskunnan edelläkävijöinä.

– Teillä on koko yhteiskunta verkottunut laajassa mittakaavassa. Etelä-Euroopassa on kaupunkeja, joilla on erinomaiset e-palvelut ja sitten laajoja alueita, joissa ei ole mitään.

Villa on kiireinen mies. Viikko sitten hän oli juttelemassa Pekingin kaupungin tietohallintojohtajan kanssa. Nyt hän esiintyy toimittajille Euroopan nopeimmin kasvavassa hollantilaisessa Almeren kaupungissa, joka on päättänyt nousta Euroopan kehittyneimmäksi e-kaupungiksi.

Almere on oudon juureton paikka. Sen kasvuvauhti on eurooppalaisessa mittakaavassa hurja. 60-luvulla Amsterdamin keskustasta 45 kilometrin päässä sijaitsevassa paikassa ei ollut mitään. 80-luvulla asukkaita oli kymmenentuhatta. Nyt kaupungissa asuu ja elää noin 150 000 hollantilaista.

Vertailun vuoksi: lähes samankokoisessa Turussa oli kymmenentuhatta asukasta 1890-luvulla.

Ennusteiden mukaan Almeressa on vuonna 2030 jo 350 000 asukasta. Ongelma on, että yli puolet kaupungin työikäisistä käy kaupungin ulkopuolella töissä.

Kaupunginjohto haluaisikin houkutella Almereen lisää yrityksiä, ja käyttää tietotekniikka markkinointikeinona. Uunet-operaattori on rakentanut kaupunkiin valokuituverkon, joka tarjoaa sadan ja tuhannen megabitin laajakaistaliittymiä. Hinnat liikkuvat 80 eurosta 250 euroon kuukaudessa.

Suomalaiset tippuivatporukasta pois

Suomalaisia ei Ciscon internet business solutions -ryhmässä ole enää mukana, sillä Suomesta ei tahdo löytyä kuin muutama yhtiö, joka sopii kohderyhmään.

– Nokia, Stora Enso ja UMP-Kymmene, listaa myyntijohtaja Janne Järvenpää Ciscolta. Hän oli mukana ibs-ryhmässä vielä kaksi vuotta sitten. Järvenpään kollegana toimi tuolloin Jari Närhi, joka on nykyään yksikönjohtajana Cap Gemini Ernst & Youngilla.

– Se on outo porukka. En tiedä, onko kellään muulla yhtiöllä vastaavaa ryhmää, jolla ei ole mitään linkkiä myynnin kanssa. Me uskomme kuitenkin, että tämä on asiakassuhteen hoitamista. Sitten kun asiakkaat alkavat verkottaa omaa toimintaansa, osa siitä valuu meillekin, Järvenpää näkee.

Myös Oulun tietohallintojohtaja Pekka Pakkanen kiittelee ibs-yksikön toimintaa.

– Ciscon omistajilla on pitkäjänteisyyttä, kun he tukevat tällaista toimintaa, joka ei tuo suoraan rahaa. Kyllä se on meidänkin kokemuksesta aika poikkeuksellista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    2. 2

      Joka kuukausi 500 euroa säästöön – asiantuntija vinkkaa, miten tässä voi onnistua

    3. 3

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    4. 4

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    5. 5

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    6. 6

      Työpaikkoja auki yhä enemmän, mutta tekijöitä ei löydy

    7. 7

      Kommentti: Mikä on, kun talletukset eivät kelpaa pankille?

    8. 8

      Suomalainen suosii lyhyttä lainakorkoa – onko taustalla kollektiivinen trauma?

    9. 9

      Outokumpu kallistui loivan laskun keskellä

    10. 10

      EKP pelkää euron vahvistumista

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    2. 2

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    3. 3

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    4. 4

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    5. 5

      Työpaikkoja auki yhä enemmän, mutta tekijöitä ei löydy

    6. 6

      Kommentti: Mikä on, kun talletukset eivät kelpaa pankille?

    7. 7

      Suomalainen suosii lyhyttä lainakorkoa – onko taustalla kollektiivinen trauma?

    8. 8

      Äänekosken suuri biotuotetehdas käynnistyi

    9. 9

      Patria aloittaa yt-neuvottelut – vähentää jopa 130 työntekijää

    10. 10

      Lakan jättisato johti poikkeukselliseen pyyntöön: Ostakaa marjaa ja myykää mahdollisimman halvalla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Näin pankkien johtajat ja talousasiantuntijat lyhentävät lainojaan – elävätkö niin kuin opettavat?

    4. 4

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      Holmströmiltä radikaali ehdotus: Eläkkeitä pitäisi voida leikata – ”Teen tässä palveluksen nuorille”

    7. 7

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    8. 8

      Katso, miten hintojen nousu iski kukkaroosi – kaksi ryhmää kärsinyt eniten

    9. 9

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    10. 10

      Autoilija hämmästyi: Liikennevakuutuksen täysbonus nosti vakuutuksen hintaa

    11. Näytä lisää