Ciscon puhemiehet tekevät bisnestä hitaasti

Maailman suurin reititinyhtiö Cisco hakee bisnestä julkissektorilta harkitusti ja kärsivällisesti. Yhtiö muokkaa maaperää hedelmälliseksi juoksuttamalla puhemiehiään ympäri Eurooppaa vakuuttamassa tietohallintojohtajia pyörryksiin laajakaistan mahdollisuuksista kuntapalveluissa. He eivät nimitä itseään konsulteiksi, koska eivät laskuta työstään.

– Thrusty advisor, kutsuu itseään Nicola Villa, joka on nimestään huolimatta miehinen italialainen mies. Nickiksi häntä kutsutaan Ciscossa.

– Nicoletta olisi nimen feminiininen vastine, mies selittää ties monennetta kertaa.

Villa kuuluu Ciscon internet business solutions (ibs) -yksikön kuudenkymmenen hengen ryhmään, joka konsultoi ilmaiseksi yhtiön merkittävimpiä asiakkaita. Villan erikoisaluetta ovat julkisen sektorin asiakkaat.

Oulu ja Almereedelläkävijöitä

Yhdeksi edistyneimmäksi kaupungiksi e-palveluissa Villa nimeää Oulun, jossa on Suomen suurin langaton laajakaistaverkko, Panoulu. Verkkoa voivat käyttää Oulun kaupunginkirjaston asiakkaat, yliopiston ja ammattikorkeakoulun työntekijät ja opiskelijat sekä Oulun Puhelimen laajakaista-asiakkaat.

Pohjoismaita Villa pitää edelleen tietoyhteiskunnan edelläkävijöinä.

– Teillä on koko yhteiskunta verkottunut laajassa mittakaavassa. Etelä-Euroopassa on kaupunkeja, joilla on erinomaiset e-palvelut ja sitten laajoja alueita, joissa ei ole mitään.

Villa on kiireinen mies. Viikko sitten hän oli juttelemassa Pekingin kaupungin tietohallintojohtajan kanssa. Nyt hän esiintyy toimittajille Euroopan nopeimmin kasvavassa hollantilaisessa Almeren kaupungissa, joka on päättänyt nousta Euroopan kehittyneimmäksi e-kaupungiksi.

Almere on oudon juureton paikka. Sen kasvuvauhti on eurooppalaisessa mittakaavassa hurja. 60-luvulla Amsterdamin keskustasta 45 kilometrin päässä sijaitsevassa paikassa ei ollut mitään. 80-luvulla asukkaita oli kymmenentuhatta. Nyt kaupungissa asuu ja elää noin 150 000 hollantilaista.

Vertailun vuoksi: lähes samankokoisessa Turussa oli kymmenentuhatta asukasta 1890-luvulla.

Ennusteiden mukaan Almeressa on vuonna 2030 jo 350 000 asukasta. Ongelma on, että yli puolet kaupungin työikäisistä käy kaupungin ulkopuolella töissä.

Kaupunginjohto haluaisikin houkutella Almereen lisää yrityksiä, ja käyttää tietotekniikka markkinointikeinona. Uunet-operaattori on rakentanut kaupunkiin valokuituverkon, joka tarjoaa sadan ja tuhannen megabitin laajakaistaliittymiä. Hinnat liikkuvat 80 eurosta 250 euroon kuukaudessa.

Suomalaiset tippuivatporukasta pois

Suomalaisia ei Ciscon internet business solutions -ryhmässä ole enää mukana, sillä Suomesta ei tahdo löytyä kuin muutama yhtiö, joka sopii kohderyhmään.

– Nokia, Stora Enso ja UMP-Kymmene, listaa myyntijohtaja Janne Järvenpää Ciscolta. Hän oli mukana ibs-ryhmässä vielä kaksi vuotta sitten. Järvenpään kollegana toimi tuolloin Jari Närhi, joka on nykyään yksikönjohtajana Cap Gemini Ernst & Youngilla.

– Se on outo porukka. En tiedä, onko kellään muulla yhtiöllä vastaavaa ryhmää, jolla ei ole mitään linkkiä myynnin kanssa. Me uskomme kuitenkin, että tämä on asiakassuhteen hoitamista. Sitten kun asiakkaat alkavat verkottaa omaa toimintaansa, osa siitä valuu meillekin, Järvenpää näkee.

Myös Oulun tietohallintojohtaja Pekka Pakkanen kiittelee ibs-yksikön toimintaa.

– Ciscon omistajilla on pitkäjänteisyyttä, kun he tukevat tällaista toimintaa, joka ei tuo suoraan rahaa. Kyllä se on meidänkin kokemuksesta aika poikkeuksellista.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    3. 3

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    4. 4

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    7. 7

      Ostaisitko sinä käytetyn auton nimimerkiltä?

    8. 8

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    9. 9

      Yle: Työssäkäyvä tuttu näky leipäjonossa

    10. 10

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    6. 6

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    9. 9

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    10. 10

      Ikea-johtaja: Lihapullat ovat parhaita sohvamyyjiämme

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää