Crenet ulkoistimyynninkin

Julkaistu:

Ohjelmistotuotteita Internet- ja mobiiliympäristöön tuottava Crenet Innovations on pieni yritys, jonka ei kannata kasvattaa päälukuaan määrättömästi. Se on ulkoistanut myynninkin.

Crenetin kumppaniksi löytyi Pekka Laine Sitran Diili-palvelun kautta. Diili on osa Sitran yksityissijoittajia ja ensisijoitusta hakevia yrityksiä palvelevaa markkinapaikkaa Introa. Paitsi että yritykset ja rahoittajat voivat löytää näin toisensa, palvelussa on myös cv-pankki alan ammattilaisille.

Sinne Pekka Lainekin jätti cv:nsä ja sitä kautta hän myös löysi Crenetin. Syyskuun alusta lähtien hänen käyntikortissaan on lukenut sales manager, Crenet Innovations. Palkkalistoilla Laine ei ole, vaan hänellä on oma kommandiittiyhtiö.

– Tämäntyyppisen sopimuksen tavoite on yrityksen osakkuus jonakin päivänä, Pekka Laine sanoo.

Peruskontaktit mahdollisiin asiakkaisiin ottaa eri yritys. Pekka Laine on yhteydessä lupaavimpiin. Työstä hän saa perus- ja kulukorvauksen sekä tietyn korvauksen tarjousten määrästä. Syntyneistä kaupoistakin tulee luonnollisesti korvaus.

Työ jaksottuu kolmen kuukauden projekteihin, joiden ajaksi sovitaan tarkemmin suoritettavat tehtävät.

Isoissakin ja keskisuurissa yrityksissäkin - Nokia, Comptel - aiemmin työskennellyt Pekka Laine pitää järjestelyä hyvänä.

– Pienen yrityksen kanssa on mukava tehdä töitä, hän sanoo.

Teknistä osaamista mukaan

Vaihteluakin tulee, sillä tämänkaltainen sopimus ei estä Lainetta työskentelemästä muillekin asiakkaille.

– Mutta kun otan yhteyttä Crenetin asialla, minulla on vain Crenetin takki päällä, hän huomauttaa.

Kauppatieteen maisteri Laine pitää hyvänä sitä, ettei hänellä ole teknistä koulutusta, vaikka taustaa niistäkin töistä on. Hän aloitti työuransa vuonna 1986 IBM:n it-osastolla.

– Teknistä osaamista saa mukaan asiakastapaamisiin, jos se on tarpeen. Myyntityössä ratkaisevat muut asiat, ei tekninen osaaminen. Oma-aloitteisuus on ehkä myyjän tärkein ominaisuus, Laine sanoo.

Pohdiskeleva, hillitty ja paljon lukeva Laine on kaukana myyntityön kliseistä. Hän sanookin, ettei tulosta tuo aggressiivinen vaan aktiivinen myyntityö tuo tulosta.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    3. 3

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    4. 4

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    7. 7

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    8. 8

      Kasvispiirakka sen osoitti – asiakkaan toive voi näkyä kauppojen hyllyillä nopeasti

    9. 9

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    10. 10

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    4. 4

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    7. 7

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    8. 8

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    9. 9

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    5. 5

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    10. 10

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    11. Näytä lisää