Kolmannen asteen yhteys

Julkaistu:

Matkapuhelinoperaattorit ovat ajautuneet outoon tilanteeseen. Langattomien palvelujen käyttö kasvaa, mutta hinnat laskevat. Kaiken kukkuraksi kuluttajat valitsevat operaattorin kannalta vääriä tuotteita. Tekstiviestit ja puheaika käyvät kaupaksi, mutta uudet palvelut kuten kuvaviestit ja videoiden katselu eivät kiinnosta.

Luulisi, että markkinoilla ei olisi tilaa uusille yrittäjille, mutta tulijoita riittää sekä operaattoririntamaan että laitevalmistajien väliseen kilpailuun. Kaikki yrittävät löytää kolmannen asteen yhteyden kuluttajaan.

Uudet kolmannen sukupolven palvelut tekevät edelleen tuloaan - tuskallisen hitaasti. Tekniikka on epävarmaa, eikä asiakkaita kiinnosta katsella katkeilevaa kuvaa tai kuunnella pätkivää puhetta. Brittiyhtiö Orange kertoi hiljattain harkitsevansa 3G-palvelujensa lykkäämistä taas vuodella.

Uusiin verkkoihin ja toimilupiin on upotettu Euroopassa yli 100 miljardia euroa, joiden takaisinmaksua saadaan odottaa ehkä vuosikymmeniä. Tästä huolimatta operaattorit ovat viime aikoina olleet kiinnostavia sijoituskohteita. Alan yhdentyminen on vielä kesken, joten potentiaaliset yrityskaupat saattavat nostaa ostokohteiden hintaa, jos hinnassa ei jo entuudestaan ole liikaa odotuksia.

Brittiliikemies Richard Bransonin luoma Virgin Mobile listautui Lontoon pörssiin kesällä. Sijoittajat ovat toipuneet teknokuplan krapulasta ja matkapuhelinliiketoimintaan liittyneet haavekuvat ovat haihtuneet, mutta kovin suurta menestystä Virginin pörssitaival ei tuottanut. Vaikka Branson on maailman parhaita markkinointimiehiä, hän joutui alentamaan Virginin listautumishintaa ja listautumisen jälkeenkin Virginin kurssi on pienen nousurykäyksen jälkeen ollut laskussa.

Virgin toimii virtuaalioperaattorina eli se vuokraa verkkoa T-Mobilelta ja myy mobiiliaikaa asiakkailleen. Koko toiminta perustuu markkinointiin, sillä muut investoinnit ovat minimaaliset. Branson on tuotemerkki, jonka kylkeen koko Virgin-ketju levykauppoineen ja lentoyhtiöineen on rakennettu.

Virgin on noussut viidessä vuodessa Britannian viidenneksi suurimmaksi operaattoriksi juuri vahvan markkinointipanostuksen ansiosta, mutta yhtiön kannattavuus on alkanut yskiä, kun hinnat ovat laskeneet eikä uusille palveluille ole löytynyt riittävää kysyntää. Tämän johdosta sijoittajat eivät ole Virginille juuri hurranneet.

Suomessa Saunalahti on hieman samassa tilanteessa. Markkinointiin on isketty rahaa niin paljon, etta sitä joudutaan aktivoimaan taseeseen tuloslukujen kaunistamiseksi. Jos kilpailu edelleen kiristyy ja hinnat laskevat, pelkkä asiakasmäärän kasvu tuskin riittää sijoittajille. Voi olla, että tarkoitus onkin saada hinnalla millä hyvänsä markkinoista niin iso siivu, että se alkaa kiinnostaa isompia yhtiöitä. Tosin nuukasta asiakkaasta ei näinä aikoina paljon kannata maksaa.

Kirjoittaja on virkavapaalla oleva Rahoitustarkastuksen markkinavalvoja ja työskentelee Euroopan pankkivalvojien komiteassa Lontoossa

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    3. 3

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    4. 4

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    5. 5

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    6. 6

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    7. 7

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    8. 8

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    9. 9

      Luvut paljastavat isot erot – katso, miten suuren osan eläkkeestäsi maksat itse

    10. 10

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    2. 2

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    3. 3

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    4. 4

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    5. 5

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    8. 8

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    6. 6

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    7. 7

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    8. 8

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    11. Näytä lisää